第三届全国保险明星候选人沙君新事迹材料

　　“保险明星”候选人：沙君新

　　中华联合财产保险公司阿克苏分公司党委书记、总经理

　　主要事迹：成就辉煌事业 演绎保险人生

　　沙君新,中华联合财产保险公司阿克苏分公司党委书记、总经理，一位充满创业激情的领军人物，举手投足间总挥洒着一种军人特有的刚毅、豪迈与执著。十余年的军旅生活铸就了他雷厉风行，敢想敢干的拼搏个性，也磨练了他睿智干练的优秀品质。在担任阿克苏分公司一把手的五年里，他带领着分公司全体员工克服恶劣的自然环境、地理环境和人文环境，励精图治、锐意改革，不断打造着中华保险阿克苏分公司异军突起的强司之路，在这戈壁瀚海创造了一个又一个业内神话。

　　2001年，阿克苏分公司—这家正式员工远不足百人的中国西部边陲的少数民族地州分公司，创造保费收入5686 万元，综合赔(给)付率42.5 %，实现利润832 万元；2002年，实现保费收入6538 万元，综合赔(给)付率45.18 %，实现利润1020 万元；2003年保费规模达到8600万元，综合赔(给)付率51.84 %，实现利润1022万元；2004年保费规模历史性突破亿元大关，攀升到1.01亿元，市场份额达到 55%，综合赔(给)付率45%，实现利润1660万元。这一项项成绩的取得凝结了阿克苏员工日夜奔波的辛劳和汗水，更谱写出沙君新总经理带领大家改变自身命运，铸造企业辉煌的创业之歌。

　　在沙君新身上，有着作为保险人值得一生荣耀的荣誉——他领导的阿克苏分公司连续四年被评为总公司“先进分公司”，2004年更是被授予中华保险最高奖项—华表奖；他个人连续四年被评为总公司“优秀分公司经理”。头顶着各种各样的光环，沙君新却表现出一种“一切向前看”的坦然，他说：“荣誉仅代表过去，而留给我更多的是压力和责任。”

　　破釜沉舟，做大业务

　　到沙君新这届班子是阿克苏分公司的第六任班子，班子成立之初，分公司面临着市场份额狭窄，人员配备不齐、管理不尽完善的现状，业务来源主要依赖于团场固守的农险业务和柜台上的零散业务。试想一下，一个根本没有建立起保险意识的市场，守株待兔不就等于坐以待毙吗？临危受命，沙君新没有退缩，而是表示出自己“破釜沉舟”的决心：阿克苏分公司的业务上不去，我怎么对得起总公司领导的重托，怎么对得起分公司几十号员工对我的期望！

　　上任之初，各种矛盾和问题逐渐显露出来。针对现状，沙总提出这样一个口号“少摆困难、多动脑筋、拓宽思路、集中精力发展业务”。为了全面了解公司情况，上任没几天，他就带领新组建的班子成员，一头扎到基层公司，夜以继日，马不停蹄地搞调研，摸底数，找市场，半个月的时间跑遍了全区16家团场支公司。实地考察之后，沙总对公司的现状有了全盘掌握，他连续召开党委会议，基层干部会议，员工大会，分析业务发展滞后的症状，制定解决方案。

　　沙君新总经理认为，企业改革，班子先行。也就是说一个企业要转变观念，更新思路，各级班子成员首先要统一思想，牢固树立市场意识和发展意识。因此，他上任后，首先从党委一班人做起，通过中心组学习，召开专题研讨会，用请进来讲课、走出去开阔思路等方式，打破思维定势，强化领导班子的改革意识。然后又通过党委班子成员下基层，分片包干，讲形势，讲差距，讲大局，促使改革的观念，在各级领导班子和广大员工中深入人心。

　　员工队伍建设是企业改革成败的关键。沙君新总经理看到，由于工作中一贯存在着等、靠、要的思想，公司员工队伍涣散懒散，没有创业激情，大多对展业工作存在着畏难情绪。为改变员工队伍精神面貌，沙总将改革的第一步放在了人事制度和分配制度的改革上。在用人制度上，他提出彻底打破了正式工与临时工的界限，坚持“唯才是举，任人唯贤”的原则，建立以能力为核心的晋升机制，对有突出能力的人大胆引用，加以重用，倡导“能人”理念，排除“老人”思想，真正让想干事的有机会，能干事的有舞台，干成事的有地位。在分配制度上，他率先在全公司实行全员展业制度，率先打破“大锅饭”，“铁饭碗”制度，加大岗位责任和业绩在分配中的比重，将收入与业绩，岗位责任考核挂钩，按照能力和贡献拉开分配档次。积极有效的管理措施，从根本上转变了广大干部员工的思想观念，工作上有了动力和目标，分公司的业务呈现一派欣欣向荣的景象。

