开家小吃店月入3万 创业初期怎样才能少走弯路(2)

　　二手旧书网上开卖

　　廖晓琳去年大学毕业后进了一家企业工作，但半年后该企业就遣散员

　　工倒闭了。她在亲戚的介绍下开了一间小小的旧书店。“现在做什么生意都讲究准确定位，图书五花八门，不选定方向根本没有能力全做。”晓琳说，根据自己在学校的体验，她决定主营社科人文类的书籍，这样收购旧书时就好办了。

　　晓琳入行后发现，目前深圳的正规旧书店为数不多，现在的新书包装精美、价格不菲，但不少读者最看重的还是内容。二手书市场空间不小，在校大学生、刚工作的人等收入不高者和书籍收藏爱好者都是主流消费群体。“做旧书重在挑选，我一般首先看书的内容，其次是出版社、年代。”她说，只要看准了，都比较好卖。今年春天开学后，晓琳刚收购的200多本考研参考书，三天内就被抢购一空。

　　为增加交易渠道，晓琳还开设了网上交易平台，现在网上交易量已占到业务总量的15％－20％。此外，晓琳还推出了“寄卖”业务，帮助顾客代销有价值的旧书，目前小店生意慢慢地好起来，她还请了一名小姑娘做帮手。

　　点评

　　深圳书城有关负责人梁先生：细分市场进行营销是大势所趋，图书市场也不例外，对于个人创业者来说，什么都想做、“贪多嚼不烂”是大忌。晓琳专做社科人文类旧书，其中主流客户包括她很熟悉的学生群体，因此很快走上正轨。此外，上网营销切合潮流，代卖服务则可以培养熟客，扩大知名度，都是不错的“招数”。

　　深圳是创业热土

　　深圳市社会科学院教授杨立勋：深圳的创业环境在全国应该说是一流的，深圳一直以来大力提倡鼓励勇于开拓创新精神，努力营造开放包容和充满人文关怀的文化氛围，这为个人创业营造了一种海纳百川的多元创业文化和氛围。在深圳创业，不论地域、户籍、国籍，不唯身份、学历、职称、资历，一切让成绩说话。政府也致力于发挥市场在人才资源配置中的基础性作用，使人才和智力自由和充分地流动，建立与社会主义市场经济体制相适应、与工作业绩紧密联系、鼓励人才创新的分配制度和激励机制。

　　招商局科技集团总经理张琚：深圳的创业文化相当好，即使在国外，很多