45万开法国牛仔裤专卖店 洋小子演绎赚钱双城记(2)

　　这一成功让Maxime开始观察市场，寻找交叉创业的机会。他发现法国牛仔裤的消费观念在发生变化，牛仔裤的售价越来越贵，在中国亦是如此。在这一消费群庞大、品牌繁多的领域，正宗国际品牌定价过高有欠合理，而式样简洁，适合所有人的牛仔裤，市场相对空缺。

　　2005年6月，Maxime把法国优雅清新的牛仔时尚带到了上海。他说，简单的剪裁，地道 的水洗工艺，讲究搭配整体工艺是法国人崇尚的要义。他把这种理念融合在牛仔裤的设计里，而尺寸比例上重点考虑了中国人的身材。

　　选址南京路隔壁

　　Maxime de Nimes位于石门二路，离南京西路也就数步之远，算得上是上海的顶级商圈了。这似乎与Maxime在法国选址有着异曲同工之处。

　　他认为，零售行业就应该选址于购物区，因为只有商业成熟繁华的区域，才有足够的客流。而南京西路上有着众多世界一流的品牌专卖，这种定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。

　　但是，位处繁华，未必要求繁华中心；相反，与繁华打个擦边球效果更佳，那是一种风格鲜明对比而产生的诱惑。这种对比还得益于Maxime de Nimes的

装修。

　　就跟牛仔裤宣扬简洁优雅一样，Maxime要求装修自由自然。每个月，店铺都会有不同的装饰主题，现在是密友酒吧谈天，之前是家庭中牛仔熨烫时间，还有曾经将牛仔放入鸟笼，渗出老上海的悠闲气氛，总之，一切都是轻松的生活，与南京路的浓烈的商业形成强烈的对比，增添了些许淡雅的小资之风。

　　经营定位必须是统一的，连墙上的装饰画也不例外。Maxime说，不用专业模特就是想让顾客相信这个品牌是亲切的，并非高不可攀，无需魔鬼的身材，穿得好看仅仅因为你就是你。

　　灵活方式发展代理

　　Maxime在中国的商业目的不仅仅是局限于一家小店，而是在中国把Maxime de Nimes打造成一个响当当的连锁品牌。为此，Maxime de Nimes已经启动了它十分灵活的发展计划。

　　Maxime de Nimes的市场经理胡坚告诉记者，从区域上划分，目前主要针对上海本地以及江浙这两个板块。对于江浙两地的代理商，合作形式为加盟买断，即代理权买断，无需加盟金，缴纳一定的保证金，以及达到Maxime de Nimes的其他要求，便可在城市中开设Maxime de Nimes的分店。

　　在上海，合作的形式则更为灵活多元。投资者资金不够，可以采取合作分成的形式，带资金进入，然后压货代销，按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成。如果投资者不仅有资金，而且在设计上有一定的建树，甚至可以要求也以参股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔队伍。

　　据胡坚介绍，今年上半年，Maxime de Nimes将进驻东方商厦和新世界，开出商场品牌专卖。

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