|
对于周成建来说，让资本扩大的机遇终于在1992年来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了资本原始积累。
有了几百万元，周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打，让他有了经商经验，也培养出敏锐的眼光。那时，温州服装行业大多生产西装，款式大同小异，而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面，周成建感到休闲服将有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。
在之后的短短5年间，周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中周成建正是巧妙运用了企业理财技巧。
当时建厂之后，周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业，从银行贷款很难。万般无奈下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为邦威生产，年产800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。
在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。现在，已有邦威专卖店500多家，遍布全国各地，去年公司销售额达5亿多元，如果这么多的店都自己投资，则需要1.5亿至2亿元。
可见，懂得企业理财，并且善加利用，对于创业者手中的资金来说是最大的福气。丽华快餐在创业初期时也曾经遇到过资金瓶颈，随着客户量的增长，送快餐用的摩托车却只有1辆，如果购置大量摩托车，显然公司成本加大。而此时丽华快餐的创始人蒋建平想到了一个很好的方式，他雇佣当地的“黑”摩的，每天中午只需要送餐2小时，工资是450元。这个方法让丽华快餐送餐队伍迅速扩大，并且使得丽华完成了低成本的扩张。
当丽华快餐进入北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平再次巧妙利用企业理财平衡风险与盈利，他剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。因此从某种意义上说，对于创业者理财要比经营企业更为重要。
重视创业资金理财的风险管理
● 需要牢记的概念
创业资金理财首要的是安全，不能让过度投资危害基本生存，创业投资的机会随时都可能会有，因此应该在基本生存安全无虞的前提下进行创业投资理财。
创业理财安全守则是，先认清你自己的能力，再依据创业整体需求设定目标，做好风险管理后，再谈资金投入。
因为投资理财是为了让创业者和家人过更好的生活，如果你因投资而造成创业项目日常支出无以为继，就违背了创业理财的基本目标。
● 衡量能力
了解你自己的实力，才能做出正确的创业理财计划，你可以通过自己的资产负债表清算自己现在的财力，并计算出创业中的进账与资产的投资报酬，从而确定自己所能运用的资金具备多大的偿债能力。
● 风险管理
风险的产生是由于未来的不可预测性，因此想要做到完全的规避风险是不可能的。但针对可以预知的部分，合理规划创业资金，以达到积极规避的作用。
● 设定投资目标
创业投资必定会产生风险，事前就必须做好投资准备，依据创业需求设定合理的资金理财目标，集中火力做必要的投资，同时也要给自己的创业资金留有余地，不冒不必要的投资风险。
《科学投资》封面文章由交通银行北京分行特约刊登
[上一页] [1] [2] [3] [4]
| 
