清华创业群：在坚持中转型(图)

叶滨对他的团队充满自信

　　多年以后，作为中文在线总裁的童之磊仍然不忍用“倒闭“或“注销”等冰冷词汇和“易得方舟”（fanso）告别。对于这家倾注了创业者诸多心血和校园情怀的“第一学生门户”的最后时刻，童之磊的回忆是“登陆网站的人越来越少，业务也不再继续接，网站停掉，慢慢公司不去做常规的业务。”而在当时易得方舟曾经是学生创业的旗帜。这个由鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5位清华少年在宿舍里开始创办的个人网站，最鼎盛时期拥有近百名员工，网站日页面浏览量达到数百万。

　　1998年，清华大学借鉴麻省理工学院的形式，组织了第一届大学生创业计划大赛，当年有上百个创业团队参加了比赛，掀起了一股学生创业风潮。到1999年，创业大赛继续吸引着学生和风险投资商的兴趣，而网络泡沫更是把这股热潮推到高点，清华成为全国大学生创业的策源地。1999年9月份开始，清华首次把“创业停学与复学”列入学籍管理规定，其中易得方舟的鲁军等更是被称为全国大学生“休学创业第一人”。

　　叶滨是视美乐、乐都、易得方舟三家著名清华学生公司中惟一的留守者，只不过公司名字由当年的“乐都”变成了如今的“V2”（威速科技）。

　　1999年5月，三个清华学生创建的“视美乐”公司得到了上海第一百货公司的250万元投资。同年11月，“乐都”也融到了10万元美金。而风头最劲的“易得方舟”则在第二年初获得了上海浦东科创的660万元资金。

　　但随着纳斯达克的崩盘，清华的学生创业公司也都普遍进入低潮。清华每年都会举办一个学子财富论坛，童之磊是1999年初首届论坛的主讲嘉宾，当年同台演讲的几个嘉宾中，如今还在创业的人只剩下他一人。

　　视美乐的3位创业者在创业高潮时被称作黄金搭档，王科比较善于把握商机，邱虹云能把提出的要求变成实际的产品，徐中则有一定的管理经验和能力。但是由于和资本方在经营理念和公司未来发展上不完全一致，三人先后离开。

　　2003年后，泡沫破灭的阴影开始消退，而这些公司中有的开始进入发展正轨。其中的佼佼者如V2、清科、慧点科技等都已经成为本行业里领先或优秀企业。同时也有很多人经历了二次创业甚至三次创业。2005年的一个周末，这些劫后余生的清华创业者们聚到一起，谈论这5年来的酸甜苦辣，谈论失去和收获。他们的言语更像商人了。

　　企业以盈利为目标

　　“企业的原始积累应该顺其自然，这个阶段的盲目融资，无异于拔苗助长。”视美乐的创始人之一王科总结自己的初次创业。

　　易得方舟前期的发展比较顺利，在2000年初还拿到了100万美元投资。而根据童之磊的回忆，事实上那时创业者们对盈利并不清楚。在互联网当时的特定环境下，无论是投资人还是管理团队，都不认为短期收入是重要的。

　　2001年底，童之磊离开易得方舟，继续他在易得方舟时期创办的中文在线。没有了滚滚而来的风险资金，童之磊才开始真正理解盈利对企业的重要。为了维持公司，他一面向朋友借钱，同时开始四处接业务，“只要挣钱的业务我们就做，不管跟核心业务相关不相关。那时候解决的就是生存问题。”MBA出身的童之磊有过大企业的工作经验，他开始给企业做咨询顾问，把这笔收入拿来支持公司运转。而当时中文在线一年的销售收入还不到20万元。

　　中文在线最困难的时期只剩3名员工。随后，童之磊接受了一家香港公司大中国区CEO的职务，中文在线也被整体并购到该公司。2004年初，在经历了一段职业经理人的生涯后，称自己“创业已经有瘾”的童之磊忍不住重出江湖。他仍然看好中文在线当初的数字出版行业，于是以管理者回购方式，重新把中文在线公司买回来。

　　童之磊在创业的现实中真正理解了课本上的基本道理，“企业第一位的就是要创造收入，企业以盈利为目标！”

　　“现在我再做企业的时候，一定会把公司的固定成本尽量控制到最低，包括人员成本和房租。而我们原来甚至想租一个上千平方米的写字楼。”童之磊坐在六七平方米的办公室里说。“如今的中文在线虽然规模不是很大，但在中国数字出版领域来讲已经是数一数二的企业。”而他预计中文在线本财年（2004．7－2005．6）的现金收入会达到1000万元左右。

　　“剩”者为王

　　每一个成功的创业者都会提到坚持，而对于清华这群曾经被推上云端的学生创业者来说，陷入谷底时的坚持显得尤为艰苦。

　　方兴东的互联网实验室以挑战微软而成名，高峰时期拥有近70名员工，而且还有着企业上市的美好前景。互联网泡沫破灭后，公司迅速滑落到只剩十多人，方兴东也随之渡过一段让他感触深刻的艰辛时期。蛰伏数年，如今的方兴东以“博客中国”再次成为被关注的热点。

　　叶滨对坚持有着特别深刻的理解。从1999年开始创业，当年和他一起的3名伙伴已经先后离开。而从公司成立到产品有了第一笔收入，叶滨熬过了两年多的时间。

　　V2得到的第一笔风险投资并不容易，叶滨花了3个月时间才从香港一家上市公司那里得到100万元资金，所以叶滨说自己“最开始没有像．COM那样花很多钱，也没有享受过烧钱的滋味。”

　　在询问了大量客户后，V2终于找到了一个认为可行的产品方向——视频会议系统。然而经过8个月的研发，推出了二代产品，仍然没有一名顾客。直到2001年10月，公司推出二代产品的改进版本时，终于有了第一个客户。2002年1月，更成熟的产品V2Conference3．0版本面世。

　　2003年的一场非典给公司带来了意想不到的发展。当时叶滨本来预测由于很多客户放假，可能对公司的业务产生负面影响。而结果却是许多客户因为业务无法开展，而迫切需要使用视频会议系统来进行沟通。非典期间，一些客户当天打电话，第二天就会交钱要求马上安装系统。那段时间，V2赢得了包括可口可乐、首钢、沃尔玛在内的很多大客户，“2003年一下子做到了中国市场的第一名。”公司2004年的收入近400万美元。

　　同样坚持下来的还有清科公司总裁倪正东，当时倪正东选择创业投资咨询领域时，有的公司实力比清科更强，然而这些公司最后有的停业，有的转型，于是坚持下来的清科如今在国内的创投咨询领域里一支独秀。