文具店瞄准小学生月入6000

　　

首期投资收益分析表

　　记者 井楠

　　成功秘笈

　　刘老板瞄准小学生消费群体，选择学校众多的东山口开设精品文具店，多种经营，走与“加盟店”产品有所区别的差异化道路，利用商会力量扩大供货渠道，收入颇丰。

　　谁说传统行业就不赚钱？只要选址恰当，就成功了至少一半。这是东山口刘老板的经验之谈，他的小小文具店已经开了一年半，经营稳定，收入颇丰。

　　文具店开在学校旁

　　作为内退职工，只有40来岁的刘老板想用多年积蓄小本创富。可是一来人到中年，二来没有做生意的把握，仍在职的太太于是建议，不如在家门口的中小学校旁开家书店吧，乐得轻松自在。可刘先生调查后却发现书店经营利润率小，如果没有渠道低成本进货，风险就很大。但太太说的话也不无道理，门口学校这样多，做学生生意一定能赚钱。

　　在这里，小吃店已经人满为患，体育用品店投资又太大，倒是专业文具店没见到几家，不如就开这个吧！他发现附近唯一的专业店“蓝猫”收入特别好，而士多里的文具却很少有人问津，看来，种类丰富的精品文具店还是有绝对优势，他于是不再犹豫。

　　网上搜寻进货渠道

　　既然有人做文具加盟生意，不如就做本地杂牌生意吧，少了加盟费，投资也轻松。可是，进货道路远比他预料的复杂，———本地批发市场里产品虽丰富，却都不负责送货，如果买得少，价格还很昂贵。刘先生这时才知道一些加盟店统一发货的好处，可凡事都要善始善终，有困难就想办法解决吧。

　　他从儿子那里学会上网，了解到批发市场里有相当一部分物美价廉的韩国文具，继而搜索到一批相关本地贸易公司的地址。于是，他拿着自己的身份证与退职证挨家挨户拜访，以一位“老工人”的真情实感尽力说服这些不做直销商生意的老板，终于有人被感动，虽然麻烦一点，承诺按批发商的价格定期给刘先生供货，前提是自己来取。

　　之后，刘先生又通过东山区商会收集到国内顶级文具生产企业的信息，找到了其华南分销商的地址，请商会负责人代为引见斡旋，签订了更多小规模订货合同。

　　用店主心理比较铺址

　　在联系进货的同时，刘先生也没有放松选址工作。他广撒网精挑选，在东山口附近先后找到了三家预备出让的铺面。其中有一家被他特别看好，就在梅花村旁边，毗邻两所中学与一所职业技术学校，可仔细研究后，他却发现中学生对精致文具的兴趣远没有小学生大，而且这家铺面不远处有一家文具店，有竞争压力。

　　不久，他又找到了广州军区附近的一家小吃店，该店毗邻两所小学，夹着一家幼儿园，位置得天独厚；几乎也就在同时，附近不远处的一家精品店也贴出了转让广告。刘先生经过反复比较，揣摩两位老板心理，认为位于街道拐角处的精品店位置不够醒目，又有产品滞销的“传统”效应在先，尽管顶手费低廉，却不如小吃店有前途，于是最终承接了后者。为了迎合小朋友追求卡通的心理，他精心装修了自己的铺面，开业后不久就渐入佳境。

　　点评：中原地产研究部林莉

　　市场潜力

　　周边商业氛围浓郁，客户可进一步扩大。东山区的学校众多，做文具生意的确有前景，同时办公氛围亦相当浓郁。除了周边的学校以外，目前东山区新出的写字楼如白云大厦、广东电信大厦以及即将推出的中华广场写字楼等都可作为以后发展的客户群。

　　风险提示

　　成本高，则守业难。做学生生意要注意淡季。文具店每月的进货费用颇高，但是文具并非日用品，这个月买了下个月可能就不需要买。同时以学生作为销售对象的，要注意淡季。学生假期占了将近一年中的一半，守业成为了重点，要考虑这段期间维持收益的办法。

　　选址建议

　　文具的使用者一般为办公人员以及在校学生居多。因此文具店的选址应该依傍于这一类型的建筑生存。天河区以及老城区开铺都是不错的选择。一般来说，文具店的店面不需要太宽，门面在2~3米左右较为适合。深长的商铺较适合文具店的经营。