第三届全国保险明星候选人章建芬事迹材料

　　“保险明星”候选人：章建芬

　　民生人寿保险股份有限公司南京分公司苏州中心支公司高级业务经理

　　主要事迹：

　　2001年加盟寿险，04年7月加盟民生，现任高级经理二级。

　　2005年个人业绩1.5万，团队业绩85万。

　　章建芬一路走来，硕果累累，荣誉无数，收获无数。

　　但是通向成功的道路从来都是曲折而漫长的，没有人能随随便便成功，让我们一起走进成功人物的背后，回顾她在寿险行业里的成长之路，探究成功之道吧。

　　“保险是世上最神圣的职业，它帮助别人，成就自己”这句话让刚入保险之门的章建芬更坚定了在这个行业里做下去的决心，虽然家里人对她选择这份职业非常的不理解，甚至反对，毕竟章建芬原本就拥有一份不错的事业，在当地也颇有些名气，但现在她毅然放弃原先的事业，选择了保险，也选择了一段曲折而艰难的人生之路。

　　“刚开始做保险，很多人对我投以异样的目光。甚至有些敌意。”章建芬这样说，“每天我面对的就是拒绝和失败，那真是一段非常痛苦的日子，”说这个话的时候，章建芬语气低沉了许多，眼光也暗淡了些许，“但是我还是坚持下来了，因为我要证明自己能行，只要我想干，就一定要把它干好。”她的语气非常坚定，事实上，她说到也做到了，在同业的时候，所辖小组持续半年以上月保费达成8万，每次都入围由分公司组织的组织发展业务竞赛(均取全省前300名)，本人受到公司多次表彰。

　　“在别人眼里，我已经很成功了”，但是章建芬非常谦逊地告诉他们：“我还刚刚起步呢！每一次的成功只不过是一个更高的起点罢了”，章建芬怀着这样一个信念，毅然加入了民生，“在民生，才真正开始我事业的辉煌！”章建芬一直这样认为。2004年10月接受民生人寿总公司的“金秋十月登城楼“的表彰，并入围省公司的海南高峰会，2005年入围省公司的“黄山高峰会”，“桂林高峰会”，“其实这些都不是最重要的，最重要的是我已经成功从业务高手向团队管理者转型。”章建芬这样认为，“这个行业实在太有前景了，我除了自己成功外，还要帮助更多的人成功，帮助他们在民生开拓出一片锦绣前程。”这样的信念让她工作又有了源源不断的动力。

　　带团队几年下来，章建芬很有些感悟，她认为要带好一个团队，

　　一、要率先垂范，主管一定要以身作则，自己做到的才能去要求别人服你，做不到的就不要去要求别人。有一次，在连续大量的拜访后，章建芬身体不适，脸色非常难看，但她还在坚持，她的一位新人非常不理解，问她：“你都是高级经理了，为什么还要拼命去开单呢？完全没必要呀！”章建芬告诉她：“这是我的工作原则，自己做不到我有什么理由去要求别人做单呢？新人大为感动，她团队中很多人这样说：“章建芬是我见到最固执的、最傻的经理，也是最可敬、最可爱的经理！”

　　二、要关心下属。章建芬经理平时乐于帮助新人，陪访能力强，他人如果有工作上的困难，她从不吝惜自己的帮助，不仅自己开单增员，经常为育成部的新人陪访，还经常到其他营销服务部如苏州本部、吴江、昆山去介绍经验，与主管共同交流，得到全辖业务人员的尊敬，口碑极好。“关心下属不仅仅是要在工作、生活上帮助他们，更重要的是要教会他们做人做事的道理，对于部门里的人，我对他们的要求就是：“恪守诚信”，“我们每天都是捧着一颗心去见客户，用我们的诚心去换客户的真心，做不到这一点的人是不适合在我的团队里的！”章建芬自己也用行动证明了这一点：她的客户撤单退保率极少，从没有误导和帮助客户隐瞒，很多客户都是相信她的人品才放心地在她那里签下保单。

　　“其实，我从来不把自己当成经理看待”，“我把现在的每一天当成到公司的第一天！”章建芬坚守着这样一个理念：“用初始的心，做永恒的事！”她说：“我最自豪的就是人生中那一个个闪光的片刻和美好的瞬间，那也许就是不虚度人生最好的证明吧！”

　　“保险给了我第二次的生命”，章建芬一直用这份感恩的心来对待这份来之不易的事业，“做保险实在不像外边人所说的那样难，只要你用心去做，成功肯定是属于你的！”面对外边保险难做的说法，章建芬实在有点困惑。

　　章建芬平时没什么豪言壮语，因为她认为：“用行动证明自己远比用语言证明自己更有力！”

　　朴实、谦逊、平和、自信、坚定是章建芬给人最大的感觉，但是朴素、平凡的外表下却是一颗不甘平淡、追求卓越的心！也许人生就该是这样子的，也许这就是人们所说的“精神”吧！

　　“保险我会一直做下去”，我想，这样的精神会一直支撑着章建芬走下去，去圆她一个又一个的梦；去实现一个又一个更高的目标；去攀登一个又一座高峰；也许，在很多人眼里，章建芬本身就是一个很高的高峰！