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送你10把成功的钥匙


http://finance.sina.com.cn 2005年08月18日 11:20 财富时报

  文/杜曲风

  下岗职工如何实现再就业,已经成为全社会共同关注的焦点。再就业者都盼成功,以下有十把成功钥匙供你选用:

  第一把钥匙:先小后大易成功。

  俗话说:一口吃不成胖子,就业和择业也是如此。下岗职工过去多数是在那些困难企业工作,手头并不宽裕。做生意经不起折腾也赔不起,更缺乏经商经验,因此,下岗职工应该从小本生意做起,通过做小本生意的磨炼,待摸索出门道来,积累了经验后再去做些有把握的大生意,这样就容易成功。江苏省淮阴市的刘萍下岗后,靠300元起家,租个柜台经营小钮扣,为了多进些花色品种,开始她把每个品种限在50粒,这样就能增加40个品种,勤去勤来,卖了再进,就凭这300元滚动,两年后品种增加到上千种,由当初的一节柜台发展到

租房开门市,如今在商场内开了“扭扣大世界”,各种钮扣应有尽有,成了苏北“钮扣大王”。

  第二把钥匙:摸准信息避风险。

  没有准确的信息别想成功。开始千万不能急躁,不能听风就是雨,见毛便是鸭,饥不择食乱投资。当今社会信息就是金钱。福建省永定县的蓝招宝,下岗后,在专家指导下,看准了市场

行情,他以10个野鸡蛋起家,创办了招宝珍禽开发公司,培育的优良野鸡畅销全国,大获其利。重庆市沙河下岗职工郭祖美,几年前就与市郊菜农签订了反季节蔬菜的包销合同,每月纯收入2000元以上。

  第三把钥匙:诚信用卡为先财气旺。

  诚信能赢得信任、赢得人心、赢得客户、赢得市场,就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。湖北鄂州市邓散心投奔在武钢上班的丈夫后,无法就业,但为了孩子上学与糊口,她零打碎敲地做些贩卖鸡蛋、豆芽、鱼虾等小生意。靠诚信,邓散心生意越做越大,现大投资1000多万元的“梦天湖”花桥大酒店拔地而起,投资1200万元的“梦天湖绿化农庄”即将京戏为现实。

  第四把钥匙:满足需求生意好。

  不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍,1996年夏天创办了“真味包点公司”,刚开始生意不多,但她坚持高起点,创特色、树品牌、讲信誉,并购买了先进的技术设备,招聘高级面点师,设计出科学合理的生意流程。后业有消费才反映,5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了,陈晓萍就改成秤7毛钱一个的馒头,满足了消费者需求,生意出奇的好,随着销量增加,她们发展连锁店,产品也形成了系列,公司总部的生产车间已经扩展到600多平方米,60多名下岗职工平均工资达到700元左右。

  第五把钥匙:熟悉行业不跟风。

  一些下岗职工再就业后又失利,其原因虽有多方面,但发现盲目跟风跑,从事一些自己不熟悉的行业是造成失利的主要因素。一些人看到哪个行当生意好做就做什么,哪种货物赚钱就卖什么,哪处热闹就往哪里扎,结果不是出师不利,就是陷入困境。

  第六把钥匙:瞄准空档好生财。

  下岗职工多,进城农民多,经商的人也多,表面上大家争抢一锅粥,看似各个方面都有人抢了先,而有些地方、有些行业、有些领域还存大着空档,如果瞄准住空档做生意,不但有所作为,而且还能多生财。南京市的钟标下岗后,看到空调清洁服务还没人问津,于是,他干起了空调清洁行当,借钱买了进口高压喷雾清洁器,并采用江苏省生产力促进中心研制的空调清洗剂,清洗效果令用户满意,他每天可以清洗50台空调,预约电话不断、生意越做越好。

  第七把钥匙:下乡就业新领域。

  近年来,社会上流行新的“上山下乡”,这就是城里下岗职工下乡再就业,这方面的成功事例数不胜数,有租赁、承包、合伙、股份等各种形式,有去海边搞养殖,有在荒山搞绿化、有在丘陵建果园,有在郊区种瓜菜,有在农村养禽畜……盐城市下岗职工黄利群,投资1万元在滩涂办起养猪场,和两家肉联厂签订包销合同,一年纯收入5万多元,是下乡实现再就业的若干成功者之一。

  第八把钥匙:大宗生意批发卖。

  从事批量大的生意,或者搞大宗生产者,都是以优质价廉、服务周到、方便顾客而取胜的。甘肃兰州有家以“康宝”为注册商标的公司,是专门经营馒头的餐饮企业,遍布兰州大街小巷的60多个经销点,经营者基本是本市下岗职工,他们都挂着统一标志,专卖被人们称为“下岗馒头”的精制馒头,其以卫生可口,价格便宜,份量足,成为受全市人民欢迎的主食。四川泸州市王树成,下岗后做起小百货生意,后来他发现只有逢集(又叫逢圩)时生意才好做,于是他把“坐商”变成“跑商”,到周围5个乡镇轮流赶集做生意,5天一个轮回,日用百货商品全部以批发价出售,年收入10多万元。

  第九把钥匙:依靠群体多就业。

  少数下岗职工靠个体有进就业无门,而依靠群体力量就能实现再就业。黑龙江省鸡西市下岗职工周子臣,组织了再就业互助会,解决了一些职工下岗后,一无地、二无钱的难题,他发挥自己制鞋的技术专长,先后办起了10多家个体鞋厂,帮助200名下岗职工再就业。河南省机械厂王宝庆下岗后,靠蹬三轮车致富,组建“三轮车服务队”,从每天早晨5点干到夜里12点,把三轮车发展到30多辆,还新增了修

家电、修管道、洗被褥等服务业,解决了40多名下岗职工的就业问题。

  第十把钥匙:学得一技有饭吃。

  “荒年饿不死手艺人”、“帮人摇橹过河不要钱”、“一招鲜吃遍天”,这些古训都是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结。下岗职工,有许多人没有一技之长,有的“特长”也已经过时,知识经济时代虽然不需要人人都成为博士,但终身学习,更新知识,这就是非常必要的,只要你有那么拿得出的一两手,不愁没碗饭吃,退一万步讲,在小区摆个修自行车摊子,那天不见个二、三十块钱,懂技术,修得好,顾客满意,生意还会差吗?

  爱问(iAsk.com)



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