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目标客户群体：虽然是来自海外特色商品，但是在消费者的构成中，外籍消费者并没有占据很大的比重，主要客源还是来自国内。有相当购买力并对时尚有较强的感知能力和接受能力是这部分客人的重要特征。与一般潮流服饰女性顾客偏多的情况相比，西班牙马靴专卖的特殊之处在于，男性顾客同样占据了重要的比例。而且，一般发生买卖关系之后，这种关系可以得到较长时间的维系，所以建议商家建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。
选址：地理位置不一定是最为繁华热闹的商业街，但必须具备相当的潮流品位，以更大范围地接触目标客户群体。因为是售价较高的生活用品，所以选址可以考虑在一些高收入人群经常出没的场所附近。另外，根据目标消费群体所具有的前卫时尚且有经济实力的共性，也可将店址靠近于这类人群出入较多的休闲场所，如衡山路等等。
前景：随着市场的日益开放，信息通信的日益发达，流行服饰的多元化是一个不可逆转的趋势。这些从近些年的服装流行走向中便可见一斑。在这种服饰潮流的全球一体化进程中，如果能抓住其中富有个性，并且能够代表一定地域和民族特色的产品，得到市场的肯定将变得更为容易。
风险：在一般人的概念中，马靴是季节性较强的商品，一到夏季将进入销售冰谷。实则，这样的情况在近些年已经发生较大的变化。以艾华伦为例，在夏季马靴会以原价七折进行销售，除开张第一年夏天的马靴销售差强人意外，其余都有喜人的成绩。在今年夏季，80双马靴销售所剩无几。尽管如此，对于初入市场者，这仍然是不得不考虑的因素，在加强营销的同时，合理配置好产品结构，以降低起步阶段淡季的风险。
另外，所谓流行商品都有一定的阶段性，瞬息万变。产品能否经得住市场长时间的考验是一个较难预测的环节。对于经营者，利用在进货环节中所了解的海外流行趋势，反应敏捷得对产品进行调整甚为关键。
前期投入表
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项目 |
金额（单位：元） |
备注 |
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加盟费 |
0 |
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首期房租 |
42000 |
半年 |
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首批存货 |
10000 |
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其他费用 |
8000 |
开业、装修等 |
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总计 |
150000 |
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平均每月盈亏平衡模拟计算表
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项目 |
金额（单位：元） |
备注 |
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营业额 |
28000 |
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（减）进货成本 |
14000 |
毛利率50％ |
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毛利 |
14000 |
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（减）店铺租金 |
10000 |
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（减）人员开支 |
3000 |
2人 |
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（减）其他费用 |
1000 |
水电、税收等 |
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利润 |
0 |
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