投资手工制作 重在传统手艺与现代元素的结合

　　在人们对传统手工艺品趋之若鹜时，市场上越来越多的传统手工制品被发掘，并被赋予了一系列新鲜元素。

　　我国的民间手艺，伴随着农耕文明延续了数千年之久，随着近代工业飞速发展，传统手艺正渐渐从人们的视线中消失。但传统似乎有种魔力，让人无法忽视与漠视，它的地位更不可替代。于是，《科学投资》发现，在人们对传统手工艺品趋之若鹜时，市场上越来越多 的传统手工制品被发掘，并被赋予了新鲜的现代元素。可以说，人们推崇并热衷参与其中的传统手艺，只是一个文化价值的载体，人们更多的是要享受被传统文化熏陶的沉静，以及对美好过去的悠远回忆，或者仅仅作为释放压力的方式，此时，最终生产出来的产品如何，反而退居其次，有时显得并不重要。

　　传统艺术的现代元素

　　要说中国的传统工艺品，风筝占有重要地位。我国是风筝制作历史最为悠久的国家之一。中国人制作风筝已有两千多年的历史。在北京地安门附近，有一家三代都经营风筝的工艺店。现在的老板刘宾是这家店的第三代接班人。

　　生在风筝世家，刘宾从小就学会了制作风筝的技巧，特殊的家庭熏陶使得刘宾想把自己家族的风筝生意发扬光大。作为出生于上世纪70年代的年轻人，刘宾除了掌握北京传统的“沙燕”、龙型风筝等绝活外，还尝试用电脑改变传统风筝的制作过程，除了原有的传统风筝外，他开始尝试着用PHOTOSHOP等软件来帮助自己设计各种现代风筝图案。刘家的三石斋风筝专卖店采用的风筝材料均为“绢”制，画工精美，产品格外耐“折腾”。与其他风筝最大的不同是，刘宾的风筝是能够拆卸装盒的，而且拆卸并不影响风筝的质量。

　　刘宾是个很会经营的人，由于风筝销售季节性很强，他的店里除了销售风筝外，还有很多陕西布衣、中国结、泥塑、空竹等传统的中国手工艺品，这些副产品可以在淡季时维持店面的日常开支。

　　与风筝一样，花灯也是中国的传统工艺品。但江苏省句容市的陈柏华却把它做出了浓厚的现代味道。由于在句容当地销售状况不佳，做花灯的陈柏华决定走出去，带着产品到外面的世界闯市场。他听说南京的夫子庙有灯会，就带着样品前去推销。但人们不是说他的花灯土，就是嫌他的价格高，转了几天一盏都没有卖出去。

　　碰了钉子后的陈柏华回到村里，开始琢磨改进的方法。他知道，传统花灯的骨架是用竹子做的，只能做一些简单的弯弧形的造型，做不了直角形，面料也是用纸糊的，一碰就破。这些缺点都要克服。经过反复实验，陈柏华改用铁丝做骨架，真丝做面料，不仅结实，而且更加好看。转年的春天，陈柏华带着改进后的花灯再次杀回了夫子庙。果然，他的花灯在南京一炮打响，迅速在夫子庙走红。因为秦淮河的源头之一就是句容，身为句容人的陈柏华从这里得到了灵感，便给他的花灯取名为“秦淮花灯”。

　　花灯在夫子庙的走红，让陈柏华有了赚大钱的想法。他了解到，现在很多地方每年都举行各种文化活动，如果制作一些大型的花灯放在户外，不仅美观，而且可以增加节日气氛，这样的花灯应该有很大市场。1997年年底，陈柏华带着自己的大型花灯模型再次来到了南京夫子庙，这次他找到了景区负责人。对方看后比较满意，就给了他一批订单。

　　陈柏华算了算，这次生意做成后至少能赚几万元，于是他和同伴们精心赶制出一批大型花灯，雄心勃勃坐上了开往南京的长途客车。但到站后却意外发现，花灯经过长途颠簸后，因为铁丝太软已经变形，糊灯的丝绸被雨水淋后也全褪色了。对方提出退货。好不容易找到的客户不能这样放弃，于是陈柏华恳求对方再给自己一次机会。得到肯定答复后，他开始考虑对包装进行改进。这次他改用装电视机的人工泡沫板运输花灯，并把原来的真丝改成人工丝绸，价格也随之降了一大截。经过改进，陈柏华不仅赢回了客户，花灯也更好卖了。改进后的花灯牢固不怕水，运输问题也解决了，不仅热销长江三角洲，更畅销洛阳、石家庄和包头等城市。

　　投资前的市场调研

　　《科学投资》提醒投资者需要注意的是，并不是每一种传统手艺都有巨大的市场，因此在决定投资某项手艺之前，最好进行相应的市场调研。

　　针对你欲投资的产品，尽量多地发掘以下内容：

　　1、在距离你最近的区域内可能的零售渠道有哪些？

　　2、典型顾客有哪些人？收入水平如何？主要是男性还是女性？如果你投资的是制作精致的装饰类手工艺品，潜在顾客则可能主要是女性；如果是皮革类较为粗犷的制品，则顾客有可能主要为男性。

