首届10佳优秀网络保险代理人-候选人唐沧怀事迹

　　

首届10佳优秀网络保险代理人-候选人唐沧怀

　　姓名：唐沧怀

　　保险代理人证件号码：2000511010600000796

　　身份证号：610321701107043

　　业务工号：BEJB0395

　　出生年月日：1970-11-07

　　民族：汉

　　文化程度：本科

　　属相：狗

　　血型：O型

　　星座：天蝎座

　　性格：沉稳乐观，开朗自信，

　　爱好：读万卷书，行万里路，品味人生百味，感悟人间悲喜。

　　座右铭：天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。

　　入司时间：1997-7-26

　　最早晋升主管时间：1999-8-10证明人王玉

　　所在营业区、部：海淀营业区一部

　　现任职务：分部经理

　　工作简历：1993年7月 大学本科毕业，主修企业管理与市场营销；1993年9月-19995年5月 宝光股份公司1996年6月-1997年7月 南德集团公司1997年8月至今 中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司。

　　所获主要公司奖项：

　　1997年12月 通过险代理人资格考试并被评为优秀业务员。1998年7月 正式加入蓝鲸协会，被评为优秀寿险营销代表。1998年7月 评为优秀寿险营销代表，成为蓝鲸协会会员。1999年5月 接受《北京青年报》专访，被评为“京城保险五大高手”；1999年12月 被评为太平洋保险公司北京分公司优秀营销主任；在全年的业绩竞赛中名列前茅，参加“雪域之行”大型竞赛活动远赴西藏。2000年2月 太平洋保险公司北京分公司营销一分部经理。2000年10月，在全北分公司的晨操比赛中，一部同仁编排的《幸福快车》荣获第一名；2000年8月 首批获得太平保险公司万能保险在京销售资格。(证号：BEJB0395)2001年9月 荣获北分公司6、8月竞赛二等奖；2001年11月 荣获“阳澄湖畔英雄宴，豪情尽洒九月天”主管竞赛优胜奖；2001年12月 荣获北分公司“寿险先锋，太保基石”荣誉称号；2001年 率部多次在与其他部的对抗赛中取得优胜，第三季度综合业绩名列北分公司第一名。2002年6月 受聘为北分蓝鲸协会理事兼第一督导区蓝鲸分会长。2002年，获太平洋人总公司百强业务部称号并荣获二级蓝鲸奖章。2003年，获太平洋人总公司三级蓝鲸奖章。2004年获“英雄如我，打造未来”北分高峰会“业务能手”称号。2005年 获“英雄如我，打造未来”北分高峰会优秀经理奖。

　　我的保险三级跳中国太平洋保险公司 唐沧怀一九九七年刚加入保险行业的时候，我也学着很多业务员的做法，在大街上作调查问卷，在商场门前摆咨询台，去居民楼里挨家挨户地进行陌生拜访，成功的欣喜自然是有，顽强的毅志也从中磨炼出来，但其中奔波劳碌的艰辛与巨大的心理压力，当时真是让人有些喘不过气来。一次又一次地面对拒绝与冷眼，我一次又一次地自问，为什么人寿保险这样美好的事物竟然招致人们如此的冷遇。关于保险，客户会提出各种各样的问题，有的人身家百万，说买保险没有用，以为有了钱风险就避而远之，有的人只知储蓄防老、防病，宁愿把所有的风险都自己扛，还有的人说单位给上了保险，再买保险是白花钱等。我总是认真地、耐心地一个一个客户，一个一个问题地解答，几乎像是一个传教士，坚定而执著，又多少有些孤独和寂寞。在这样一个甚至有些漫长的过程中，我也越来越清晰地感悟到，人们绝对不是不需要保险，也并不完全是因为缺少钱，他们缺少的是保险方面的知识，缺少的是正确的保险观念。如何才能更好地宣传保险知识和正确的保险观念呢，我想到了报纸。九七年底，我的《保险设计就像量体裁衣》发表在《中国经营报》的保险专版上，随后陆续在《中国经营报》、《生活时报》、《精品购物》等报刊上发表了一些宣传保险知识和理念的文章，以及多款有针对家庭和个人的保险设计方案。文章和保险设计方案发表后，有很多客户主动跟我联系询问人寿保险方面的问题，面对更广的市场和更多的客户，我工作的信心更强了。工作中，我有意识地积极配合着进行保险知识的宣传，先后协助制作国内第一张保险多媒体光盘《保险百科》，接受北京人民广播电台和中国教育电视台等新闻单位的采访，从不同的方面进行人寿保险知识的宣传。时代在飞速发展，用日新月异来形容一点也不为过。因为出现了INTERNET，人们的生活也仿佛进入了互联网时代。人与人之间的交流变得快速、直接、全面、高效，跟传统媒体相比，互联网更具时效性和直接性，尤其是信息的交流传播可以“全天候”24小时地进行。从1998年开始在网上收发电子邮件，方式上还是有些传统信函式的影子，一对一的方式并没有根本转变。到99年我申请了个人免费主页，从保险知识的整理、财经新闻的采编，到理赔案例的分析、险种卖点分析，还有投保答疑、服务园地等栏目的充实，主页上几乎所有的工作都是自己在做，日常工作之余常常得熬夜加班，难免觉得有些力不从心。经过半年时间，个人主页的访问量还是很少，差不多快变成孤芳自赏了。于是，我在网上的主要目的只是收集信息，整理资料，更像是一个浏览的观光客，游移在互联网的边缘。热闹是聊天室的，美丽是网页上的，尽管我依然一“网”情深，但只能在旁边欣赏。相当长的一段时间里，我苦于不能很好地找到与互联网的契合点。直到在网上发现了www.eBao.com，浏览研究之后，我终于可以确信找到了自己苦苦寻觅的答案。与易保公司联系上以后，我就邀请他们的工作人员到我们的营业分部讲解网上保险行销及宣传，当天就交了全年的会员费。当易保公司通知我网上的保险门店开通后，我连夜进行基础建设，到凌晨三点多，网上的保险门店已具雏形。没想到，第二天我就发现有位客户给我留言及联系方式，准备买保险。当天我就通过发电子邮件并尽快与客户电话联系，第三天就签单了。一切都来得有些突然，也有些意想不到。但这或许恰恰是在向人们证明――网络永远超乎想象。现在，我不仅拥有自己的个人主页，而且建立了团队的网页，及时通报保险业的最新动态，保险知识，理赔案例，还有团队中优秀人员的表彰，展业明星的风采展示，团队活动的报道，客户联谊的照片等。我们的网站，不但大大提高了业务员的专业知识和电脑应用水平，也成为了宣传人寿保险，增进客户交流的窗口。从靠自己的一张嘴一对一地宣传保险，到借助报纸、电台、电视台更大范围地宣传保险，到如今借助互联网的力量几乎是每时每刻与客户交流，这个过程简直就象是我保险生涯的三级跳，每一跳都更远也更精彩。我也真诚地祝愿网络保险带给每个人更丰富更美好的幸福生活。