长城人寿开业

　　本报记者 蓝姝 实习记者 时婧 北京报道

　　9月19日，金融街控股董事长王功伟微笑着在一份领取营业执照授权书上签下自己的名字。这是去年保监会批下的18家中最新开业的一家。这时候，保监会允许开业的批文已经到了长城人寿手中，长城人寿的营业执照，已经摆在国家工商总局的案头了。而长城人寿位于金融街通泰大厦的办公地点，已经有了进进出出的员工。

　　在筹备了半年之后，长城人寿即将顺利落地。长城人寿董事长，是王功伟又一个新头衔。

　　“北京牌”

　　“

长城人寿是一家北京本土的寿险公司，也是第一家总部设在金融街上的寿险公司”，由于长城人寿的股东之一——北京金融街建设集团是长城人寿的大股东，金融街控股又是北京金融街的主要建设者，长城人寿因此而具有了“金融街”背景。

　　在王功伟眼里，政府背景与股东资源是长城人寿血统里带来的特色与优势。

　　去年6月开始，保监会为了充分促进国内保险市场主体发展，一改1996年来多年不发放中资牌照的作风，短短半年内一口气批准了18家保险公司进入筹备。与其中众多对保险市场充满向往的资金一样，华融投资和其他投资者搭上了这阵东风。8月9日，颐和人寿(长城人寿前身)获准筹备。

　　颐和人寿是股东们最初给起的名字，目的是为了体现“北京牌”的地方特色，“让人一下子就知道这是北京的保险公司”，为了起个好名字，筹备小组的成员大费苦心，后来在“金融街”等十几个名字中选择了“长城”。

　　20%港资血统

　　“股东都是因为志同道合而走到一起来的。”长城人寿共由七家股东发起成立，股权结构上，华融投资、金融街建设集团、香港大新集团各20%，另外南昌市政公用投资控股、中国第22冶金建设公司、中建二局三公司、北京兆泰

房地产各10%。

　　7月29日， 香港大新人寿宣布以742万美元(约5772万港元)购入长城人寿20%股权的公告，使得已经进入筹备尾声阶段的长城人寿倍受关注。

　　这起被认为港资保险进军与突围内地市场的经典案例的背后，对长城人寿而言，意味着中资寿险公司中注入了特殊的血液，为其股权结构中增添了外资注脚。

　　“是我们主动去找的大新”，王功伟回忆说，“当时正逢大新有意内地保险市场，而我们也正需要这样的股东，大家一拍即合，很快走到了一起”，大新进来时正逢一家民营企业股东因为资金问题退出，便将20%的股权比例给了大新集团，大新本要求更高比例的股权，但正好只有一个20%的名额，再加上长城获得的牌照是中资保险公司的牌照，本身受外资比例不能超过25%的硬约束。

　　大新金融集团是香港大新集团旗下从事人寿及综合保险业务的控股公司，总资产值超过740亿港元，是主要经营银行及保险业务的金融服务集团。

　　“选择大新也就是选择经验与管理”，王功伟他称自己“特别希望有一点民营资本”，他认为民营资本“监督特别强，对于完善法人治理结构有好处”，目前7家股东中，北京兆泰房地产为民营资本，其他初期参与投资的民营股东在筹备过程中因为战略而退出，但据记者了解，长城人寿今后还会吸引有意向的民企股东进来。今后几年内，随着长城人寿全国布点的展开，长城将在现有注册资本3亿基础上进行一系列增资计划。

　　目前，长城人寿设11人董事会，3家持股20%的股东各派出2名董事，4家持股10%的股东各派一名董事，由外，还有一名独立董事。董事会下设风险、战略、投资、

审计、薪酬5个委员会。

　　公司治理结构是股东们最为重视的事情，王功伟称“股东之间约定谁都不直接参与经营，董事会管战略与宏观，微观经营层面上的事情一定要专业的经营班子来进行，人才向社会公开招聘。我们并不缺你这点钱，有这点钱的企业多着呢。大家是因为志同道合才走到一起来，首先是要有7-8年的长期投资准备。”他表示，关于公司治理的结构与战略，将是董事会长期关注和研究的课题，“只要能做到三公原则，股东之间什么事情都可以放到桌面上来谈。”

　　三年规划

　　目前，长城继续进行招兵马买马工作，而其经营班子主要领衔人物均已经就位：平安人寿北京分公司原总经理朱仲群任总经理；个险部的领衔者是来自台湾保诚集团原副总经理助理马云蛟；原筹备小组负责人柴海波担任副总经理兼董事会秘书；有着12年平安工作经历的李静除了担任总经理助理职务，她的另一重要使命是领衔以银保产品为主的多元行销部。

　　长城在产品战略上推行团险、个险、银保产品三线并重。作为新兴保险公司短期内切入市场的“杀手锏”，银保产品将是长城的主打重头戏，由于金融街是中国主要银行的集聚地，具有金融街控股背景的长城人寿与银行的银保合作自然不成问题。目前，长城正在与几家银行洽谈合作事宜。

　　长城人寿确定了雄心勃勃的经营目标，第一年实现1亿7000万保费收入目标，主要由银保险产品贡献。第二年长城计划将实现14亿保费收入，同时增加注册资本金2个亿用来扩张分支机构网点；第三年将实现保费收入34亿，同时增资到7个亿。

　　长城人寿在分公司与网点扩张上已经有了计划，山东、四川、湖北三个分公司在年底前开业不成问题，目前人员、资金全部到位了，就等着保监会的牌照了。

　　长城人寿的高层透露，在网点布局战略上，长城主要考虑金融成本不是很高的地区，广东、上海等保险竞争激烈地区不在长城首选范围，地区选择上主要考虑两大因素，当地保险业发展的前景以及是否有合适的领军人物。