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记者 李玫 实习生 张建凤
14年前，白祖金夫妇两手空空来到深圳。如今他们经营的鑫隆艺术行无论规模、画品种类，还是经营效益在深圳同行中皆是出类拔萃。
1997年至1999年，他们靠寄卖和上门推销的方式积累了第一桶金，后来回老家搞运输
，由于不懂行，将在深圳挣的钱全部赔光。2002年，转回开了现在的鑫隆艺术行。目前，他们不仅在深圳艺展中心开设了大型画廊，而且还是好百年、沃尔玛、香江家私城、罗湖商业城、博雅等十多处画廊的最大供货商。
1、善思考处处留心 抓机遇借钱开店
白祖金高中毕业就到了当地一家建材部门工作，从一个普通的工人做到副厂长，成为厂里年轻有为的技术骨干。1991年，他毅然办理了停薪留职，在人们不理解的目光中只身南下，到弟弟在深圳开的艺术公司打工。
弟弟的艺术公司是做油画出口的，精美的艺术画吸引了许多国际大买家的目光。在弟弟公司干活的时间里，白祖金通过观察发现，深圳未来的文化市场发展潜力巨大。“能不能从卖画开始自己的新事业呢？”有了这个想法，白祖金暗下决心，如饥似渴地学习装裱、绘画、销售方面的知识。不了解画的风格，他就拉着公司的绘画师傅请教，不清楚卖画的诀窍，工余就跑到深圳大大小小的画廊去观察人家是如何做生意的，每一个自己以后单干可能遇到的问题，白祖金与妻子周建春都认真考虑，以求积累足够多的经验。
1996年，一个老乡出于对白祖金的信任，把自己在深纺大厦的一个“热”铺面交给他们，没收一分钱的转让费。白祖金夫妇感到机遇来了，立刻借了三四万元，在那个40多平米的铺面开始了他们的艺术品经销生意，专门销售从弟弟公司进的欧式油画。由于夫妇俩此前准备充分，艺术行的生意日渐红火。
2、遇意外生意受挫 动脑筋寄卖求生
可是没过多久，他们铺面的东家破产，新东家改变了以前专营艺术品的经营形式，白祖金与他们的伙伴们无奈纷纷退出，但积压了大量的存货，还清欠款他手头已所剩无几，惟一值钱的就是尚未卖出的一些油画了。没有资本，也不可能重新租铺面。在这种情况下，善动脑筋的白祖金想出一个办法，把这些画放在罗湖商业城一个朋友的画廊里寄卖，以求收回一点本钱。
一个月后，存画终于全部脱手。这一尝试使白祖金认识到寄卖也是一个很不错的销售方式，此后很长的一段时间里，白祖金都没有放弃这种省事而又赚钱的销售形式。通过这一经历，他还摸到了市场的需求脉搏。比如，临摹的俄罗斯风景、台湾风景等艺术画深受顾客的追捧。于是，白祖金通过各种渠道到散落在深圳各区的画家手里去收购临摹画，然后再拿到画廊寄卖，从中赚取差价。那时寄卖的油画最便宜的几十块钱，最贵的也不过七八百块。但是由于白祖金炼就了敏锐的艺术鉴赏力，搜回来的画与市场需求吻合，很受顾客喜欢。
3、广交会瞄准老外 善推销赚首桶金
经过几年的苦熬，白祖金手头有了点积蓄，1997年他开始在新大好、博雅等商场内尝试开设规模不大的画廊。由于适销对路，画廊虽赚不到什么大钱，但收入还算稳定。
当时白祖金听说广交会上有很多外国人，向他们推销油画也能挣到不少钱。周建春得知广交会期间东方宾馆会有很多外商，下午3时多可去摆地摊。1998年和1999年两年广交会期间，周建春一个人背着画凌晨4时赶往广州，上午一家一家画廊挨个推销，下午3时多就蹲在东方宾馆前，只要从宾馆出来个人，就赶快迎上去推销自己的画。不懂外语，无法与外商沟通，她就一幅幅展示给外商看，用计算器打出价钱，比划着与外商讨价还价。去一趟广州背几百幅画，多的时候有100多斤重，周建春的肩上勒出一道道茧子。
