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出奇招，今天您擦鞋了吗？
开业之初，为了吸引顾客，每天早上陈伟都会带着员工在惠州大厦楼下精神抖擞的喊口号：“今天您擦鞋了吗……”以招揽客人，但这种举动一度被人看作是疯子、神经病，随着时间的推移，陈伟的做法慢慢地为大家所认同，直至有其他企业前来围观学习。最初，鞋店还打着“持纸巾，免费擦鞋一次”的口号招揽顾客，但很多人根本不敢接纸巾，害怕受骗
上当，故而收效甚微。怎么让客人走进店子里呢？这个问题陈伟再次苦恼起来。一次拳击赛使他茅塞顿开：“拳击赛每次休息时，都会有小姐举牌表明第几回合，为什么我不可以这么做呢？”于是，陈伟成了广州商家“举牌”的第一人。90-100米开外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。
开业的第一天陈伟带领他的员工卖出了二十三张贵宾卡，赚了460元，晚上他们高兴的抱成一团，激动地大喊：“我们成功了！我们成功了！”由于陈伟每天带着员工喊口号，又举牌招揽顾客，如此奇特而又新鲜的举动引起了媒体的注意。开业半个月后，广东珠江电视台《相聚珠江》栏目就对“非靓”做了报道。聪明的陈伟趁热打铁，借助媒体的宣传，寻找加盟商开连锁店。在“非靓”开业后的两个月，陈伟用3万元终于在登峰路开了自己的第一家连锁店，这也是他的第一家街铺。从此以后，“非靓”走上了连锁经营的道路，随着擦鞋生意越做越红火，加盟费也从起初的8800元一路飙升到如今的38800元。
苦尽甘来，为投资者做投资
资金对陈伟来说一直是个老大难问题。开业以后，他的资金只剩下300多元，在给一个员工过完生日后，身上甚至只剩下130块。怎么办呢？员工要吃要喝要工资，1个月下来少说也得1万元，没钱可不行啊。唯一的办法就是借钱，很长一段时间，借钱成了支撑“非靓”生存的重要工作。陈伟笑着告诉记者，每天他都在一张纸上列出借钱人的名单，然后按顺序挨个打电话借钱，最后还是一位姓朱的朋友借给他5000元解了燃眉之急。随着客人提出了修鞋的要求，陈伟又四处向人借钱买修鞋的机器，他直接找到一个朋友，开门见山地问：“你能借我钱吗？这个行业是很赚钱的，你借我钱买机器，到时赚了大家分成。”第一台修鞋机就这样“借”来了。
说起“伟帮”，陈伟颇感自豪。最初他鼓励别人加盟“伟帮”美鞋业时，打的是“为创业者做投资”的口号；现在，则打着“为投资者做投资”的口号。“非靓”擦鞋店也已经发展到第四代了，并且发展得很迅速。陈伟告诉记者：“以前发展加盟店，急着要钱，就没有考虑到老板的素质。”很多老板一加盟就想赚钱，赔钱就找公司的麻烦，也不顾合约上的规定“特许加盟，自负盈亏”。为了保证“伟帮”的品牌，公司还强行关闭了5家素质低下的加盟店。有了这些经验，在发展第四代连锁店的时候，“伟帮”对加盟的老板要求就严格得多了：不光考核申请加盟人的资金能力，还考核加盟人的素质。
文化经营，将行业推向世界
陈伟说他要改变行业的命运，把擦鞋从一个卑微的、被人看不起的行业提高到比现在还要高的地位。“现在我们收银、干洗、修鞋都是用电脑和机器，员工的素质也提高了很多，店员基本上是高中文化水平，不少店长还是本科生呢。”陈伟还略带自豪的说，300多平米的总部就有100多平米专门用来培训员工，每次培训都要7—15天左右。“我们有一栋四层楼的宿舍，培训的人多时，整栋宿舍楼住的员工能有100到200个。”
目前，“伟帮”负责专职培训的讲师有3个，循环授课的讲师有4个，而陈伟本人偶尔也客串培训。从理论到实践，从鞋的皮革到鞋底，从品牌认识到企业文化，“伟帮”都一一对员工做了细致认真的培训。现在，伟帮公司的注册资本已经从当初的区区50万壮大到301万元了，但陈伟显然不满足现有的成绩，他还有更长远的打算。据陈伟本人介绍，现在他已经就加盟的问题在和香港方面谈了，准备要从香港、澳门走向东南亚，再走向全世界。(本报记者 邱登科 实习生 王文越 张涛)
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