弃十万年薪　闯IT培训市场

　　与很多有着冒险天性的男人一样，胡海东在不断寻求更加适合自己的舞台。曾经在3家知名上市公司任职的他，在2005年创业前年薪已经达到10万左右，那时他已年近30，本该是置业成家的时候，然而他却毅然决然地放弃了高薪，去找寻属于自己的发展空间。中国人都讲究“不熟不做”，胡海东也一样，他依靠自己熟知的技术，选择了进

　　入IT培训市场“淘金”。

　　-第一期只招到4名学员

　　胡海东进入市场后才发现，自己的资金投入相比一些发展成熟的培训中心来说根本无法匹敌，初期投入的20万在购置了一些硬件设施后就差不多用完了，而这时他的这家小公司在西安培训市场还根本没得到认可。

　　于是他只好身兼数职，又是在街上发传单，又是去做免费报告会，到各大高校寻找有培训需求的学生。即便这样努力，在2005年7月的第一期培训班开课时，也仅仅招收到了4名学员。

　　巨大的心理压力让胡海东着急上火，那段日子他经常失眠，往往睡着睡着就突然醒来。后来，他又聘用了几名员工，加大了宣传力度，终于在两家高校打开了自己的市场。

　　-曾靠3张

　　2005年底，随着员工的增多，公司日常开支也不断加大。而这时的公司，每月还很难达到收支平衡。最艰难的时候，胡海东甚至靠着3张信用卡来维持公司的资金运转，他回忆说：“那时使用信用卡的目的就是拆东墙补西墙，但是不管多艰难，我都从不拖欠员工的工资。”

　　-找准市场扭亏为盈

　　2006年成为胡海东事业的转折期。这一年，胡海东被西安培华学院聘为计算机学院专业指导委员会委员，他在为学校提供课程建议的同时，也为该校培养了近10位具有网络专长的教师。随着知名度的加大，到他的培训中心报名的学员也一下子多了起来，突破性地达到了70多名。

　　胡海东发现，这些学员大多来自民办高校，他们相比公办学校的学生来说更加注重对自己实践能力的培养，这也让胡海东真正看清了西安的培训市场。他认为，正是那些专科生或者民办学校的学生更加迫切想学到实用的知识和技术，于是他很快调整了培训中心的办学思路，以更快地适应市场。

　　说到创业经验，胡海东认为找准市场是创业成功的关键，另外资金和人力资源的积累也都是决定创业成功与否的重要因素。他认为自己的培训中心能在3年之内扭亏为盈，与他和员工之间良好的合作密不可分。

　　事业走上正轨的胡海东，现在又不安分地谋划起新的目标：他预备再成立一家设备公司，并经营一个网站，对以后的创业之路，他依然充满信心。实习记者　千锦　本报记者　刘莉