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本刊记者/赵孟伟
2003年5月，《科学投资》在“特别策划”栏目发表了《藏富——西藏概念展示全新投
资机会》的文章，对包括藏饰在内的一系列“西藏概念”产品在未来几年内的投资机会和投资方法进行了详细解析，事实证明，《科学投资》的预测是完全正确的。2年8个月后，据《科学投资》最新了解，情况已经发生了变化，投资者需要根据情况的变化对自己的投资策略作出及时的调整，以免遭受损失。
热锅下的冷灶
李树香2003年年初在北京鼓楼附近，靠近西藏自治区驻京办事处的地方开了一家藏族饰品店，取名香布拉。店很小，只有不到20平方米，又因为不临正街，所以铺租非常便宜。李树香之所以想到经营藏饰，是因为她的丈夫是北京市属一个部门的援藏干部，到西藏探望丈夫的时候，李村香一下子被琳琅的藏饰迷住了。
从2003年年初到现在，李树香赚了大概有几十万元，然而就在记者采访的时候，李树香正在鼓楼店里盘点。记者本来是想询问她下一步的发展计划，没想到她告诉记者，她已经不准备再经营藏饰了。记者很吃惊，不明白她为什么要在藏饰品市场如火如荼，投资者趋之若鹜的时候撒手不干？李树香表示，藏饰品市场目前的火爆只是一种表面上的假象，在北京，其实已经有许多藏饰品店经营不下去，准备像她一样关张转行。
被蛀空的图腾
记者进行了一番调查，发现情况果然如此。在京城，很多经营藏饰的小店不赚钱，甚至每天都在赔钱，赚钱的只是那些历史比较长，已经打出了一定知名度，具有一定品牌效应，而且拥有自己设计制作能力的藏饰店，这样的藏饰店在京城为数众多的藏饰店中只属于极少数。大多数藏饰品店经营景况不佳的原因，据记者了解，有如下几点：
第一，产品周期的原因。经营藏饰品的专卖店在北京已经有10多年的历史了，京城最早一家专门经营藏饰的店铺据说是民族大学附近，位于民族大学东北角，临着如今的中关村南大街的一家店叫“藏缘”，记者前往探访，发现这家藏饰店如今已不复存在。近年来的西藏热使人们狂迷雪域高原，爱屋及乌，连同藏饰亦在北京、上海、广州等大城市风行一时，但目前这股热潮已渐过去，人们对于藏饰的狂热已经大幅降温，从而影响了整个藏饰市场的经营。
第二，假冒伪劣泛滥。藏饰的零售价不太高。以京城藏饰店零售价格而论，低的一般在十几元，中等的在一二百元，高的在千元左右，就饰品价格来说，算是比较低的，但是藏饰的经营成本很高，主要高在进货上。因为西藏与内地相距遥远，正宗藏饰自然要到西藏进货，远的要到尼泊尔、印度进货。到西藏进货，乘飞机一个人来回机票就是好几千元；如果坐火车再转乘汽车，则旷日持久，时间至少需要半个月以上，车票钱再加上吃住，也是一笔不小的费用，而且人比较辛苦。为了避免进货的高成本，一些经营者主要到西藏的周边地区进货，比如四川、云南等地，货品的可挑选余地就大大缩小，其精致度大多也远不如藏地的正宗出产，这还算是好的。等而下之的，所谓的藏饰，都是来自于江浙一带的小工厂，用塑料冒充天然宝石，用普通铜冒充藏地的三色铜，用普通银冒充藏银，用普通动物骨冒充牛骨之类的事情屡见不鲜，令消费者深受其害。人们对这些假冒伪劣藏饰敬而远之的结果，也影响到了那些诚实经营正宗藏饰的店家。其次，人们看重藏饰，一是看重它的文化底蕴，二是看重它的独特材料和独特风格，三是看重它完全手工的概念。但是现在市面上的所谓藏饰，大多都是机器生产和工业化生产的产品，尤其是加盟连锁配送的产品，很多都是属于这一类。以流水线生产代替手工生产，使蕴含在藏饰上面的那些迷人品质荡然无存，对消费者的吸引力不断下降，市况转凉，也就在情理之中。
第三，经营者对产品缺乏理解。藏饰是一种具有很强文化符号作用的产品。藏族人民佩戴藏饰并不是乱戴的，每一种藏饰什么时候戴、以什么方式戴、意味着什么等等，包括每一种藏饰上面用的图案，刻画的符号，都大有讲究。藏饰在很大程度上已经成为藏族神秘文化的外在表现，但是一些经营者对藏民族的独特文化缺乏了解，包括开过两家藏饰店的李树香在内，对藏文化同样一窍不通。当消费者有需要的时候，他们难以对消费者作出清晰的解释，导致一些消费者的不满，另外一些消费者则因为担心不了解，乱戴犯忌，从而对藏饰干脆敬而远之，这都导致了顾客的流失。
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