开一家微型策划公司

　　文/福 内

　　在中国，策划公司数不胜数，大多策划或咨询公司都有相当稳定的客户，可谓收入不菲。但是被服务的客户中有哪一个是资产100万元以下的？针对中小个体私营企业的策划、咨询公司至今为数很少见。抓住契机，就开一家微型策划公司吧。

　　策划行业简析

　　目前全国从事策划业的公司几千家，主要从事大中型企业的策划、咨询服务，目前数量还呈上升趋势，策划市场逐渐成熟。一般的策划项目收费多则上百万元，少则几十万元。随着市场的成熟，行业作业水平逐步提高。

　　市场需求

　　在一个省会城市的某糖酒大市场的一项关于酒的调研中，目标对象几乎都是上世纪七、八十年代靠“敢投资”发家的，现在大都开起了公司，固定资产都在100万元以上。但是他们仍然延续着家庭式的经营、老板式的管理。他们承认知识的匮乏和管理的力不从心，渴望获得一种驾驭市场的能力。他们不想再这样维持下去，因为每一次“运动”都让他们感到恐慌。其中一个经营副食品的公司，而且是中国一个著名品牌在该省的独家代理，讲了这样一番话：“我们想把自己的企业办好，可就不知怎么办才能好。不是不想请顾问、专家、咨询公司帮忙，听说策划一个小项目就是几十万元。我们第一是出不起这么多钱；第二是不敢‘赌’。”这句话几乎代表了所有被访者的心声。可以说目标市场对策划是有需求的，关键就看我们怎样去做了。

　　观察一下整个市场的文化环境，一般的中、小私营企业主均订阅当地的晚报、市场报，还有部分企业订阅了营销、管理类杂志，甚至参加营销培训班。在市场旁边的一家书店，我就发现这里几乎全是营销、管理书籍。而且书店老板正构思着如何扩大规模。可见，中、小企业主对营销、管理已经变得十分渴求和重视。

　　主体构思

　　市场有需求我们当然就有责任予以满足，采用市场补缺战略，大的策划、咨询公司不做的我们做，他们一个项目收费20万元，我们收费10万元，甚至更低。公司虽小但要五脏俱全，以更贴近中小客户实际的服务，力求客户满意，达到赢利目的。

　　业务范围规划

　　市场调研

　　通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。市场调研分定性和定量调研两种。我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈，二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。

　　新产品上市策划

　　主要提供从概念、命名、包装、定价、广告语、影视广告创意、平面广告创意、市场推广方案及各种宣传品设计等产品上市所需的营销工具。全案策划共分营销环境分析、营销战略及市场目标制定、营销策略、行动方案等内容。

　　平面广告设计制作

　　电视广告拍摄全程监制，以保证广告片的质量，保持广告片与整体市场策略的一致性和连贯性。

　　营销诊断

　　通过市场走访、内部员工访谈、经销商访谈、终端访谈、问卷调查等技术手段，对企业的营销环境、战略规划、营销策略、销售管理、市场作运等进行全面的诊断，并提交诊断报告。

　　品牌规划及整合营销传播策划

　　在分析市场现状后，进行战略、策略的调整，并进行品牌、市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播策划方案。整合营销传播方案共分SWOT分析、营销战略及市场目标制定、营销策略、行动方案等内容。

　　专业营销培训

　　为客户设计营销、销售方案，提供专业销售手册并组织业内知名专家进行系统培训。提升企业的营销、销售能力。

　　长期营销顾问

　　提供营销、销售管理咨询；营销策略的发展评估和检测；营销行动规划；各阶段公关促销方案和广告作品；媒体策略和方案；品牌检测和维护；新项目的评估和分析；营销战略的评估和调整；突发性营销机会的处理。

　　操作方案

　　选址

　　最好在郊区的风景地带，选一套价格中等的别墅作为办公场所。面积可以在150至200平方米左右。但环境一定要体现出办公地点的品位，同时也要体现公司实力。第一、节省成本；第二、环境优雅。

　　装修

　　力争花费最低的成本得到最好的效果。要保证个性化、知识化、现代化及正规划。客厅分大会客厅和小会客厅及各办公室。统一的主题、统一的色调、统一的VI形象。

　　人员招聘

　　根据公司的总体使命和战略规划，因事设岗。可设总经理、策略总监、文案创意总监和调研总监、艺术总监和媒体执行及文员。招聘6至8人左右，可在报纸、电视上发布招聘广告(兼做企业广告)。

　　组织分工

　　各部门人员既是策划人员又是业务人员，每人都有自己的业务分配指标和具体工作内容，各自对自己的工作负责。总经理指挥全局工作，负责人员安排工作和服务，努力营造良好的工作氛围。业务合作上采用项目小组和巨型组织，按客户不同提供相应的服务。

　　业务推广

　　一方面运用特殊媒体进行传播，如利用会议讲座、行业会展和电话、邮件、网络及个人关系等进行拉单。万事开头难，刚开始肯定要经历一段冷清的场面，必须保证前期各项工作执行的到位，新的销售局面一定会打开。公司这一段时间应集中精力做业务，哪怕是免费为客户劳务，也要争取第一批客户，相信赚钱的时候在后面。有了第一批客户，事业就成功了一半。接着就要看我们的服务水平了。说到底，客户不是光听你的“大道理”，更重要的是要见到成效，没有成效一切免谈。认真、负责是成功的保证。

　　可能出现的问题及对策

　　前期工作难度一定会很大。很多企业很有可能对你有两种疑问。第一是“你们的专业水准如何？”这是对公司来说最大的一个难题，我想可以这样解决，和知名策划人合作，增加企业美誉度，赢得客户认可，最重要的是要以本公司的整体印象打动客户。其中人的言谈举止和工作敬业精神及专业程度无疑是核心中的核心。第二是“你们有没有成功案例”，这个问题能否解决也举足轻重，这一点主要是凭借我们员工的工作阅历，把每个人的服务案例汇集成公司案例，以供客户参阅，证明公司的实战能力。

　　另一方面就是业务途径问题。作为一个微型的策划公司，我们不可能像大公司一样在电视、报纸广告上一投就是几十万。我们传播的途径就是要尽可能地“打游击”，发挥小企业灵活、应变能力强的特长。

　　远景规划

　　成立当地中小企业俱乐部，提供专家培训、营销期刊、各类书籍和各种交流机会，并成立企业家娱乐中心；综合咨询、策划、调研、培训交流与一体多元化发展；向全国发展连锁策划策划机构。