了解到写字楼、酒店等需要装饰画，周建春就背着画走街串巷一家家上门询问。周建春告诉记者，当时深圳的写字楼，她几乎都去过。广州的不少画廊、写字楼，也留下她的身影。开始有些人觉得她不容易，抱着同情的心态买她的画，周建春很感谢他们，但觉得这也不是办法，便在每次出门时，把要推销的画拍成照片，向客人介绍时，自己不累客人也没有多少心理负担，就这样，慢慢地打开了市场。开画廊的三年里，白祖金夫妇终于掘得了10万元的“第一桶金”。
4、跑运输投资十万 不懂行赔光老本
成了10万元户，白祖金却动起了回老家的念头。他想自己有了钱，加上这几年做生意积累的经验，在家乡肯定可以干出一番事业，于是便信心百倍地回到老家湖南。他在老家考了驾照，买了部二手中巴，起早贪黑地跑起运输。无奈之前根本就不熟悉运输业，不知道二手车的维修费用如此之高。没有跑运输的经验白祖金感到很大的压力，真是隔行如隔山，两年时间他就把在深圳赚的钱都亏了进去。
2001年，白祖金夫妇决定重闯熟悉的深圳市场，做以前的老行当。白祖金找到为装饰公司寻画的工作，从中赚取中间费用。以往的经历和这几年的闯荡，白祖金亲身体会到深圳日新月异的变化，四处林立和不断建起的楼房，都预示着装饰画有着巨大的市场，他果断决定走开画廊这条路。2002年，白祖金夫妇转到艺展中心开了现在的鑫隆艺术行。
5、吃亏换来回头客 诚信赢得大客户
说到生意经，白祖金提到最多的词就是为客户着想和诚信守时。有一次一位顾客觉得画的调子太深，与房子整体风格不配，就问能否再做淡一些。因为画是按顾客的要求来做的，现在再重做，这单生意根本就赚不到钱。即便如此，白祖金二话没说，按照顾客的新要求免费重新做了一幅。这位顾客很是感谢，后来带来了不少朋友过来买画。“做生意有时‘吃点亏’并不全是坏事。”白祖金说。
2003年的一天，有位客户来到艺术行订了一批画，但急着第二天要货。按常规，这批画要三四天才能准备好，为了能够按时交货，白祖金立刻组织人员加工。因为需要的艺术画得放大尺寸，加上确定色调等还要拉到关外加工，全部完成再运回来时已是深夜，这时白祖金才意识到竟然一天都没吃饭。第二天交货时客户非常满意，说白祖金帮了他一个大忙。还有一次，一个客户上午10点订了30幅画，要求下午3点提货，白祖金午饭都顾不上吃，终于在下午1点半赶了出来，并且没加任何赶工费，客户很感动，又追加100多幅订单。
6、联手装饰公司 奋力追赶潮流
鑫隆刚开业时，有时一天都没客户上门。白祖金意识到仅靠零售是行不通的，他想到了以前打工结识的装饰公司，便经常跑到装饰公司与设计师套近乎，了解样板房的各种风格，学习与这些风格相关的美术、文化知识，然后回画廊做与样板房风格相符的画推荐给装饰公司。有一次为给一套欧美风格的样板房配画，他左挑右选愣是找不到合适的，最后只好托朋友费尽周折才在广州找到满意的装饰画。因为白祖金肯钻研人又守信用，每次给装饰公司提供的画专业又合适，并且不额外收费，对方都非常满意，就经常追加订单。
白祖金告诉记者，为了追赶最新潮流，他总是紧盯艺术前沿作品。为此，常常不惜重金购国内外具有代表性的艺术画册和主流摄影作品集等。他指着一本很厚的画册告诉记者，这本是他托朋友花了2000多元从法国带回的一套《艺术世界》，都是很经典、很前卫的作品。
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