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“保险明星”候选人：高美华
民生人寿保险股份有限公司杭州分公司本部高级业务经理2级
主要事迹：我骄傲，我努力，我更执着
当我知道自己被推荐为“保险双星”的时候，真的是感慨万千！回想起展业过程中的点点滴滴，心中便有不吐不快的意愿！也许很多业务伙伴想知道我“成功”的秘密(当然只是做的比较好而已，还谈不上真正的成功)，我更愿意告诉大家，其实每个人都有通过努力，获得收获的可能，只是下定了决心之后，真正的行动力有几分，这才是最重要的！
从事保险行业7年了，但每每想起自己做新人的时候，那分紧张和惆怅，还是记忆犹新！记得当时的我，从老的国营企业走出后，心里的压力也不小，国企收入虽低却稳定牢靠，做保险还不知道自己的明天在哪里？但依我的性格，既然做出了决定，就要付出百分百的努力往前走！其实我胆子很小，真正走出去见陌生人在我看来是很难的事，但我没有退路！我没有其他伙伴的优势，可以将周围的亲戚发动起来，用最简捷的缘故法去开拓市场，所以走出去陌拜才是唯一的出路！于是我鼓足勇气，到了原来单位旁边的幼儿园，直接走进了园长办公室，经过我笨拙的描述，园长明白了我的用意，把3个班级的名单给了我，当时我的欣喜真是无法用语言描述，刚出师，就遇到了这么开通的园长，她对我以后的影响是深远的，我更加相信这个世上，还是好人多，至少我当时没有让她感觉厌烦！所以让对方喜欢你比什么都重要！
拿着这些名单，我开始了自己的拜访历程，从城东到城西，从市区到萧山、九堡等地，我都是骑自行车去的，其间我也问过自己，为什么这么累？还要坚持做下去，第一个月我也逃脱不了吃白板的厄运，但我依旧咬牙挺了下来！我始终相信，只要坚持下去，我一定会看到希望的曙光！也就是这个信念一直支撑着我……
五月的一天，拿着手上的一张回馈单，去上门拜访一个客户，没想到，走进小区，才发现客户的资料不真实，小区共有6个单元，客户写给我的却是7栋702，当时我很火，心里想你不写也罢，怎么可以留不真实的地址给我？就是这股火，促使我当天一定要把这个客户找到，不是没有7单元吗？那我就把其他单元的702都敲门敲个遍！于是在闷热的楼道里，我从这栋的702跑到另外一栋的702，整整敲了6户人家的门，不是没人，就是一句话把我止步于他们的门外，那个沮丧的表情至今我都想的出来，很无奈地我告诉自己，最后一户人家的门，我一定要敲开，没想到还真是那个客户的家，我也被吓了一跳，当对方看到我拿的回馈单时，她不好意思的向我道歉，说是他们大意了，把地址写的不详细，当时我的眼泪水就差点流出来，心里觉得特委屈，对方马上招呼我坐下，说他们家保险买了很多，还把保单拿给我看，一霎那间，我的心又凉了，看来这个客户也是没希望了，干脆就横下心和她聊天好了，没想到越聊越开心，客户到最好才说要么他们再给女儿买份保险，直到这时我才明白，为什么人家说会有从天堂到地狱，继而又从地狱到天堂的感觉?我就是这样，一下子签保单的手都颤抖了，但很快又清醒过来，这就是我机遇的开始，我坚信自己的选择是对的，这个客户直到现在都是我的优质客户，我加盟民生后她还继续在我这里加保……
7年了，风风雨雨这么走过来，我看到了成功者头顶上的桂冠；也感受到了自我放任者的淘汰出局。我始终相信，既然自己选择了，就只能往前看，不管你多么留恋曾经的辉煌也好，失利也罢，命运始终掌握在你自己的手中！我骄傲，我选择了可以为之奋斗终身的事业！看到现在国家出台的各方面政策都在大力支持保险行业，我才明白自己7年的努力都为了在这个行业里扎根扎的更深而已！于是我不敢放松自己的脚步，尽管有了7年的保险经历，我依然告诉自己，要努力，要每天辛勤拜访，因为自己停步了，也就被这个行业淘汰了，现在竞争这么激烈，各家保险公司陆续开业，对我们的冲击也很大，但在这个关键的时刻，我明白自己该做什么？我明白什么才是我和我的团队需要冷静下来去思考的问题？
不管别人怎么看，怎么说，我只有一个信念，先做好自己，再做好保险，这么多年的经历也证明，客户对我是认可的，对我的服务是满意的！我骄傲和自豪，自己选择了这个高尚的职业，可以用自己的热情挥洒自己的理想，用自己的努力保障万千家庭的平安，这就是我对事业的执着……
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