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第四，定位错误。目前藏饰店的经营者主要将销售目标定位于青少年，这是一个非常大的错误。青少年是时尚产品和时尚文化的主力消费者，这没错，但藏饰却是一种承载着深厚传统文化底蕴的产品，它体现的是传统文化，而不是时尚文化，青少年对传统文化的理解和接受能力有限，所以，经营者为了迎合定位目标，只好将传统的藏饰不断时尚化，不断在传统藏饰中加入时尚因素，这也没错。错的是，为了迎合青少年消费能力不高的特征，在对传统藏饰进行改造的时候，不断采用廉价、易得的原材料，破坏了藏饰在人们心目中“珍贵
”、“不易获得”的形象。市场上藏饰的价格水平越走越低，加工者、经营者的利润越来越薄，为了保持一定的利润空间，又不断偷工减料，由此陷入恶性循环，毒化了整个藏饰市场的气氛。一些本来热爱藏饰，又拥有较强消费能力的朋友，也不得不忍痛割爱，因为他们担心别人误会自己购买的是廉价货，担心别人误会自己品味低下。一个本来应该是小众化的产品却做成了大众化产品，产品定位的矮化导致了产品利润的矮化，使一个本来应拥有较长生命周期的产品，只经过了短短几年，就提前呈现出衰老迹象，使多数经营者都陷入了困境。
火车一响，黄金万两
随着青藏铁路的修通，2006年7月1日，北京将开行直达西藏拉萨的旅客列车，预计不久上海至拉萨、广州至拉萨的旅客列车也将开通，届时国内肯定又会掀起一个西藏热，包括藏饰品经营在内都会经历一个小高潮。但随后，随着交通的便利，进货成本的大幅降低，正宗藏饰的价格预计将会有一个较大幅度的下调，“伪藏饰”的市场将遭到急剧压缩，目前手中尚有较多存货的投资者要注意将存货出清，以免届时遭受不必要的损失。目前一些藏饰加盟连锁正在热情招商，除了少数业经市场考验的品牌店，在大浪淘沙中机会反而可能提升外，有意加入的投资者不妨将脚步放慢，加以观望，待局势明朗以后再做决策。
藏饰市场虽然正在趋冷，目前面临着洗牌，对一些投资者来说可能意味着风险，但对另一些投资者来说却可能意味着机会。从记者的调查中看，目前藏饰市场的机会主要在:
第一，设计能力。一些具有设计能力的投资者借助传统藏饰设计元素和原材料，在保持品味的前提下，对藏饰加以时尚化的改造。这类产品目前在一些讲求品味的中青年白领中仍旧有着较大的市场，比较受欢迎。
第二，二手藏饰。主要是藏民佩戴和使用过的藏饰，尤其是祖传藏饰，购买者主要用于收藏，只在某些特定的场合才会拿出来佩戴。对于一些具有特殊经历的藏饰，比如主人曾携带完成艰苦朝圣、完成转山，或具有特定护佑含义，如果能被证明，价格会更高。目前内地一些商人中正兴起一股讲风水和讲“命”的时尚，这些具有宗教含义的二手藏饰正迎合了他们的需要，一些人为此不惜一掷万金。
第三，组合销售。目前市面上藏饰的销售以单件零售为主，而藏饰本身在用材、结构、图案、含义上就比较复杂，在配戴时需要进行很好的组合，一般消费者却缺乏这方面的知识，需要经营者的帮助。如果经营者能够根据消费者的不同情况，将来自藏地、尼泊尔、印度等地的正宗藏饰做组合搭配、组合销售，将会受到热烈的欢迎。另一种是与目前市场上的流行服饰进行组合销售，效果也比较好。
第四，大件藏饰。目前市场上的藏饰以小件藏饰、佩戴性藏饰为主，大件来源正宗的藏饰，如居室藏饰、楼堂装饰，在北京等地比较少见，有些商铺虽有售，售价也比较昂贵，主要原因是交通不便，物流成本高，随着青藏铁路的开通，大件藏饰将会存在比较大的机会，这方面成功的关键是先行一步。
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