外资银行可借互联网拓展客源(图)

　　新快报记者　刘燕红　实习记者　张潇

　　8月初，东亚银行（0023.HK）公布了其半年业绩，其中中国业务半年盈利达1.58亿港元，较去年同期增加59％，占其盈利总额的11.3％，盈利情况优于市场预期。

　　一个外资银行是如何在中国取得如此好的成绩的？上周，记者专访了东亚银行广州分行新一任行长关达昌。

　　为明年人民币开放作准备

　　记者：越来越多港资企业进入内地市场，东亚银行将如何抓住这个市场机遇？

　　关达昌：目前，我们的客户主要来自于海外，而针对本地居民开设的业务则是外汇方面，所以近期东亚的工作重点还是在外汇理财方面。8月15日，我们针对手中有美元和港元的广州客户推出了与外币汇率挂钩的保本型理财产品，最高收益达10%。明年，内地的人民币业务将全面放开，因此，现在我们在做的是依靠外汇业务搭建一个平台，建立起自己的客户群。此外，今年我们也会进一步推广零售银行业务，同时做好人才储备，为明年开展人民币业务做好准备。

　　发展瓶颈用网络银行化解

　　记者：对东亚银行广州分行而言，目前最大的发展瓶颈是什么？

　　关达昌：目前东亚银行的最大限制在于网点的铺设。作为港资银行，我们东亚银行是不可能像中资银行那样可以一下子开设那么多间支行。每开一间支行是需要很大的资金支持的，网点的铺开必须要考虑自己有多少资本，不可能什么都不顾就投进去。所以我们选择开设网上银行来改善这种劣势。在香港，东亚银行是第一家率先在1999年开设网上银行业务的银行，所以在这方面我们具有一定的优势。而从目前的情况看来，在内地，网上银行的发展也是一个趋势。关达昌其人

　　学历：工商管理硕士

　　1978年 加入东亚银行有限公司

　　1987年　派驻内地担任分行高级管理人员（上海、深圳等城市）

　　1993年 东亚银行有限公司深圳分行行长

　　1997年 东亚银行有限公司上海分行行长

　　2005年7月　东亚银行有限公司广州分行行长

　　(观宇/编制)