首届10佳优秀网络保险代理人-候选人陈志庆事迹

　　

首届10佳优秀网络保险代理人-候选人陈志庆

　　姓名：陈志庆

　　所属公司：太平洋寿险浙江分公司

　　从业时间：1999年7月

　　身份证号：330323730709001

　　代理人资格证号：19990133030000000759

　　联系方式：13757756789 0577—62565220

　　邮箱：[e-mail]

　　本人于1999年加盟太平洋人寿保险股份有限公司浙江分公司乐清支公司，秉着对保险的热爱与初生牛犊的热情，透过各种方法(如缘故法、陌生法、转介绍法等)去接触客户，并在当地的市场上取得较多的成功，连续几年荣获浙江分公司和温州中心支公司的诸多奖励，如担任浙江分公司群英会副会长；浙江省个人销售业绩王；浙江省首届优秀保险代理人候选人；总公司“明星业务员“等称号。

　　随着业务的开展、客户的延伸，接触的客户从层次、地域上越来越广。同时，乐清是温州市在外经商最多的一个地方。随着网络的普级，我渐渐认识到面对面聊保险并非保险经营的唯一方式，要更多更广地开拓客户，让更多的家庭享受保险，享受我所提供的服务，同样可以借助于最现代的工具——网络。我经常借助网络与客户在网上进行交流，包括保险计划的商谈、修改等。我的客户遍布全国，北至黑龙江，西至乌鲁木齐，东西南北中处处都有我的客户。我们当地有一句话：“哪里有商机，哪里就有温州人；哪里有温州人，第一个去那里的必是乐清人。

　　今年我通过网络，互发邮件在杭州、西安两地签取近40万的保费，保额超千万，近段时间又正在与一位内蒙的客户网上联系。网络营销让我与我的客户无论身处天南地北都能交流无碍，网络营销让更多的客户了解保险，了解我，接受保险，接受保险。

　　去年年中，一客户发来邮件咨询一同业保险公司的险种，并说下午就打算购买，希望我帮助分析一下该险种利弊。接到邮件我实事求是的给他做了一个详细的个人需求分析表，并对该同业险种做了客观角度的优劣势分析，同时另外再提供了三个其他同业公司，包括我们自己公司的类似的符合他需求的险种给他做参考，这样一来一往双方通过一个上午的收发邮件互相沟通，最后该客户调整了原有的同业险种的保额和组合方式并在当天下午购买，而且也另外再购买了我司和另外一家同业公司的两个互补缺陷又更能辅助符合其需求的两个险种。虽然我已通过网络成功签取了很多保单，但是我还是一个比较保守的网络新手，因为我都是通过qq，邮箱等方式联系，觉得那样会更保密、更及时性。

　　今后，我相信随着网络的更加普及，网络营销也会渐渐的成为人们消费方式的主要选择。特别象保险这样的隐性产品，在网络上的销售更能多样化，可让客户全面性或选择性的了解保险产品，也可自行了解分析网络中公布的优秀险种组合，客户也可在网络的论坛或留言版进行讨论交流。今后随着全民文化素质的不断提高，网络营销的发展将前景无限。