借钱成就大业 黄光裕获取财富的秘诀借鸡生蛋

　　

中国首富黄光裕

　　农民的儿子、没受过高等教育的黄光裕，获取财富的秘诀可以用4个字概括，就是“借鸡生蛋”

　　中国首富黄光裕———

　　同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受 过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”———借别人的钱成就自己的事业。

　　借还本付息的钱

　　———银行的钱

　　黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款，承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店。敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。

　　借助别人的力量积累自己的财富，似乎是黄光裕与生带来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。

　　在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美的立业之本。

　　报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”，到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。

　　借还本不付息的钱———

　　厂商的钱

　　做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱。有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿元的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。

　　华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05%，但净利润国美却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。

　　借不需还本付息的钱———

　　股民的钱

　　哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿。而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。

　　国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3.98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6.25港元的价格，配售2.2亿股，黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月，25.69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9%降至65.5%。

　　在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元在北京丰台买地，现在又有意将新地产公司再上市并作为新的融资工具。黄光裕表示，国美集团的地产业务将“努力争取”明年在香港或新加坡上市。

　　下一步借什么

　　而已经完成了资本的原始积累的黄光裕，下一步要借的会是什么？黄光裕的答案是要借21世纪最贵的———人才。

　　今年3月，黄光裕对媒体表示：“包括国美未来的CEO，我都在寻找。”“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样！”