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 汇丰加紧在京布点
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在北京CBD的标志性建筑国贸大厦，很容易就能找到新开张的汇丰银行支行，汇丰的全球性招牌HSBC，对北京CBD区的白领是再熟悉不过了。
据了解，汇丰目前能够为本地居民提供存款、理财等外汇业务，为外籍和港澳台人士、内外资企业提供人民币和外币服务。汇丰银行北京分行行长丁国良解释说，汇丰第一步是为自己原有客户群(主要是三资企业)提供人民币服务，下一步会有中资企业和中小企业的客
户。
丁国良还透露，汇丰在北京的第三个点的准备工作已经进入到后期了。很显然，两个点远远满足不了汇丰的胃口。目前还不允许外资银行申请国内居民的人民币业务，根据WTO协议，2006年外资银行可涉足国内居民的人民币业务。汇丰一直都在瞄准这个日子。
全力争夺优质客户
汇丰在北京的动向实际上可以看成是所有外资银行的缩影。其实除了汇丰，其他外资银行都在抓紧办理各种手续，期望早一点进入人民币业务市场。据渣打透露，2008年前将投资3400万美元，使中国的网点规模突破20家，新增网点将主要集中在北京、上海、广州及深圳4个富裕人口集中的城市。
而北京，对外资银行有着特殊的意义，摩根大通亚太区董事总经理兼中国区运营总监，对在北京开展人民币业务的战略意义这样说，“由于监管部门和大型银行总部都在北京，所以北京的银行业可以说是中国银行业的一个缩影。”德意志银行北京分行行长李纯纯就热切地表示，“我们可以为众多的高端客户，特别是国有金融机构，跨国公司和大型国有企业提供高质量的商业银行的产品和服务，成为高端客户的主要金融服务供应商之一。”
虽然在北京刚拿到经营人民币业务的许可证，但渣打银行北京分行行长已和大型国有企业中国中化集团牵手，为中化集团提供全面的人民币业务服务，包括存款、贷款、流动资金管理、汇款、人民币贸易融资等。汇丰则牵上另一家大型国企中国船舶工业集团公司的手。
一份来自上海银监局的分析谈到，外资银行主要关注三类客户：一是大型国企，此类客户管理和风险控制较好，资金透明度较高，有走向国际市场的需求；二是进出口贸易企业，此类企业和外资银行已有长期往来，业务合作有所深化；三是一些资信良好的民营企业。既然外资银行都将目光放在高端客户群，竞争是否会很激烈？对此丁国良说，竞争是肯定的，但希望是良性的，用服务和水平来赢得客户，其潜台词可以说非常清晰。
合作大于竞争
虽然外资银行在加速进入人民币业务，但对中资银行短期内不会有太大冲击。毕竟人民币业务仍然是中资银行的强项。中资银行自身有很好的条件，比如网点比较多、本土化的运作能力远远高于外资银行、品牌深入人心等。因此合作会大于竞争。
此前汇丰银行中国业务总裁叶迪奇就表示，中外资银行合作前景广阔。汇丰的人民币业务的具体合作可包括资金来源、同业拆借、数据网络，在人民币贷款方面，汇丰可以参与或邀请中资银行参加银团贷款的合作。他还认为，北京对外资金融机构开放人民币业务，将把中、外金融合作带入一个新的领域。而汇丰的策略是多层次、多渠道与中资银行合作。
据了解，目前在北京中外银行的合作主要集中在资金的存放、账户的开立等初级阶段，股权性的合作刚刚开始。业内人士认为，随着外资银行业务的范围、服务对象的扩大，中外银行的合作将从传统的银行贷款业务向管理合作、股权性合作等方面纵深发展。
不过不利的因素还是相当明显的。
不久前，一项由中国人民银行北京管理部所做的北京地区中外资银行竞争力比较调研报告显示，驻京并已开办业务的所有34家中外资银行排名中，前12位均被外资银行占据。可见，中资银行如何快速提升自己的竞争力已经迫在眉睫，也只有这样才可能在下一步的激烈竞争中立于不败。(文/江帆)
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