首届10佳优秀网络保险代理人-候选人成捷事迹

　　

首届10佳优秀网络保险代理人-候选人成捷

　　姓名：成捷

　　展业证书号码：20030831000000002145

　　身份证号码：310112198011170014

　　所属保险公司：广电日生人寿

　　从业时间：2003.12.31至今

　　E-mail：[e-mail]

　　固定电话：58536877

　　网络展业故事：

　　我眼中的保险网络营销

　　我的保险网络营销是从QQ上开始的。我把它定位在陌生拜访的一个方式。我首先登陆了我自己完整真实的信息，因为如果你的信息不真实，便不能给人可靠的感觉。接下来就是在网上寻找自己的客户群。网络是一个巨大的信息库，我用QQ的搜索功能搜索年龄，一般是年龄和我相仿的有详细点资料的人。接触开始便是一些礼貌性的招呼和询问，接着便是聊天了，我在聊天中不会直接进行保险的推销，而是一些试探。试探一般是两方面，一方面看看对方是否具有保险意识，如果会有反感的便不指望对方成为我的客户，另一方面便是看看对方是否和我志同道合，那种话不投机的也不会有什么希望。这样便会有一些成为我的好友，然后慢慢熟悉，互相信任，这便是好的开始。

　　曾经有一次我在网上聊天，有个人忽然加我为好友。当时我觉得这个人40多岁，和我年龄相差太大(甚至觉得会有代沟)，也没有在意。但是后来随着时间一点点过去，我发觉这个人还不错。他是在社保局相关部门工作，我向他咨询过许多社保的问题。而他曾经在平安买过两份保险：一份寿险和一份重疾。他觉得其中寿险因为有储蓄性质非常喜欢，而对重大疾病却没有什么感觉。我就帮他分析：对于他的年纪，重大疾病已经可以说是必不可少，而储蓄性的寿险因为买的早，是很不错，不过缺乏保障，并没有什么保险的本意，同时，我推荐他去看我们公司的网站上面的保险真谛。就这样，我的专业性便体现了出来，他对我也产生了信赖。在这个之后，我还邀请过他来我们公司。我们现在已经成为了很好的朋友。

　　保险网络营销随着现在网络的普及，其实已经成为了一个很优秀的方法。但是，网络上开展业务的方法多种多样，首先要注意的就是不能太过功利，否则会把人吓跑，我们应该首先和对方建立起基本的信任，才能对自己的工作有所帮助。同时我们可以借助公司网络的平台——公司网站。我们公司的网站上保险真谛的版块可谓是最有特色的一部分，类似于

漫画的形式，简单明了，说不定可以帮助你起到意想不到的作用。还有一点就是我们应该平时多注意多观察，做到别出心裁，我就听说过有代理人因为一个可爱的flash而和客户建立了良好的关系。最后希望广电日生的各位代理人可以找到一个适合自己的网络营销方法，旗开得胜，马到成功。

　　保险在网络方面发展的个人心得：

　　网络保险营销的现状和问题

　　网络，这个字眼。已经成为现代人经常谈论的一个话题。网络营销也成为了一种流行。保险营销是否适合在网络上进行呢？答案是肯定的。随着保险营销在中国一步一步的开展，国人保险意识一点一滴的加强。保险作为一个必需品，也走入了千家万户的大门。

　　但是现在网络上保险的销售似乎走入了一个误区。很多人上网购买保险的目的其实很简单——货比三家不吃亏，也就是对产品的价格和细节进行比较。最终的结果是犹豫不决，南不定主意。更有甚者，则是要求返佣或者直接从保险公司购买产品，理由是直接从保险公司购买便可以省去给保险中介的佣金。

　　这个便要从保险中介制度本身谈起。保险中介制度是从西方传入中国的。在西方发达国家，一个保险意识相当发达的地区，客户可以完全直接到保险公司购买保险，为什么还有保险中介的存在呢？这个是保险本身的特点决定的。作为客户，自身经济情况的不同自然会导致需求的不同。怎样才能从众多的保险公司的琳琅满目的保险产品进行选择呢？这就需要一个专业的保险中介，然后他应该会从客户的需求出发，帮助客户选择最适合自己的保险计划。也就是说保险中介应该是客户和保险公司之间的一座桥梁，帮助客户处理现在的乃至将来的保单服务和理赔的问题。

　　这个便是保险这个新兴的行业步入网络现有最大的难题。这个需要社会、网络运营商、各家保险公司和保险中介共同的努力：一方面，加强保险中介的素质，另一方面，推广保险中介的观念，努力打造一个良好的网络平台。