　　2000年，中华保险的前身兵团保险公司经批准更名为兵团财产保险公司，业务扩大到地方市场。沙君新凭借着敏锐的市场洞察力对这一变化表现出极大的热诚和信心。通过党委会讨论，分公司决定先行开发工业强县—库车。为了实现这一目标，他带领党委成员连续3个月奔走在库车县城，工商、税务、银行、县委、政府…..一个一个单位跑，全力以赴。几经周折，终于迎来了库车支公司挂牌成立的日子，开启了兵团保险任进军地方市场的第一扇门。随后的两年，随着市场发展的需要，分公司陆续增设了温宿、新和、阿瓦提等六家县支公司和营销服务部，顺利了实现了机构的全面下延工作，业务覆盖阿克苏八县两市和十六个农牧团场，成为当地最具竞争实力的保险公司之一。服务网络的不断健全，带来分公司业务的迅猛增长，仅2004年，新区支公司实现保费收入1200余万元，为分公司的再创辉煌写下了浓墨重彩的一笔。

　　规范管理，做强业务

　　分支机构日趋健全，员工队伍迅速壮大以及竞争的进一步加剧，使管理在企业发展中的作用愈发明显。企业做大了，沙君新并没有盲目乐观。公司成长之初，做大业务是前提，但发展到一定阶段，做强业务则成为必然。如何建立一套行之有效的管理体系，形成各部门相互监督又相互激励的制度机制，有效防范风险，降低成本，规范管理，一直是压在沙君新心头的一件大事。

　　在公司的发展战略上，他提出了以“七化”、“二公”、“一合理”为目标的发展规划，即发展目标超前化，业务管理集中化，信息技术科学化，风险管控准确化，考核内容标准化，客户服务规范化，员工队伍专业化和公开、公平、合理的分配机制。

　　在目标管理上，他提倡班子成员努力做到“五个心中有数”，即对自身发展的现状心中有数；对基层工作的困难心中有数；对内部风险管控的状况心中有数；对员工思想状态、精神面貌情况心中有数；对工作任务落实情况心中有数。

　　在业务规范上，针对管理中的漏洞，他要求各支公司推行集中定损制度，定损人员对自己承保的车辆采取回避制度，堵住以赔谋私的口子。其次是狠抓核保核赔管理，制定了严格的核保核赔政策。正确核定保险金额，明确承保权限，规范承保操作；在案件理赔上，统一报价管理，在保证客户利益的同时，减少理赔水分，降低经营成本。三是严格24小时值班制度，狠抓现场查勘，提高第一现场到位率。在财务制度上，把应收保费的管理作为一项重要的管理制度明确下来，成立由总经理室牵头，财务科负责的催收小组，对应收保费进行跟踪处理，每月核对，每月清理，制定了《应收保费管理考核办法》，谁签单，谁负责，将应收保费与个人收入挂钩，对当月不能按时上交保费的支公司不核费用，对未交清保费的业务不提手续费。

　　沙君新所倡导的科学规范的管理，使阿克苏分公司在遭遇了费率市场化的考验之后，依然能保持市场竞争的优势，赢得社会的赞誉和客户的信赖。

　　以身作则，一身正气

　　“两袖清风，一身正气”，这是阿克苏分公司员工对沙君新的评价。应该说，这是作为领导干部一项莫大的殊荣。

　　身为分公司一把手，他掌握着公司的财务权和人事权。多年来，亲戚、朋友、同学时常找上门来，或是借喜事联络感情，或借节日表达心意，或有所求请他吃饭。有的想推销商品，有的想多得赔款，有的想少缴保费，有的想找份差事。面对这些，沙君新跟他们说：“应该做的事，不用搞这套；不能做的事，搞这套也没用，这是我的做人准则。”在沙君新看来，权力不是一种荣耀，而是一种责任。身为分公司的高级管理人员，就必须以谋求公司发展为己任，努力为员工创造更好的工作、学习和生活条件，不图回报，不求索取。

　　每当团场出现灾情的时候，我们总能在现场看到一支活跃在田间查灾的“中华保险人”，而沙君新肯定是其中的一员。每当这个时候，他总是身先士卒，率先垂范，以身作则，放弃与亲人在一起的休闲时光，第一个带领员工和有关人员深入实地。对广大受灾农户来说，兵保人此时肯定是他们心中最可爱的人，而沙君新则是他们中的杰出代表。

　　文章截稿之日，沙总因为身体原因刚动完手术，躺在病榻上的他依然心系着公司的发展。一有员工去探望，他就会不停地询问公司近几天的情况。他就是这样一位永远闲不下来的人。

　　用沙君新自己的一句话讲：受命于危难之际，面对重任，战战兢兢，如履薄冰；如今面对挑战，再创辉煌，义无反顾。沙君新就是这样用自己的实际行动在阿克苏这片热土上成就着事业的辉煌，演绎着精彩的保险人生！让我们共同祝福：沙君新，愿你的保险人生更加绚烂多彩！