　　3、这个区域的消费者主要是外地游客还是当地居民？如果顾客主要是旅游者，则要考虑销售方便携带的产品，体积小而附加值高。

　　4、同类产品的市场价格是多少？价格是主要因素吗？有些手工制品是真正的奢侈品，价格不是销售的决定因素，但多数产品的销量受价格的影响都很大。

　　5、你的产品受流行时尚影响吗？是否容易在作品中加入时尚元素？

　　6、竞争激烈吗？周围的竞争者从业时间长吗？如果现存竞争已经非常激烈，你最好避开这一产品。

　　7、有没有想过做一种你从未在手工艺品市场看到的商品？如果可以找到这种商品，你可能找到了一种潜在的“热门”产品。我们前面提到的李宁和李菊仙选择的就是这种产品。

　　老手艺的新问题

　　陈柏华是个善于摸索的人，而这种个性在为传统手艺打开新市场时，则是致胜的利器。随着社会的发展，传统商品在许多方面已经不适合现代人的要求，这就需要投资者以清醒的认识对传统手艺进行适应性改造，保留其受人欢迎的精髓，完善某些不足。

　　老粗布的新市场

　　《科学投资》发现，也并不是所有投资者都在进行市场调查后再投资，但他们进入某一类市场后，却间接地做了这些工作，比如山东省博兴县的陈美玲。55岁的她振兴了已有4000多年历史的织布手艺，让村子里的200多名妇女踩起了织布机，为她加工粗布，几乎失传的手工粗布再次打开了市场。

　　陈美玲以前是村里的一名教师，退休后，闲不住的她常常织些粗布作为家用，有一次她送了一床粗布床单给城里的朋友，这使她有了意外的收获。朋友特别喜欢，后来还特意找她订做了20床。朋友的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。

　　传统的织布是一个复杂的过程，有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序，织一床床单一般要用8个多小时，于是，陈美玲想到请村里会织布的妇女帮她加工。2000年，陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并不好，经常一天也卖不出去一床床单。

　　好运在2002年来了。这一年，博兴县要召开首届董永文化旅游节，旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商。独家经营的陈美玲等到了一个大订单。旅游局开始跟她订400床，但因为人手少，陈美玲只接受了100床。这是个难得的机遇，陈美玲决定以每床35元的高价收购粗布床单，发动全村的妇女纷纷织起了布。令陈美玲高兴的是，旅游局的订单不断增加，在两个月的时间里，订单增加到1000床。这1000床床单，让陈美玲挣了1万元。

　　满心欢喜的陈美玲心中创业激情彭湃，一心想把市场做大。此时机会又来了！那年8月，博兴县要举办山东省糖酒交易会。陈美玲感觉到这是一个商机，决定大干一场，于是拿出家里所有的存款，还找银行贷了款，找亲戚朋友借了钱，最后筹集了十几万元，找了很多农户为她加工，并提前支付了加工费，这次她一共准备了3000床粗布床单。

　　3天的大会格外热闹，各地的客商云集，但陈美玲却在热闹的会场中心底冰冷，3天时间她只卖出去了5床粗布床单。近3000床粗布床单积压在家里，高额的债务、亲友的不解，形成了巨大的精神压力，陈美玲病倒了。在床上躺了3天后，不服输的陈美玲带上自己的产品，到了距离博兴县不远的滨州市，希望有人代销她的粗布。一次次碰壁后，一家礼品店的老板隋海涛同意帮她代销。他在店门口挂了一个横幅，写上“民间老粗布”，很快引起了城市人的注意。通过隋海涛的推销，陈美玲的老粗布在滨州打开了市场，许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量订购。到2002年底，陈美玲积压的3000床床单已经销售一空。

　　现在，陈美玲有20多个大的代理商，她在家做起了以批发为主的业务。粗布生意做大了，但是传统的手工纺织技术效率低下，已经不能适应大批量生产的需求，于是陈美玲琢磨起怎样才能改进纺织工艺，提高纺织效率。她和村里的妇女们边织布边琢磨，进行了多项改革，传统的手工纺织已经变成了半自动化织布。

　　织布工艺改进了，织布的效率提高了，但是传统的老粗布花色品种单一，远远不能适应现代人的需求，怎样对粗布的品种进行创新呢？有心的陈美玲又开始琢磨了。她发现有些年龄比较大的退休老干部，夏天天气热时却无法铺竹制凉席，因为老年人都怕凉。老人们的独特需求，使陈美玲萌生了研制粗布凉席的想法，她用晚上的闲暇时间，花两个月终于研制成功。尽管当时是春节，但是陈美玲研制出的粗布凉席还是十分受欢迎，300床粗布凉席一次性售空。

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