投资15万元开家西班牙马靴店家 异域特色受欢迎(2)

　　他将店址选于此，首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼，古色古香。尽管店铺挂着延庆路的门牌，实则处于延庆路、东湖路和新乐路三路交叉的核心地段，位处市内较为核心的时尚购物地段，不仅交通比较便利，关键的是客流能够得到一定的保证。

　　另一个那华伦十分看重的原因是，他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都 是一流的，如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业一条街，品种款式繁多，而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异，不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群，而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分，拔高档次。

　　绝版单品的销售策略

　　物以稀为贵，这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样，这一条在艾华伦得到了很好的诠释，并且收到了良好的效果。

　　据说，经常光顾艾华伦的客人，经常会有买马靴要碰运气的感觉。在艾华伦每款鞋子最多也就两三双，而绝大多数时候只有一双。能拥有一双“绝版”的靓鞋，本就是时尚一族的购物心理。

　　为保证这里的货品常换常新，店主那华伦每隔1～2个月便去西班牙进一次货。但是尽管如此，还是常常会卖到断货。记者采访时，刚好就见到这一幕，本来就不大的店面就只剩下几双马靴在撑着场面。

　　但是店员们丝毫不因此而担心生意。因为艾华伦和很多专卖店一样，也实行了会员制，购买一双马靴之后就成为了艾华伦的会员，购物可享受一定折扣的优惠。这些老顾客成为了艾华伦的主要客源，目前已占八成的比例，他们不仅有较为频繁的购物行为发生，并且单笔消费金额也都不低。店员告诉记者一个有趣的想象：店内缺货时，来兜兜转转的顾客就自然少了很多，而新货到店时，顾客又会齐齐出现。在这些熟客中仿佛已经形成一定的消费同盟，互通信息有无。

　　当然，这样的好生意并不是打从一开始就有的。

　　“早些时候，中国女孩都特别喜欢宽头鞋。几年前，我的顾客看到店里的尖头皮鞋都说：‘那么难看的鞋，怎么穿啊！’，可是我告诉他们，这样的鞋在今后一定会流行。你看，之后大街小巷到处都是尖头皮鞋的影子。”预言不假，那华伦对时尚前沿的判断和坚持为他赢得了现在的生意和声誉。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：投资一家西班牙马靴专卖的前期费用大约在15万元左右，主要用于首期房租、首批存货以及

装修等费用。艾华伦的商铺共有上下三层，目前用于营业的为底楼一层，面积为20个平方米左右。三年前，延庆路、新乐路一带尚未被完全开发成为潮流小店聚集的时尚地带，所以租金相对比较便宜，月租为7000元。但随着商业区域的开发延伸，越来越热闹紧俏的商铺租金水平快速跟进，现已涨至万元左右。由于西班牙马靴是十分细分和专业的一个经营项目，品种也较为有限，所以不建议选用面积很大的商铺，20平方米的营业面积已经绰绰有余，但是营业面积以外有一定的仓储空间是必不可少的。

　　利润：经营这样一家西班牙马靴专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。雇佣2名员工，工资及其他福利每月支出在3000元左右。加上1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过14000元。据了解，由于纯进口商品，所以在进货成本中，占了一定比例的是运费以及关税的支出，这与国内贸易相比，是成本增加相对较大的一块。据悉，西班牙马靴的毛利大约为50%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过28000元即可，平均下来，按30天计算每天得有933元的营业额，不到一双马靴的售价；换种算法，每月卖出11双马靴即能保本。

　　门槛：经营这类具有异域特色的商品，最大的门槛就是经营者有一定渠道和较为便利的条件，可以在海外以较低的进货价格拿到极具特色的商品，以熟悉这类商品为上佳。要达到这样的门槛，外籍投资者亲自经营是一种方式，本土投资者较为实际的途径是通过自身的人脉网络，与可靠并具备条件的海外亲友合作，分别负责采购和销售工作，以达到在市场立足的目的。

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