财富百度：在华尔街雄起(2)

　　华尔街卖“我”

　　百度股价在上市首日的“疯狂”表现，从某种意义上讲，其上市之前在香港、华尔街等地别具一格的路演营销表现可以说是功不可没。

　　在纳斯达克上市招股说明书的封面上，百度从中文之“我”至少有38种不同的表达方 式(包括“俺、孤、愚、朕、老朽、老衲、小可、小人、杂家、哀家”等)出发，由此得出的结论是：在数亿个中文“我”用户之中实现中文搜索“是一件复杂繁琐的事情”。复杂繁琐的中文“我”与简洁明了的英文“I”(我)巧妙结合，如此生成的就是百度IPO的封面语言，并成为它在华尔街叫卖“我”的逻辑起点。

　　为了使产品化的“我”看上去更加丰满，百度还用极其精致的语言介绍了自己的市场文化根基——从象形文字千百年的沧桑过渡到累积沉淀于中国人血液深处的文化底蕴，从独立孤漠仰望苍穹的古老敦煌到沉埋地宫厮守千年的秦皇兵俑，从800多年前宋词中那句“众里寻她千百度”到一代国学大师王国维的人生“三种境界”……随着中华古老文明画卷的渐次展开，百度通过封面矗立的38个中文之“我”向全球投资者“庄严”宣告：“我来了！站在美利坚合众国的土地上，站在世界的舞台上。”

　　罗再宏认为，作为一家拥有核心技术优势的中文搜索引擎公司，百度在华尔街叫卖的“我”是对中国数亿中文搜索用户的传神表达，给人的第一感觉是“眼前一亮”。百度对中国数亿个复杂繁琐、极具个性“我”的专业关注，巧妙地展示出了百度在中文搜索背景下的专业技术优势，表达了自己对中国本土市场深刻洞察与专注开发的自信。

　　博客网友胡乔表示，搜索引擎最大的功能，就是让每一个“我”得到“我”疑惑的任何问题的答案。百度作为一个中国公司，用最中国化的方式向华尔街投资者清晰地传达了这样一个信息：百度深刻了解中国文字，深刻了解中国人，深刻了解中国！如果说去年Google上市时招股说明书封面上那长达数千言的详尽介绍体现的是西方人的逻辑性，那么在百度招股书封面上我们看到的就是典型的中国智慧：无比简单，直指人心。

　　如此叫卖“我”的营销效果，从百度在美国7月底的首次路演中可以管窥一二。当天参加路演的美国基金经理创纪录不断增加，因座位紧张，有些管理数十亿美金的基金经理只能靠着墙、饿着肚子听李彦宏演讲。全球投资者对百度中文之“我”的热烈追捧，为其在纳斯达克引爆打下坚实基础。

　　百度赚钱之道

　　离开了产品核心价值优势的支撑，再打动人心、妙不可言的市场营销推广充其量也不过是一个优雅的“泡沫”。获知百度在纳斯达克劲爆上市的消息，记者首先想到的就是其盈利模式问题，即在网站首页与搜索结果中见不到丝毫广告痕迹的百度究竟是靠什么赚钱。对于这一问题，别说普通的大众搜索用户，即便是IT圈内的朋友也大多是一问三不知。

　　百度郑州总代理河南锐旗公司总经理李少杰向记者道出了其中玄机。他说，百度盈利财富的秘密就潜藏在它的网站首页“网站推广”及其搜索结果之中：当你在百度搜索首页上点击“网站推广”以后，随即就可以看到百度的核心产品“竞价排名”。李少杰介绍说，这种竞价排名是目前国内搜索引擎市场最核心的产品之一，百度目前80%以上的营业收入来自该产品。具体到这一产品的市场价值，一些代理商有关“拿到百度的区域总代理权就像中了千万大奖”这一形象说法就很能说明问题。

　　“竞价排名”是何方神圣？它真的能值40亿美元吗？据百度公司介绍，所谓“竞价排名”，就是想要进行网络市场营销推广的客户企业，将根据自身产品的语词概念特征，从百度购买相关搜索关键词并参与竞价，在百度搜索结果中将按照出价高低决定其排名先后。如“

月饼”这一关键词，假如参与竞价排名的企业有36家，这36家企业将按照它们出价的高低出现在百度的搜索结果中。参与竞价排名的客户，除交纳600元的专业服务费外，还需支付1500元人民币的预付金。百度将根据搜索用户对参与竞价客户关键词的有效点击数进行收费，恶意点击将被排除。因此，竞价排名是一种真正按效果付费的网络营销推广模式，其目标客户群是国内2300万家中小企业。目前，百度在全国各地的各类代理商共计58家，参与竞价排名的客户有3万多家。从3万多家现有客户到2300万家潜在客户，从“专业技术+竞价排名”到“渠道推广+市场先机”，百度的这一产品面向目标客户市场具有显见的竞争优势。因此，百度到底值多少钱，答案可想而知。

　　对于代理商而言，一个具有市场核心竞争优势产品的价值同样是不言而喻的。据百度介绍，2003年8月，深圳移动时代正式签约成为百度深圳地区的总代理时，还是一个名不见经传只有10来个员工的小公司。1年之后，该公司已成长为员工500多名、客户近万家的华南地区最大的网络营销服务公司之一，在深圳一幢甲级

写字楼里拥有

装修豪华的2000多平方米办公场所。再如，目前百度全国最大代理商之一的北京精合信达科技发展有限公司，从成立到成为百度最大的代理商仅用了短短7个月的时间。

　　或许，正如记者在百度“竞价排名”网页上所看到的，“真正按效果付费的网络市场推广方式”这一提法，既是百度面向目标客户营销宣传推广的起点，同时也是其市场逐利为投资者创造价值的终极归宿。

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