网上1万元开店成创业大王 低成本开张诚信开道(2)

　　诚信让有很多客户成了洪祺良的朋友，不止是上海的，全国各地的都有，有很多朋友到上海出差都会看他。不断有朋友把自己的朋友也介绍进来买他的商品。现在，有时他拿到了一些热门的商品，还没在易趣网上登陆，在MSN里一说，就马上被铁杆客户一抢而空了。

　　盯住大厂商价格走向

　　一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，如果商家之间再发起价格战，网店很容易亏损。

　　所以，洪祺良的做法是盯住大厂商价格走向，从厂商拿货后的网上定价，与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲，价格还要低出2%-3%左右。否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。“而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。”洪祺良补充道。

　　洪祺良的成功还在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。“可以看到，我店铺的定价超出一些小卖家，因为我对商品的概念是包含诚信、服务好坏，还有技术支持等等。这些都集合起来才是我的商品。”

　　目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。

　　知识库减少工作量

　　尽管业务成倍增长，但是“宝店”需要投入的工作量并没有同步递增，洪祺良说，这是“知识库”的功劳。

　　网上开店看似简单，其实也要求“十项全能”，要懂图片处理，要懂财务知识、外贸知识，还要会数据分析……也许很多高材生是专才，但不一定是全才，那么在摸索和时间过程中建立知识库就是十分必要的。

　　洪祺良介绍说：“在创业过程中，深刻的认识到很多知识在运用之前都是十分概念化的，就如同曾经所学的广告、图片，曾经从来涉及的物流问题，等等等等。在实践过程中找到各方面的最佳运转模式，将其建立成知识库，并不断添加完善。在以后遇到相类似的问题，没有头绪时，只要到知识库中寻找答案便可以了。”

　　在“宝店”中购物的流程制度就是洪祺良知识库中的一项重要内容，其中将交易过程中可能发生的问题以及由此造成的双方责任、处理方法都明确列于其中。他说，这样做的最大好处就是在问题出现前便争得买家的谅解。

　　最后，洪祺良给希望网上创业的后来者建议说：“网上创业的好处在于准入门槛较低，不需要什么成本，但劣势在于与传统商场相比，它的容量不是无限制的，对于3C这些属于一次性消费的项目而言，很容易造成顾客分流。相反，选择一些饰品、服装等商品，受市场扩容的竞争压力会小很多。

　　记者点评：

　　网上创业这种无需缴付租金、人员费的开店方式吸引了众多投资者。但是，网上创业亦有风险，要想赚到钱并非十分轻易。首先，你有廉价的货物吗？这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、

化妆品类是几大热门产品。从交易的产品中可看出，一类是价格非常便宜的产品，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不成流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。成功的创业者多半有一个固定的货物渠道。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，那么就会给自己的创业带来风险。

　　其次，营销重于价格战。网络的市场无限巨大，价格低往往并不是生意最好的，最终得利的大多是那些会推销自己商品的。至少，对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为小店拉进长期顾客。但这也不是所有网上创业者能出色完成。

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