尝一口奥运蛋糕滋味并不易 绕道才能抢得商机

　　对大批厂商来说，他们的机遇主要在从申办成功到奥运前夕的前奥运阶段和奥运举办当年，而中小企业的机会主要在后奥运阶段。如何抢得先机，是决胜的关键之一。

　　本刊记者 宗春霞/文

　　随着2005年11月11日5个奥运吉祥物“福娃”的面世，奥运经济一时又成了坊间热议的 话题。但与申奥成功时有所不同的是，人们把目光更多地放到了中小企业甚至个人投资者身上。奥运特许商品的热销，以及随后奥运市场开发计划的展开，是否能带给个人投资者更多机会？还有哪些奥运商机是中小企业可以把握的商机呢？

　　门槛有点高

　　“福娃”吉祥物一经公布，便在全国各地卖得十分火爆，而且持续热销，掀起了一阵抢购狂潮，吉祥物商品一再脱销。这让奥运吉祥物的特许生产商们乐开了花。目前，全国仅有不超过5家企业获得奥运吉祥物的指定生产权，其中有3家是商业嗅觉灵敏的浙江企业，分别是均瑶集团、万事利集团和贝发集团。

　　据介绍，奥运吉祥物的主要产品有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵重金属纪念章、徽章等6大类近300种商品。其中既有面向少年儿童消费群体、价格仅为8元一支的吉祥物荧光笔，也有面向高端收藏者、价值十几万元的贵重金属纪念章。专家预测，北京奥运吉祥物的利润将超过悉尼奥运会的2.13亿美元和雅典奥运会的2.01亿美元，并有可能突破3亿美元，约合24亿元人民币。

　　和历届奥运会一样，要想成为售卖奥运产品的商家，就必须要拿到奥组委的特许经营权。特许经营权包括特许生产权和特许零售权。特许生产权对企业的要求较高，但庞大的利益仍然让各商家纷纷出击，力求分得一杯羹。早在2005年2月，均瑶集团就正式向北京奥组委提出了生产吉祥物的申请。5月，北京奥组委亲临生产现场并根据玩具生产的相关国际标准，从生产资质、信用程度、环保等硬件软件对均瑶集团进行了全方位考察和评分。6月，均瑶集团最终获得了吉祥物塑料玩具的生产资格。

　　要想取得奥运产品的特许生产权，必须经过奥组委严格的筛选流程，单项突出的企业不一定能获得特许资格，只有各方面均衡发展、综合实力较强的企业才能脱颖而出。甚至从工人的用餐环境到业余的休闲生活，都纳入了奥组委的考核范畴。

　　对于中小投资者而言，要尝一口“奥运

蛋糕”的滋味并不容易。跟实力雄厚的大企业相比，中小企业拿到特许生产权的希望有些过于渺茫，而特许零售权的准入门槛也不低，根据奥组委的规定，获准奥运商品特许经营资格的商家必须和北京奥组委签订协议，协议从8个方面规定了企业的行为。

　　自奥运市场计划启动之后，奥组委已经批准了北京李宁体育用品公司、北京天彩纺织服装公司、北京工美集团等10家企业作为奥运商品特许经营商。根据奥组委的规定，经销商至少应具备3年以上的零售经验，而北京第一批经销商都具有5年以上的零售经验。不仅如此，像专柜选址、面积等细节都要北京奥组委派专人来拍板。此外，特许生产商除需按照10%特许权费率支付特许权费外，还需交纳最低保证金，一般为每合同年度预期特许权费总额的30%。众多中小企业虽有机会参与竞争，但达标入围者寥寥无几。

　　虽然入围的希望很小，但不少企业仍削尖了脑袋想钻进去，因为奥运产品的特许经营利润丰厚。目前，特许经营商较大的开支除了店铺日常开支外，主要是特许权费和一部分宣传费用，其中特许权费平均为商品市场销售价格的10%左右，宣传费则由奥组委收取营业额的3%。根据服饰行业较为普遍的4折进价，以及奥组委预计10%的获益平均比例计算，一家奥运特许专卖店的月营业额达到20万元，便可实现10%，也就是2万元净利的目标。而目前从各零售店的销售情况看，截至2005年8月底， 27家奥运特许商品零售店已实现销售额人民币6亿多元，单店最高日销售额18.13万元。假使每家店都已经有一年的开业时间，那么计算下来平均每家每月的销售额都已接近200万元人民币。盈利前景十分诱人。

　　机会仍然有

　　据悉，北京奥组委的奥运市场开发计划分为三个阶段：2004年至2005年为特许试行阶段；2005年到2006年为特许正式启动阶段；而2007年至2008年才是特许加速发展阶段。据介绍，70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，而从现在起3年中的销售一般只占不到3成的比例，从2007年起才会有大量特许零售店开业经营。那段时间将是收益最大、竞争也最激烈的阶段。

　　显然，目前还不是中小企业进入的最好时机。但时机不好不意味着没有机会。在吉祥物生产开发的外围市场，以生产小商品闻名的浙江企业就迅速捕捉到了商机。例如，温州的曙光印业集团就得到了“福娃”的定点承印权，而浙江金牛工贸有限公司则揽得多个吉祥物工艺品的加工批发生产权。此外，义乌还有多家企业正在试图和奥运吉祥物“攀亲”。

　　义乌人的做法是有底气的。2000年悉尼奥运会上，有一半的各国国旗、奥运会会旗、吉祥物旗是由浙江义乌一家企业生产的。而在2004年雅典奥运会期间，义乌的小饰品也没有错过机会，其间出口雅典的货值达4000万元。面对2008年北京奥运会巨大的商机，义乌企业自然不会放弃这个发财的机会。从特许经营权，到各种各样的奥运纪念品，一些义乌企业都在暗暗使劲，希望能分享一块奥运经济的蛋糕。

　　饰品经营者刘永胜就看中了饰品的商机。虽然目前市场上还没有和奥运相关的饰品出现，但他相信这只是时间问题。而且相对福娃的知识产权问题，奥运饰品的市场空间要大得多，因为饰品可以作为纪念品，也可以作礼品。刘永胜知道，在奥运会期间，外国游客都会带一些中国特色的纪念品回去，而饰品完全可以占领这块市场。现在，已经有不少义乌的饰品企业着手设计和奥运相关的产品，只等到时大展拳脚。

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