45万开法国牛仔裤专卖店 洋小子演绎赚钱双城记(3)

商品	价格（单位：元）
Debbie	450
Jane	380/390
Vanity	350
Amanda	470
Serge	380

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：据胡坚透露，除去房租之外，投资一家Maxime de Nimes牛仔专卖的前期投入在15万元。其中，第一批店内存货要求为420件(根据店面大小调节)，以平均每件400元预估，按照销售价格的4折预付押金，那么，在首批存货上的投入约在7万元左右。对于专卖店，Maxime de Nimes要求面积不小于40平方米，

装修与其旗舰店风格一致。胡坚介绍，以此标准装修的费用为600～800元/平方米。由此，在前期装修上的投入大致在3万元。其余5万元用作开业、销售营业人员前三个月工作预算等等。由于Maxime de Nimes要求店址在上海繁华中心地段或者上海以外其他中心城市一级地段，所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等面积铺面为例。租金水平在每月5万元，以头缴半年估算，前期在租金上的投入在30万元。如此下来，投资一家Maxime de Nimes牛仔专卖的前期资金投入在45万元。

　　利润：经营这样一家法国牛仔专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要50000元。雇佣4名员工，工资及其他福利每月支出在5000元左右。前期装修投入分两年摊销，每月1300元。加上4000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过60300元。按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成计算，那么代理商要达到盈亏平衡，每月的营业额达到134000元即可，按30天计算每天得有4500元的营业额，每月大概销售335条牛仔裤可以保本。

　　选址：根据Maxime de Nimes的选址原则，偏好在成熟的中央商务圈投资店铺。这类选址的特点在于投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。中央商圈中打好擦边球，既吸收到人气，又略降租金，还能取得意外的对比效果，这是Maxime de Nimes选址的一个独到之处。

　　前景：牛仔裤自诞生至今，一直凭借其舒适、随意、率性自然的风格赢得各种文化背景和各个年龄阶层的人们喜爱。从几百年前德克萨斯州金矿上出现的第一条牛仔裤开始，由深蓝到漂白，再到激光剪裁出的褴褛不堪，牛仔在千变万化中，成为四季时装的主角之一。对于年轻时尚一族来说，牛仔更是不可或缺的装备。

　　2004年，全球牛仔布产量超过20亿米。其中，作为世界牛仔布主要消费市场的美国和欧洲，也是全球产量的大国。时下流行的牛仔装以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，成为新生代牛仔的审美取向。

　　风险：诚如Maxime所言，牛仔是一个消费群大，但是品牌繁多的产品。放眼望去，除牛仔专业品牌外，几乎每个休闲服装品牌的都会有它的牛仔产品必不可少，各种价格档次也已相对齐全，可以满足不同顾客的需求。也就是说，这即使一个成熟的消费市场，同时这也是一个对手林立、虎口夺食的竞争市场。

　　销售：目前为争取客源，Maxime de Nimes采取了VIP会员制度，只需购买两条牛仔裤，即可成为其贵宾客户，并都与世界一线品牌专卖做法相同，会记下顾客信息和购买记录，VIP顾客不仅享受折扣信息等服务，还将被邀请参加不定期举行的时尚派对。

　　同样与许多品牌在推广营销做法相类似的是，Maxime de Nimes正着手于签下一些摇滚歌手和体育明星，赞助其牛仔服饰，也倚靠其知名度为Maxime de Nimes代言。据介绍，目前国内一一线足球明星已有合作意向。

　　前期投入表

项目	金额（单位：元）	备注
加盟费	0
首期房租	300000	半年
首批存货	70000	4折
前期装修	30000	600～800元/平方米
其他费用	50000	开业，工资预算等
总计	450000

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目	金额（单位：元）	备注
营业额	134000
（减）进货成本	73700	毛利率45％
毛利	60300
（减）店铺租金	50000
（减）装修折旧	1300	两年摊销
（减）人员开支	5000	4人
（减）其他费用	4000	水电、税收等
利润	0

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