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［编者按］：民办教育是块大蛋糕。从20世纪90年代开始的中国民办教育，目前迎来了第二轮高潮。这股办学高潮恰好与另一股风行全国高校的“后勤社会化”潮流融合，共同托起了一个崭新的市场：学生招商、餐饮、物业、房地产开发、医院、超市零售……
不同的学校有不同的办学风格和合作方式。哪些领域是学校愿意合作的领域？不同的学校有什么样的合作风格？本期“掘金民办高校”专题，汇聚了一些民办高校在与企业合
作方面的实操经验，希望能对投资者有所帮助。
一个拥有200万目标客户的市场无疑是具有强大吸引力的，一些社会资本已经或正在酝酿着进入民办教育这块宝地淘金。但是，并不是人人都能如愿，只有做足万全准备，方能笑傲江湖。
慧心：我为什么选择民办高校？
1999年，李平金的公司还只是一家中式快餐店的规模，日营业额仅有3000多元。一直把“麦当劳”和“肯德基”等连锁大王作为企业标杆的李平金开始思考怎样把企业做大做强。他很自然地想到了承包高校食堂：“因为高校食堂多，每所高校学生少则几千人，多则上万人，完全可以实现大规模经营；而且高校食堂每餐、每天消费的人数也比较固定，可以使营业额稳定。”
但他一开始却处处碰壁。
一些公办高校都表示，所谓“肥水不流外人田”，就算要承包也只会承包给本校职工。无奈之下，李平金开始把注意力集中到了方兴未艾的民办高校身上，并把当时江西规模最大的民办高校——蓝天职业技术学院(下称“蓝天学院”)作为突破口。李平金细数了这样做的三大原因：“第一，民办高校比公立大学更讲求经济效益，相对来说改革快、障碍少；第二，民办高校没有国家干部和职工的就业安排问题；第三，蓝天学院虽说是民办，可它的管理模式精简高效，规模也大，在教育界也是有相当影响的。”
可是蓝天学院也并没有想像中那样容易进入。李平金采取了事后被证明是极为明智的“迂回战术”：在蓝天学院的院墙外开起了一家快餐店。由于物美价廉，每天都有大批学生不吃食堂而来快餐店，校方的态度有了转变：与其让学生都涌出校外吃饭，不如让李平金到校内去承包食堂。凭借着质优价廉的饭菜和规范热情的服务，李平金很快在蓝天学院打开了市场。
李平金将他的成功归结为用好了“机遇营销”。所谓“机遇营销”就是抓住可行性的机遇以及与此机遇相适应的契机，在大家刚嗅到一点政策的味道的时候就先人一步地抢占商机，为今后拓展更大的市场奠定基础。
因此，要想在民办高校的大市场中掘金，首先要是个“有心人”。
妙手：做别人“不屑”做的
9月新学年就快到了，但辽宁省盘锦市大洼县城郊学校的李敏女士却怎么也高兴不起来。两个月前就在某招商网站上发出了学校初中部教学楼、宿舍楼扩建招商的信息，至今却还是没找到合适的投资方。
李敏介绍，前来考察的房地产商也不少，但基本上可以分成以下两类：一类是资金不够，而校方要求总投资至少500万元以上，建筑面积为5000平方米；另一类是有钱却没意识。这类投资商手握大量资金，希望能获得良好回报。和开发商品房、商业地产相比，投资学校建设平均10%左右的年利润就薄得多了。
“很多人对投资教育产业还存在误解，认为没法赚到钱，因此‘不屑’来投资。”李敏说。
但是，还是有人认同这一随着民办高校兴起而产生的新型房地产开发项目。
“不是不做，关键是怎么做。”沈阳亚太教育集团王主任表示，“办学”一直以来在中国人心目中都是项“义举”，因此投资伊始仅仅是看中了投资教育事业带给企业的品牌效应，并不指望以此获得快速回报。但是投入之后仅在出租门面店铺一项，就获得了意想不到的收入。
目前社会资金投资民办学校的教学楼、宿舍、医院等项目大多采取按投资者投资额在学院总资产中所占的比例，对学院收益分成的模式，学院成立校董事会共同经营、管理学院。开发商(或投资方)一般拥有10年、30年(年限由双方在合同中约定)的经营权，到期后产权归学校所有，是否由原开发商继续经营则另外订立合同。
在经营期限内，合理地开展副业经营，也是社会投资者获取收益的一条重要途径。据介绍，如果运作成功，校内的实习工厂、农业科技园等都能成为很好的利润中心。例如，建立一批机电、药品加工类工厂作为相关专业学生的实习基地，同时根据市场需要生产产品投入市场。而生物、农学等专业学生需要的实习基地则可用于农业高科技项目开发，更可以将农业新技术与休闲旅游农业结合在一起。
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