李颖新谈东亚银行外汇理财服务及未来发展

　　“厨房”在香港服务在深圳

　　李颖新谈东亚银行外汇理财服务及未来发展

　　香港最大的本地独立银行，最早进入深圳的外资银行之一，深圳经营盈利最佳的外资银行之一——这几个不凡的身份都属于东亚银行。日前，东亚银行深圳分行行长李颖新接 受本报记者的专访，讲述东亚银行的经营之道。

　　人民币业务超过外币业务

　　记者：东亚银行去年在深圳设立了罗湖支行，今年有没有再设支行的计划？

　　李颖新：东亚银行已经有87年历史了，也是新中国成立之初留下的“侨、洋、商、资”四家银行之一，2006年国内金融业将全面开放，我们支行的基本定位都是在为可经营个人人民币业务做准备。国内的市场潜力实在太大了，今年年内我们还准备在南山区再开设一家支行，不过具体的位置我们还没有选好。

　　记者：东亚银行在深圳的业务主要集中在哪些领域？

　　李颖新：东亚银行深圳分行和罗湖支行的业务范围除不能对内地居民提供人民币业务外，可对中外资企业及非内地居民提供本外币服务，其中包括吸收公众存款、放款、票据承兑与贴现等。1998年起，东亚银行成为深圳首批可以经营人民币业务的外资银行，现在我们的人民币业务已经逐渐超过外币业务了。现在不少企业在原材料的购买、产品销售等一系列环节几乎都在国内完成，企业对人民币业务的需求是在增加。

　　CEPA协议签定后，港资银行可以在18个城市经营人民币业务，除这18个城市之外，我们还可以在广东、广西、湖南三个地区开展业务。我们在深圳的业务很大一部分是为一些有香港背景的企业提供金融服务，我们也希望在深圳本地企业中发展客户群。

　　记者：外资银行同内地银行相比，网点比较少。东亚银行如何克服这些缺点？

　　李颖新：除了要继续增建支行外，我们更重要的是提高银行本身的服务质量，增加银行的“比较优势”提高银行的竞争力。我们根据客户需要增加更多的服务项目，提升服务水准的同时不断更新自己的产品。此外，我们利用自己港资银行的优势，使不少港资企业不仅在香港可以享受东亚银行的服务，在内地也可以随时享受东亚银行内地分支机构的服务。同时，在深圳，我们已经同深圳商业银行等多家银行进行合作，以提高银行的核心竞争力。

　　

理财产品的“厨房”在香港

　　记者：内地外汇理财市场收益率一般在3％左右。近期我们留意到，东亚银行在深圳推出不少收益率相对比较高的

理财产品，其中就有高达10％的理财产品。

　　李颖新：相对内地金融业刚刚尝试开发金融衍生产品，东亚银行在过去的20多年间经历了金融产品和金融工具的不断创新，在产品的设计和开发上已经步入成熟期。我们在国内销售的理财产品的设计都在香港总部完成的，总部有理财产品开发研究设计中心，也可以说，我们的理财产品的“厨房”在香港，那里有非常专业的理财“

厨师”为东亚银行所有的客户提供最为丰富美味合口的理财产品。

　　记者：那么东亚银行在深圳推出的理财产品与在其他地区推出的产品是统一的吗？

　　李颖新：东亚银行在深圳推出的外汇理财产品也在香港、美国等地同一时间推出。东亚银行在推出理财产品注重调研、研究，针对国内居民要求资金稳定、周期短，在国内推出的产品都比较注重保本、安全。

　　记者：这些理财产品在深圳的销售情况怎样？

　　李颖新：已经推出的理财产品预期收益普遍在8％至9％，8月份推出的理财产品甚至达到了10％，是目前深圳外汇理财市场上预期收益最高的理财产品。深圳分行的上一期产品夺取了东亚银行中国区销售的第一名，这不仅说明深圳人理财意识非常强，也表明老百姓比较认同我们的理财产品。等到我们可以经营个人人民币业务时候，我们还将陆续推出人民币的理财产品。

　　全分行仅4个香港派来的员工

　　记者：目前东亚银行深圳分行有多少员工？员工有没有特殊要求？

　　李颖新：与深圳一些大银行相比，我们人数规模相对还比较小。深圳分行目前有120多名员工，但我们目前不会盲目扩大员工队伍。深圳金融业一直处于国内金融业领先地位，金融人才相对比较丰富，有利于我们招聘金融人才。现在深圳的外资银行比较多，对具有外资银行工作经验的金融人才需求也比较大，但我们银行的员工流动性还比较小。

　　记者：东亚银行内部交流语言是粤语吗？

　　李颖新：（呵呵）其实你们误解了，东亚银行其实早就实行员工本地化了，深圳分行包括我在内，只有4个香港派来的员工，三个副行长中有两个也是深圳本地的。我们东亚银行员工间交流语言还是以普通话为主，这也符合深圳公司的特点（笑）。不过，也许因为银行总部在香港的原因，许多外省员工来银行最多三个月就可以听懂粤语了。

　　记者：您平时上班一般用普通话与员工交流吗？

　　李颖新：1994年我就在东亚银行内地机构工作，普通话也慢慢锻炼出来了，平时我和员工交流还是喜欢用普通话。我经常对员工说，如果听不太明白一定要向我问清楚。（笑）

　　记者：听说您还是罗湖区的政协委员，您经常参加区里政协会议吗？

　　李颖新：那是原来我们分行最早在罗湖区那里，我被选为罗湖区的政协委员。区里的政协会议我都会参加，参加这样的会议不仅可以更加了解当地的基本情况，也可以帮助政府发现问题，履行政协委员的基本义务。比如，我发现罗湖口岸一带的自动提款机前总是有许多闲杂人员围聚，使许多人、特别是来深的香港人提款时非常担心，我交了一个提案，后来政府进行一些调整，银行们反映都不错。

　　作者:记者李莉朱丽华