第三届全国保险明星候选人梁炳煊事迹材料

　　“保险明星”候选人：梁炳煊

　　华安财产保险股份有限公司广西分公司营业部副总经理

　　主要事迹：平凡的明星

　　提起梁炳煊这个名字，广西华安可谓是无人不知无人不晓。然而，眼前这个风头很“健”的人物，却是一脸的温和恬静，一概“凡夫俗子”的样子。

　　从业

　　从踏入保险业的大门，迄今为止梁炳煊在华安广西分公司已走过三年的历程，在保险业从业时间上来计算梁炳煊也算不上“老油条”。然而，就是这么一个“凡夫俗子”，从事保险业却让他引以为豪，从事保险带给了他事业的成功，无数的荣誉。梁炳煊在保险业中何以如此耀眼，何以如此成功，就如梁炳煊所说的：“做保险，首先要先做人，把客户当作亲人、朋友来对待。”粱炳煊正确的从业态度，对客户负责、诚信展业的信念，使他迅速得到了客户的认可，在与客户接触的过程中，轻轻松松谈保险理念、生活现念，从而赢得了忠诚的客户群体。

　　加入保险业前，梁炳煊原是广西八一铁合金(集团)有限责任公司的经理，也是一名优秀的共产党员，自2003年初来到华安产险广西分公司后，就一直秉承共产党员吃苦耐劳的精神，勇挑重担，冲锋在前，在分公司发展创业过程中，立下了汗马功劳。谈起自己的展业技巧，梁炳煊用这样一句话总结：“先做朋友，后做业务”，对每位客户的以诚相待，是梁炳煊展业的基本准则。不少朋友因为梁炳煊的仗义热心而为他牵线搭桥，不少客户则因为梁炳煊的热心豪爽而最后成为真心朋友。

　　梁炳煊从不讳言，他的不少业务，因为有了不少好友的帮助，而少走了许多弯路。身为土生土长的柳州人，梁炳煊首先利用自己原先在柳州市工作生活时建立起的关系网，积极发挥主观能动性，大力开掘柳州市场，2003年上半年，梁炳煊为了从柳州钢铁厂拿下雇主责任险，直接与其他老牌保险公司短兵相接，人家牌子响，又是多年续保关系，“天时地利”尽占，梁炳煊便揣着“人和”的优势，一头就扎进了这笔业务竞争中。他精心为客户设计新方案，介绍新险种，在各项服务中尽显华安产险在服务上，特别是理赔服务上的优质迅速，让华安产险的威望在客户心中迅速建立起来，最后他分多次逐批地从同业对手手中争回了共计189万的雇主责任险，初战告捷，加上又是单枪匹马从南宁奔杀柳州，梁炳煊的名字在柳州同业中着实辉耀了好一阵子，而华安的招牌也因此在柳州更加响亮。2004年，在柳州钢铁厂这个客户身上，梁炳煊又开始了让对手紧张的一些策划，他把进攻的矛头直指该厂的企财险。还是老办法，一个分厂一个分厂地跑，一个项目一个项目地挖，底牌一张：以朋友般的坦诚作服务。几个月来，梁炳煊一有空就往离南宁200多公里外的柳州跑，没事就在客户群里泡，热忱、友谊加蘑菇战术，竟也奏效，保费频频上涨。

　　敬业

　　有人说，梁炳煊的成功没有经历太多的曲折或艰辛，至少没有一个一个车行地奔走，没有一个一个客户地去陌生拜访。然而，梁炳煊并不这样认为，“不付出努力，成功何处而来呢？”为了跑业务，他常常连夜开车在柳州、河池等地来回奔波，有时好几个小时的奔波仅仅只是为了及时将保单送到客户手中。面对每一位新老客户，梁炳煊的热心仗义一如既往，小到在生活上给客户帮帮忙，大到连夜赶往事发地点及时进行理赔事宜，他都会二话不说，付诸予实际。梁炳煊的人缘极好，这缘于他的热心豪爽，缘于他的诚恳守信，不少朋友因为他的仗义热心而尽心为他牵线搭桥，不少客户则为他的热心豪爽最后成为铁杆哥们。同时，对属下的帮助有如兄弟般的关怀，新业务员在展业上有疑问，梁炳煊都会毫无保留，把自己的展业策略技巧全盘托出，甚至在手下业务员做业务时，还帮忙介绍朋友，拉拉关系，把手下业务员的事当作自己的事来操心。这使得其带领的直属三部在广西分公司中成为氛围最好，人力最旺的一个营业部，业绩也直逼矛头。

　　成绩

　　梁炳煊从事保险的三年历程中，鲜花、荣誉时时刻刻都伴随着他。“财产险业务竞赛优秀个人”、“优秀党员”、“百万明星业务员”、入围首届“华安梦想”销售精英高峰会……，2003年，梁炳煊还光荣的被中国保险行业协会评为全国“保险之星”荣誉称号。

　　荣誉的得来众望所归，然而，对于干保险，梁炳煊给人“做保险却不沉迷于保险”的感觉，对于荣誉，梁炳煊的表情也是淡淡的。其实，梁炳煊对自己

　　更为看重的是未来，赢得又一成功已经成为其心里的又一目标了。在2004，梁炳煊带领的团队提前80天完成广西分公司下达的600万全年保费任务，其个人全年共完成签单保费636.18万元，囊括了2004年分公司的所有奖项，并以优异的成绩入围首届“华安梦想”销售精英高峰会。

　　平凡的明星，不平凡的魅力！