首届10佳优秀网络保险代理人-候选人黄雅娟事迹

　　

首届10佳优秀网络保险代理人-候选人黄雅娟

　　黄雅娟

　　所属保险公司：美国友邦保险有限公司上海分公司

　　从业时间： 1997年11月

　　身份证号码： 310109540904082

　　展业证书号： 20000531000000007421

　　联系方式： 邮箱 [e-mail]

　　手机 [phone]

 

　　网络带给我惊喜

　　我是友邦保险上海分公司的业务主任，从事保险代理人工作已近8年了。网络展业是2001年通过“易保网”开始的。说实在的，那时自己对电脑是一窍不通，网上展业工具也不很理解，但为了跟上时代步伐，为了在寿险行业中更好地生存，我认为自己必须不断掌握新的知识。于是，我在易保公司的工作人员帮助和公司同仁的指导下，一边开始学习电脑知识，一边进行网络展业的尝试。

　　经过一段时间之后，我发觉网上展业大大提高自己的工作效率，于是,每天只要一有时间我就在网上做业务。4年的网络生涯，签下的保单很多，有投保消费型的小单，也有投保回本型的大单。记得有一位30多岁的博士在2001年时想投保，但上门销售的代理人比较年轻，提出的问题回答未能让这位博士满意。后来，他在网上的需求评估一栏上找到了我，并约我与他面谈。我如约到他公司，对他所关心的问题都作了详细的回答，令他很满意，10天后就签单了。当第三年收续保费时，他自己已开了公司，在听我讲述如何进行长远

理财规划之后，他在一月后又购买了友邦的智尊宝终身寿险产品，并成为我公司的VIP白金会员。象这样以网络为媒介顺利签单后再加保的客户有很多。这说明，运用网络行销，只要你认真地去做，把保障和服务放在第一位，多考虑客户的利益，就一定会有收获。

　　个人心得：随着科技的进步，网络展业是未来发展的趋势，它让我的展业多了一条途径。网上客户的层次高、收入高，理解能力也比较强；而且，有明确的购买目的，与他们沟通起来也比较容易。所以，我已习惯了网络展业，并在不断加强学习，丰富内涵，保持良好的心态。我坚信：只要坚持下去，就一定能做得更好。