送你10把成功的钥匙

　　文/杜曲风

　　下岗职工如何实现再就业，已经成为全社会共同关注的焦点。再就业者都盼成功，以下有十把成功钥匙供你选用：

　　第一把钥匙：先小后大易成功。

　　俗话说：一口吃不成胖子，就业和择业也是如此。下岗职工过去多数是在那些困难企业工作，手头并不宽裕。做生意经不起折腾也赔不起，更缺乏经商经验，因此，下岗职工应该从小本生意做起，通过做小本生意的磨炼，待摸索出门道来，积累了经验后再去做些有把握的大生意，这样就容易成功。江苏省淮阴市的刘萍下岗后，靠300元起家，租个柜台经营小钮扣，为了多进些花色品种，开始她把每个品种限在50粒，这样就能增加40个品种，勤去勤来，卖了再进，就凭这300元滚动，两年后品种增加到上千种，由当初的一节柜台发展到

租房开门市，如今在商场内开了“扭扣大世界”，各种钮扣应有尽有，成了苏北“钮扣大王”。

　　第二把钥匙：摸准信息避风险。

　　没有准确的信息别想成功。开始千万不能急躁，不能听风就是雨，见毛便是鸭，饥不择食乱投资。当今社会信息就是金钱。福建省永定县的蓝招宝，下岗后，在专家指导下，看准了市场

行情，他以10个野鸡蛋起家，创办了招宝珍禽开发公司，培育的优良野鸡畅销全国，大获其利。重庆市沙河下岗职工郭祖美，几年前就与市郊菜农签订了反季节蔬菜的包销合同，每月纯收入2000元以上。

　　第三把钥匙：诚信用卡为先财气旺。

　　诚信能赢得信任、赢得人心、赢得客户、赢得市场，就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。湖北鄂州市邓散心投奔在武钢上班的丈夫后，无法就业，但为了孩子上学与糊口，她零打碎敲地做些贩卖鸡蛋、豆芽、鱼虾等小生意。靠诚信，邓散心生意越做越大，现大投资1000多万元的“梦天湖”花桥大酒店拔地而起，投资1200万元的“梦天湖绿化农庄”即将京戏为现实。

　　第四把钥匙：满足需求生意好。

　　不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，1996年夏天创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点，创特色、树品牌、讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的生意流程。后业有消费才反映，5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了，陈晓萍就改成秤7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意出奇的好，随着销量增加，她们发展连锁店，产品也形成了系列，公司总部的生产车间已经扩展到600多平方米，60多名下岗职工平均工资达到700元左右。

　　第五把钥匙：熟悉行业不跟风。

　　一些下岗职工再就业后又失利，其原因虽有多方面，但发现盲目跟风跑，从事一些自己不熟悉的行业是造成失利的主要因素。一些人看到哪个行当生意好做就做什么，哪种货物赚钱就卖什么，哪处热闹就往哪里扎，结果不是出师不利，就是陷入困境。

　　第六把钥匙：瞄准空档好生财。

　　下岗职工多，进城农民多，经商的人也多，表面上大家争抢一锅粥，看似各个方面都有人抢了先，而有些地方、有些行业、有些领域还存大着空档，如果瞄准住空档做生意，不但有所作为，而且还能多生财。南京市的钟标下岗后，看到空调清洁服务还没人问津，于是，他干起了空调清洁行当，借钱买了进口高压喷雾清洁器，并采用江苏省生产力促进中心研制的空调清洗剂，清洗效果令用户满意，他每天可以清洗50台空调，预约电话不断、生意越做越好。

　　第七把钥匙：下乡就业新领域。

　　近年来，社会上流行新的“上山下乡”，这就是城里下岗职工下乡再就业，这方面的成功事例数不胜数，有租赁、承包、合伙、股份等各种形式，有去海边搞养殖，有在荒山搞绿化、有在丘陵建果园，有在郊区种瓜菜，有在农村养禽畜……盐城市下岗职工黄利群，投资1万元在滩涂办起养猪场，和两家肉联厂签订包销合同，一年纯收入5万多元，是下乡实现再就业的若干成功者之一。

　　第八把钥匙：大宗生意批发卖。

　　从事批量大的生意，或者搞大宗生产者，都是以优质价廉、服务周到、方便顾客而取胜的。甘肃兰州有家以“康宝”为注册商标的公司，是专门经营馒头的餐饮企业，遍布兰州大街小巷的60多个经销点，经营者基本是本市下岗职工，他们都挂着统一标志，专卖被人们称为“下岗馒头”的精制馒头，其以卫生可口，价格便宜，份量足，成为受全市人民欢迎的主食。四川泸州市王树成，下岗后做起小百货生意，后来他发现只有逢集(又叫逢圩)时生意才好做，于是他把“坐商”变成“跑商”，到周围5个乡镇轮流赶集做生意，5天一个轮回，日用百货商品全部以批发价出售，年收入10多万元。

　　第九把钥匙：依靠群体多就业。

　　少数下岗职工靠个体有进就业无门，而依靠群体力量就能实现再就业。黑龙江省鸡西市下岗职工周子臣，组织了再就业互助会，解决了一些职工下岗后，一无地、二无钱的难题，他发挥自己制鞋的技术专长，先后办起了10多家个体鞋厂，帮助200名下岗职工再就业。河南省机械厂王宝庆下岗后，靠蹬三轮车致富，组建“三轮车服务队”，从每天早晨5点干到夜里12点，把三轮车发展到30多辆，还新增了修

家电、修管道、洗被褥等服务业，解决了40多名下岗职工的就业问题。

　　第十把钥匙：学得一技有饭吃。

　　“荒年饿不死手艺人”、“帮人摇橹过河不要钱”、“一招鲜吃遍天”，这些古训都是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结。下岗职工，有许多人没有一技之长，有的“特长”也已经过时，知识经济时代虽然不需要人人都成为博士，但终身学习，更新知识，这就是非常必要的，只要你有那么拿得出的一两手，不愁没碗饭吃，退一万步讲，在小区摆个修自行车摊子，那天不见个二、三十块钱，懂技术，修得好，顾客满意，生意还会差吗？