傍麦当劳开软陶店 江南女孩第一次创业出师不利

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　　作者：shineshine　

　　我以前从没想过当老板，去年暑假，我从北京进修了一年绘画后回到常州，心里空落落的，一直想找点事做做。　

　　有一天，我经过文化宫广场，见麦当劳旁边的一个摊位上簇拥着许多人，煞是热闹。原来大家围着的是泥画摊。很多少男少女和小朋友正在埋头苦干，把彩色黏土填进图案轮廓里，便成了画，制作简单，价格却不菲，大框38元，小一点的也要25元。没想到小小泥画在常州竟然这么受宠！我立即想到在北京见过的软陶，那是一种有各种颜色的特殊软体材料，叫软陶泥，不同颜色的软陶泥可以调和，通过模子，可做成很实用的饰品，像头饰、胸针、钥匙扣什么的，再经烘烤，软陶变得又硬又亮，比泥画有意思多了。在北京商场的亲子屋，玩一次收费15元左右，那时我一见就觉得好玩，还顺手拿了一张宣传单。　

　　回家后，我立即找出那张宣传单，试着拨了上面的电话。原来软陶泥分国产和进口，很贵，进口的批发价每公斤350元，国产的每公斤也要100元。软陶泥很重，1公斤只有16开书见方。我随即打听了文化宫广场每年的场地租金，6、7个平方一般在2-3万元，那家泥画摊因为挨着

麦当劳，租金竟然高达4、5万。我算了一下，在一般场地，必须平均一天营业额在200元以上，除去房租、人工及成本费，我这个“老板”才能不白忙。软陶的顾客主要是青少年，玩一次收费不能超过10元，也就是说，每天必须要有20个顾客，这可行吗？　

　　我一个人跑到文化宫摸底，看到的是一派繁荣，特别是麦当劳门前，人流如梭，不由心潮澎湃。不知哪来的大无畏精神，直接找麦当劳经理表达了来意，希望能在他们楼梯转角处搞一个适合孩子休闲的活动间。那位女经理微笑着表示会和其他经理商议，过一两天给我答复，第三天我去，换了另一位女经理，她同样微笑着告诉我，他们还是比较感兴趣，希望我拟一份计划书。我精神一振，因为来之前朋友曾告诉过我，像麦当劳这样的公司不太可能和小摊位有合作。很快，我生疏但很认真地拟了一张投资计划书。但是，计划书递上去之后，反馈给我的只是一次次客气的微笑……　

　　我当然不甘心，把想法一古脑说给了好朋友静。她倒是挺支持，还愿意同我合作。8月份，我俩顶着毒辣辣的太阳，把常州大商场和临街店面翻了个底朝天，还是没找到合适的场地。转了一圈后，还是回到了文化宫，我们的目光停留在了地下广场北门的一块空地，也就两扇玻璃门的位置，5、6个平方，人气虽不如前面的商场，但也是人来人往的。一问租金，最低也要两万元一年，倒是可以按月付。我们不想投资太多，决定试一试。接下来的几天，打电话、进陶泥、做宣传板、写广告词、找帮手，我们分头一阵忙活。因为我们都有工作，还雇了个女孩看店。　

　　终于，9月15日下午，我们的软陶摊开始了营业。那天摊位还未完全摆开，就听见两个女孩中的一个说：哦，软陶啊，我在兰州见过！“你这儿怎么做啊？”女孩问。我说头一天开张就10元一件吧。两个女孩一人做了一串手链，最后还价到15元。就在我小习翼翼地帮她们做的时候，一个女孩告诉我，在兰州，做一个手链要38元呢！这是我们的第一批顾客，收费虽低了点，我们还是很高兴。当天的营业额是56元。　

　　软陶在常州是新玩意，需要多介绍，但我们雇的女孩生性腆腼，我只好自己每天从早说到晚向过往行人说个不停。转眼，我们开张已经两个星期了，除了周末人比较多外，平时顾客依然稀稀落落的。有几天，到下午四五点还没有一笔生意。合伙人静打起了退堂鼓。老爸老妈替我着起急来。朋友们纷纷给我支招，开发新品种啊，搞点宣传促销啊，替我介绍她们的朋友来啊。我真正感受了做生意的难处。　

　　“十一”快到了，我盘算着，若这段时间把握不好，下面的日子就难熬了。老妈出了个好主意——进点现成货卖卖。我托北京的朋友帮我进货。货到了，是手工包，有着很浓民族特色的那种，选料、做工都考究，厂家建议的零售价在30-60元之间。但包包挂出后，我才知道，这样的正宗货，在我的地摊小店已经嫌贵了，因此看的多，还价的多，真正买的人却廖廖无几。　

　　“十一”长假，我的店还是红火了一阵子。那一周，差不多每天都有四五百元的收入。我那些可爱的包包，一半被有眼光的顾客挑走，一半被我向亲戚朋友同学半卖半送了。尽管只短短几天，我的店还是小赚了一笔，一天就比我老妈做钟点工一个月的收入还多呢。　

　　我上班的时候，老爸老妈就轮流出动。老妈内退在家，主要由她照看店里的生意；老爸需要下了班后才能赶到店里换我的伙计下班。为了多做点生意，他们每天晚上九点多钟才收摊，白天所有摆出的东西晚上都要收进柜里。我家住花园，老爸老妈每天往返，晚上到家总在十点钟以后。　

　　热闹过后，我的小店随着天气一天天凉了下来。渐渐地，我们一家的话题已经从怎样开好店集中到还开不开下去。我的店在门口，冷呵呵的，谁还愿意伸手做呢？老妈的考虑让我心凉半截。但就这么关了，我总是不服气。再熬一个月，就是圣诞、元旦，接着就过年了，那时天再冷，肯定也会有生意。再说我还可以进点别的礼品卖卖呢。要不，再找找更好的店面？　

　　于是我又一次地辗转于各条街道。我打听到迎春步行街的店面每年只要两万，可是人流量太少了，再说也不大适合我的店；还有，如果开门面店各种照啊税啊也很麻烦的，而且租金要一两年一付。我还是决定先把店收回了。　

　　虽然，我有几分狼狈地结束了这次经商历程，最终赔了钱，但我并不后悔，甚至还有几分得意，因为我努力了，而且对我一个女孩子来说，这是一次多么勇敢的尝试啊！如果条件许可的话，我一定会找个合伙人，把软陶店继续开下去的。　

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