首届10佳优秀网络保险代理人-候选人洪峥事迹

　　

首届10佳优秀网络保险代理人-候选人洪峥

　　姓名：洪峥

　　展业证书号码：310000453010000106

　　身份证号码：320106640824126

　　所属保险公司：广电日生人寿

　　从业时间：2004年8月至今

　　E-Mail:hz_xdq@msn。com

　　电话：[phone]

　　

    网络展业故事：

　　虚拟的世界，真实的客户

　　终于约到与小李先生的第一次见面了。这是我们通过网络认识并交谈的3个星期后。从网络交流中已知他是刚大学毕业不久，工作还不满两年。

　　在一个阳光明媚的午后，在浦东绿地旁的一家咖啡厅，我们进行了非虚拟世界的第一次见面。小李也一如和我在网上和他聊天时想象的那样，带着一幅无框眼镜，斯文腼腆。以我的经验，对于这样的年轻人，一般会是“月光族”。虽然是白领，收入不错，但是年轻人的消费也是一个“无底洞”。谈话间我试着从储蓄型的保险险种入手，给小李推荐“养老险”。因为养老也需要从年轻时开始准备，更何况我们公司的这个险种收益不错，每三年有返还。如果遇到急需用钱，可随时提取生存返还金和红利；如果遇到缴费发生困难则可自动垫缴。该险种方便灵活，即可帮助年轻人

理财，避免了彻底的“月光”，又为将来储蓄了一笔财富。因此这个险种很受年轻人的欢迎。我想小李也会比较容易接受的。可是，当我跟小李解释完该险种时，他的话让我颇感意外。小李说：“我父母把我培养成一个大学毕业生，付出了二十多年的心血。现代人确实存在很多风险，虽然我年轻力壮，身体健康，但是万一我有个三长两短，我想我就没有报答父母养育之恩的机会了，所以我想买份保障型的保险，花费不多，因为我收入还不算丰厚，但是假如一旦我有什么不测，我想也会有一笔赔偿金，来安抚、回报我的父母。而对于养老，我想我会有很多时间和方式来允许我慢慢考虑……”。第一次面对面的谈话，小李的话让我感触颇深。接触了这么多年轻人，绝大多数都是在为自己考虑。像小李这样的年轻人，能如此有孝心，有责任心，真是新新人类中的“旧人类”啊。

　　在接下来的日子里，我通过网络与小李反复修改了保险建议书的内容。因为工作繁忙，小李对购买过程中的许多细节问题都是在网络上和我沟通讨论的。最终我们确定了符合小李愿望和需求的保单。也是通过网络的交流，我跟小李讨教了很多他所从事的行业的知识。小李是个热心的年轻人，应我的要求，推荐了很多他的朋友，同事。通过一段时间的网络聊天，有若干位已成为了我的保险准客户。

　　网络拓宽了我事业的渠道，认识了像小李这样有责任心、有孝心的年轻人，也让我意识到，网络虽是个虚拟的世界，但是也有真实的、优质的保险客户的。他们不仅是保险事业的优质客户，也让我看到了我们这个社会的希望。

　　保险在网络方面发展的个人心得：

　　个人心得

　　随着网络的不断发展。保险与网络的关系必将越来越紧密和深入。这是大势所趋，毫无疑问。网络会在很多方面和层度上影响到保险业。凡事都有两面性。拿保险销售方面来论，网络的优势一目了然，比如:提高交流的效率。降低销售成本。但是缺点或不足也是存在的:比如信用度或有效率;比如安全性，包括法律的，道德的，技术的。但是，因噎废食总归是不行的，跟上时代的步伐，让时间来规范和检验一切，才识应取的态度。