彩袖霓裳舞商机 40万元开一家舞蹈用品专卖店(2)

　　朱禾说：“在选址时，摆在我们面前的有两种选择，一是邻近专业舞蹈院校，依靠接近目标客户群体来打开生意的局面；另外一条就是落户市中心交通便利的位置，方便四面八方的顾客来选购，但需要承担高额房租的风险。我们看好舞蹈未来在全民中的发展，毅然选择了后者。”

　　但是在开张的头一年，由于市场尚未成熟，也因为离专业的目标客户群体较远，生意 十分难做。作为陈婷舞蹈用品商店六年的经营者，陈源告诉记者：“经营舞蹈用品所针对的市场口子很小，所以人流量并不是很关键因素，没有这种需求的过路客即使经常经过也不会对此留下印象而发生消费行为的，在当时的市场环境下，经营上确实有不小的压力。”

　　随着业余舞蹈的逐渐风行，交通优势对于生意的影响开始显露出来。“相较于客流量，交通便捷是一个更为重要的因素，长乐路、陕西路路口无论地铁还是公交都十分方便，周围较为发达的商业环境，可以让顾客在逛街顺道选购舞蹈用品，更大范围地接触到了有意购买舞蹈用品的客户。”

　　热卖商品跟着国外走

　　能够在一年之后扭转生意困局，除了市场的大气候之外，有眼光预见市场的走向也是成功的原因之一。

　　“在最初的亏损下，能让我们坚持下去的原因就是对中国舞蹈市场前景的看好。我们发现在国内尤其是上海的消费者，在消费过程中受海外的影响较为明显，在国外走热的商品都会在一段时间之后在国内也会跟风走俏。舞蹈就是属于这种情况。”朱禾说道。

　　果然，随着现在生活条件的提高，人们越来越意识到健康的重要，各种舞蹈班都应运而生。成人芭蕾，健美操，国标舞，就连学校教育中也将训练形体放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷转热。

　　同样，在经营的具体商品中，前瞻性的眼光也是财富。陈源说：“在观察到国外风行踢踏舞之后，我们也进了一批踢踏舞鞋放在货架上，当时上海的舞蹈用品商店中只有我们店有售。结果在《大河之舞》在上海热演之后，掀起了一股学习踢踏舞的浪潮，舞鞋卖得很快。这就是从国外行情中觅得的商机。”

　　

商品	价格（单位：元）
猪皮芭蕾软鞋	35
成人练功服	65
绒布练功服	78
西班牙舞裙	148
减肥裤	58
舞蹈连裤袜	35

　  创业分析与风险提示

　　前期投入：陈婷舞蹈用品上海店的前期投资在40万元左右。其中主要为在商铺上的投资和首批存货的购置。据了解，对于舞蹈用品专卖店而言，这类店由于品种较齐全且数量较多，一旦有所缺货便会给顾客造成不够专业的印象，所以在库存上会需要一定的量的积累，资金投入也占了大头。同时，也正因为舞蹈用品种类繁多，而且这类商品档次不同，进货价格也不同。业余与专业的顾客对于舞蹈用品要求大不相同。虽然提供不同档次、价位的商品对于经营者而言难度并不是很大，但是经营过于高档的用品会承担相对较高的风险，所以建议投资者在选择首批存货时尽量选择大众化的舞蹈用品，也降低风险。陈婷舞蹈用品专卖位于长乐路上的门店面积在25平方米，分为营业和库存共两间，基本上可以满足日常运转。由于舞蹈用品商店资金回笼速度较慢，建议投资者准备一定数量的流动资金，以备不时之需。

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