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调查决定选址结果
创业过程中，理性的判断必不可少，而最为客观的判断往往来源于实地调查。
易蓓静首先根据产品的定位圈定了一个选址范围，她认为交趾陶的目标消费群体应该是有一定的时尚品位眼光，并且具有相当消费能力的顾客，相应的商圈档次也应在中上水平
。
根据这一判断，首先进入易蓓静眼帘的就是长乐路。于是，她对长乐路进行了一番市场调查，结果发现并不理想。“原本以为依托锦江迪生，长乐路的定位十分契合我的要求。但是，调查下来感觉长乐路的人气已经大不如前，曾经风靡一时的上海风情老街也已经关门大吉，仿佛长乐路的‘市’已经过了。但是，长乐路的店铺租金水平依然维持在一个较高的价位，月租基本都在1万元以上，再加上转租费，在铺面上的投入成本就太高了。”权衡下来，易蓓静放弃了想入驻长乐路的想法。
在同等水平线上，易蓓静将眼光瞄准了中山公园的玫瑰坊。“这里很吸引我的一点是长宁区政府花很大力气在打造中山公园商圈，前景值得期待。而且就目前入驻玫瑰坊的商户来看，也都是一些比较有档次和品位的品牌和商品，基本上符合我的选址要求。”
但是，易蓓静对现在商铺并不是百分百满意，她认为，首先源于欧美的开放式下沉购物广场并不适合中国人的消费习惯，对于商户而言生意更容易受到天气的影响，刮风下雨或者是烈日当头就鲜有顾客光顾。
温情服务带动销售
偶然间，易蓓静在沪上一家知名百货商场中发现有出售交趾陶的专柜。虚心的易蓓静便上门求教，但她发现，营业员对交趾陶知之甚少，甚至连每一件物品的寓意都很难介绍清楚。顾客的失望她感同身受，于是，她做了很多功课来为顾客提供周详的服务。
易蓓静说：“无论是送人还是自用，买吉祥饰物在某种程度上都是顾客的一种情感寄托。所以，不仅仅需要告诉顾客每件商品的具体含义，而且对于购买之后如何放置以及保养都要一并告诉顾客。”她还特地制作了说明标签，贴于“龙生九子”的包装盒外，以免顾客混淆。
交趾陶是易碎品，但是店内并没有类似“不许触碰”的生硬语句，取而代之的是“小心碰痛我”的温情提醒，顾客有需要时，易蓓静便会告知正确的手持方法。一切尴尬在无形中化解。
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商品 |
价格（单位：元） |
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喜从天降 |
1100 |
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生肖 |
269～299 |
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小挂件 |
42 |
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八宝香炉 |
950 |
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官上加冠 |
549 |
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好事连连（一对） |
2760 |
创业分析与风险提示
前期投入：易蓓静在“月亮湾”交趾陶专卖店的前期投资在10万元左右，这部分资金主要用于首批进货和首期房租。“月亮湾”的面积并不大，大约在15平方米左右。交趾陶就产品而言不如其他项目产品繁复，价格也相对昂贵，所以并不建议投资者选择较大面积的店铺以增加前期投入。另外，对于交趾陶这类新奇的高档消费品，在经营之初会有一段市场认知和接受的过程，准备一定的流动资金抵抗风险必不可少。因此，投资一家交趾陶专卖店的前期投资在10万元以上。
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