|
“保险明星”候选人：金乔
太平保险有限公司四川分公司助理总经理
主要事迹：不惧压力、不畏艰辛、一心为公、铸就辉煌
2003年7月16日，太平保险有限公司四川分公司正式成立。开业之初，工作千头万绪可谓困难重重，面对竞争激烈的四川产险市场，如何在诸多的市场主体，尤其是“老三家”的层层包夹中突围并形成自己的品牌特色？如何坚定地贯彻总公司“效益为先”的经营理念？作为四川分公司市场部经理的金乔同志肩负着管理和带领团队开发与维护重大项目的重任，他深知自己身上的担子着实不轻。
面对压力，在保险行业耕耘近10年的金乔同志没有畏惧、没有等待，迎难而上，积极地与分公司高层领导充分沟通、深入分析、研究四川产险市场的特点，根据我司的实际情况，制定了四川分公司的市场策略：以非车险业务为重点，尤其是在川内水电等行业重大项目工程保险、财产保险方面找到突破口，以塑造我司务实而专业的品牌。
在总公司领导大力支持下，金乔同志一边认真筹备分公司的开业，一边积极展业。皇天不负有心人。2003年8月，公司开业不久，二滩水电开发有限公司就其工程保险进行招标。二滩水电作为我国水电行业的排头兵，如果能投标成功，无疑将使太平在四川保险业打响头炮。但是，面对这样一个优质客户，其它市场主体也都在虎视眈眈。
为了实现四川太平重大项目“零”的突破，金乔同志带领项目组成员开始了艰辛的展业历程。首先在总经理室成员的大力支持下，金乔同志及项目组成员无数次地与客户各环节人员沟通，了解客户需求。并且见缝插针，给二滩水电开发公司的高层领导举办了一次保险知识讲座，加深了客户的风险和保险意识，也增强了客户对太平保险的认同。为充分了解水电工程建设期相关专业知识，便于大家对水电项目建设期风险有深刻的认识，利用节假日和周末时间，金乔同志邀请成都勘测设计院的资深专家对大家进行专业知识介绍。在此基础上，金乔同志还安排了客户单位的资深技术专家和我司的资深专家进行交流。通过沟通，加深了客户对建设项目的风险认识，帮助他们设计了风险管理体系。专业的技术水准和敬业的工作态度，使得我司的风险评估得到了客户、专家的高度认同。在承保前期的风险查勘及现场培训工作中，金乔同志以身作哲，带领查勘小组，头顶炎炎烈日，爬山涉水，对二滩水电项目进行实地勘查。在去二滩锦屏电站的途中，因道路艰险，车辆发生事故，在海拔近4000米、没有人烟、没有通讯的山上抛锚，被困10个小时，脱险后立即又赶往锦屏电站工地继续开展工作，受到了客户的好评。在获取了第一手项目资料的基础上，金乔同志与分公司领导熬更守夜，分析、研究，连续作战几个日日夜夜，公司介绍、风险分析、保险方案、承保服务、理赔方案等已跃然纸上。但是，为了展现我司专业而执着的形象，标书的制作必须尽善尽美，大至整体地谋篇布局，小至一个字句、标点符号，一一精心雕琢。为了加强效果，还特意找了一家专业制作公司负责标书的装订。经过近两个星期的艰苦努力，一份精美的标书展现在客户面前。客户被我司的专业精神深深打动了，四川分公司终于实现了重大项目“零”的突破，顺利地以首席保险人身份承保了二滩水电锦屏辅助洞的建工险！
为了这个突破，金乔同志付出了很多，也瘦了近十斤！
客户的一时选择有一定的偶然性。但是，如果能与一个客户保持长期的合作，就能说明是真正的成功。
2003年9月中上旬，二滩公司的工地现场发生自然灾害，造成了相当数量的损失。接到二滩公司的报案，金乔同志与理赔人员和公估人第一时间赶到现场，不畏自然灾害发生后的风险，汇同二滩公司领导和员工想办法避免损失的扩大，并客观、公正地对客户的损失进行清理和定损，极大地体现了太平速度。
以金乔同志为代表的四川分公司项目小组征服了二滩公司的领导和员工，得到了他们的高度认同。2004年度的二滩水电公司财产一切险附加机损险、2004年度的二滩水电公司锦屏水电站建筑工程一切险、2004年度的二滩水电公司桐子林水电站建筑安装工程一切险、2005年度的二滩水电公司官地水电站建筑安装一切险等保险项目(保险总额300-400亿)纷纷落户四川分公司，打开了四川分公司在四川产险市场的一片天地，成功地树立了太平保险的企业形象。
随着二滩水电保险项目的纷纷入单，四川省电力公司、巴蜀电力江油电厂和绵竹电厂、岷江流域福堂水电站、嘉陵江流域桐子壕航电、新政、金溪航电枢纽工程、九寨沟黑河塘水电站、田湾河流域大发、金窝、仁宗海水电站等等大项目也落户四川分公司。在四川保险市场，一说起四川分公司，大家一致的观点：非水险，尤其是重大项目极具特色和优势。
不仅在重大项目上铸就了辉煌，在日常的经营管理中，金乔同志经常深入市场第一线，了解、研究市场动态，积极与分公司高层沟通，想对策，对分公司总经理室的决定坚决贯彻执行，同分公司领导和员工一起书写着太平保险四川分公司的持续辉煌。
| 
