舶来手工艺品 也是一片美丽新世界

　　从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣再到今年的“魔术”香皂，手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。

　　据〈科学投资〉调查发现，除了一些魅力经久不散的传统手工制品外，目前国内手工领域独领风骚的还有一些舶来的手工艺品。由于经济发展迅速，社会分工细致，国外有大量我国尚未出现的产品，其中适合时尚一族的也有很多，如前文提到的十字绣、李宁做的“面 包花”，还有风靡一时的水晶花，都数这一类型。舶来品最大的特点在于人们闻所未闻，异域色彩浓郁，具有极大的新鲜感和刺激感。这类舶来品主要集中在装饰类制品上，大多色彩鲜艳、可爱漂亮，可塑感强，特别适合DIY一族参与其中。另外由于舶来品的新鲜性，常会受到媒体的广泛关注，因而可以做“免费广告”，为市场拓展省了不少功夫。对舶来品感兴趣的投资者，也可以留意国外尚未被引进的新产品、新技术，抢在别人前面喝这最鲜美的“头啖汤”。

　　“魔术”香皂的巨大魔力

　　说起舶来的手工艺品，就不得不提深圳的小伙吴昊。他经营的一种被称为“魔术”香皂的新玩意儿，在短短一年时间里风靡全国各大城市，成为时尚男女、时尚杂志和时尚电视节目的焦点。吴昊也靠它从一个打工仔一跃成为拥有百万资产的老板，成功为自己实现了魔术大“变身”。

　　吴昊是江苏省铜山县人，高中毕业后的2002年，他来到深圳打工。通过老乡的介绍，几个月后，他才在一家公司找到了打杂的活儿，在深圳暂时安下身来。2003年6月的一天，吴昊到网吧去上网，在一家跨国公司香港分部的网站里，他发现了几张从未见过的图片。

　　照片上的物品，他开始以为是漂亮的雕刻艺术品，一看说明才知道是国外流行的一种香皂，但外形非常漂亮，颜色和造型也很精美。这种新型香皂是一家英国公司的主打产品，全部采用手工制作，原材料是纯天然的植物油，质地比人们日常使用的香皂更透明，而且可以根据自己的喜好制作丰富的造型。这种香皂单块售价折合人民币高达几十元，在欧美、日本、香港等地十分风行，但还没有投放中国内地市场。

　　吴昊很快把这一发现告诉了一同打工的湖南女孩米佳。吴昊和米佳对这种香皂动了心，他们觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人，经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售，需要很强的经济实力，他们当时根本无法做到。经过反复思索，吴昊做出了一个大胆的决定——自己研制，这样利润要比单纯经销大得多。从网站产品介绍栏里，他只零星了解到这种香皂是由几种植物油与强碱反应而成，到底是哪几种植物油，比例各占多少，根本无从得知。2003年7月，吴昊和米佳辞去工作开始了试验。

　　透明度是决定香皂外观是否漂亮的重要因素之一，吴昊先后更换了几十种植物油进行调制，但每次试验都以失败告终。终于，在使用到蓖麻油时，他发现透明度有了本质的提高。香皂基料试制成功了。此后，吴昊按照日用品生产的相关规定，把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。

　　检测合格的通知下来后，为防止因竞争导致市场被做滥，吴昊打算走一条精品路线，不卖成品，只提供皂料，最后的制作成型工序让顾客动手完成，在香皂里融入顾客的创意，提高产品的附加值。

　　为了便于顾客制作，他又找到一家模具厂为自己的香皂设计模具。半个月后，20余款香皂模具出炉了。吴昊把目光瞄准了爱追求新鲜事物的都市年轻人，他经过考察，在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。

　　一切准备就绪后，他没有急着开张，而是举办了一场“创皂”大赛，大赛吸引了很多年轻人的眼球，香皂的名气也不胫而走。2004年4月，吴昊的“星尚创皂馆”正式开业，他结合当地的消费水平，按照制作出的香皂的重量，将单价订在15元—25元之间。开业第一个月，吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂，价值近5万元。

　　2004年6月的一天，吴昊去参加一个朋友的生日聚会，无意中想到了一个让香皂升值的新点子——把照片放进香皂里，让用来洗浴的香皂变成装饰品，拓宽香皂的用途和购买人群，这一灵感让吴昊大受启发。他把重点放在装饰香皂的开发上，不光针对20多岁的年轻人，还专门为小孩、成熟女性等不同年龄的顾客，设计了卡通系列、鲜花系列、生肖系列等几十个新品种，价格也涨到了30元—60多元。装饰香皂一推出，就成了顾客制作的热点，吴昊的利润也迅速增加。

　　如何成为潮流的宠儿

　　从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣再到今年的“魔术”香皂，手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。〈科学投资〉发现，能否成为潮流的宠儿，首先要看产品是否新鲜，喜新厌旧是潮流追随者的本性，只有项目够新够独特，才能吸引年轻消费者的目光；其次，要看产品功能性如何，最好具备“多重”身份，如既是香皂又是像框，可以摆可以挂；再次，商品本身要漂亮可爱，具备Q(cute)的特点，能在第一时间吸引时尚女孩。具备了这几项要素，产品要想不流行恐怕也难。

　　手工纸花的创富传奇

　　和吴昊一样，川妹子吴波也是高中毕业便外出打工了。这个文弱的女子在短短几年间，用60元起家，依靠小小的手工纸花，在南京赢得了数百万元财富，缔造了一个手工创业的传奇。

　　1997年8月，打工妹吴波在江苏南通逛商场时发现，有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销。吴波想，这种类型的贺卡自己从小就会做，甚至觉得自己做得还要好。为什么不以此创业呢？于是，她花60元钱买来工具和纸张，几天后，200多张价格便宜、别具匠心的贺卡完成了。她把产品放到商场里代销，果然卖得很好。一个星期后，吴波共售出2000元左右的贺卡，除去商场的扣率，她的60元钱在几天后就滚雪球似的变成了1200多元。

　　当时，手工贺卡在南通很少，吴波算得上第一个吃螃蟹的人。那时候，吴波借着教师节的机会，趁势又卖出2000多张贺卡，但是节日过后风光不再，吴波开始考虑新的出路。

　　一张卡片赚3元钱，还要受季节性的限制，吴波有点不满足了。接着，她到书店里找到一些简单的制作花卉的书，掌握了基本的制作方法。她还经常出去观察真花的形态，然后试着用纸张表现出来。

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