第三届全国保险明星候选人田波事迹材料

　　“保险明星”候选人：田波

　　中国大地财产保险股份有限公司成都分公司人险部副总经理

　　主要事迹：成己为人，成人达己

　　田波，中国大地财产保险股份有限公司成都分公司人身险部副总经理，迄今为止，其加入保险行业已有8个春秋。在这8年中，田波同志完成了从基层普通业务员、营销部和支公司经理，到省级公司业务管理部门副总经理的职业发展历程；8年间，田波同志个人已累计实现保费收入一亿多元，团队已累计实现保费收入五亿多元，累筑了保险业界一个又一个高峰。同时，凭借精湛的业务素质、优异的经营业绩、踏实的工作态度、无私的敬业精神，田波同志也赢得了广大客户和业内员工的充分肯定和高度评价。回首来时路，他总会面带朴实的笑容，谦和地说到：付出总有回报，要做就做最好。

　　一、勤奋踏实、挑战自我

　　1991年，田波从四川大学水利系水工建筑专业毕业后，被分配到一家大型的水电国有企业，担任工程师技术工作，生活平静而朴实，但天生不甘平庸的田波越发感觉工作缺乏挑战性。1997年，28岁的他毅然辞职，离开安稳的国企工作，也放弃了自己的工程师专业，义无返顾的投身于当时方兴未艾的保险事业。

　　保险对于田波而言，是个完全陌生的领域，但是他坚信“做人要诚实守信，做事要锲而不舍”，踏踏实实地从一名最基层的业务员做起，从最基础的陌生拜访做起，开始了其保险从业生涯。

　　最初展业的日子，田波曾遭遇很多挫折，每天骑着自行车，顶着炎炎烈日，四处进行陌生拜访。一次，他数次拜访一个大型单位的负责人，却被对方骂了出来。对方说；“你这小伙子，要卖保险就到其他地方去卖，老是缠着我干什么？走走走，不要影响我们的正常工作。”听了这样的话，年轻的田波心里十分难受，但他没有被这种举步维艰的现状压倒，没有为客户的不理解而气馁，及时调整自己的心理状态，认真分析了自己言行中不够得当的地方，总结经验教训，努力学习揣摩其他展业能手的方式方法，下定决心为客户提供最好最适合的保险服务。通过无数次的真诚的努力，二年后，田波终于成功承保了这家单位的团险，在获得了400万元的团险业务的同时，更重要的是凭借专业而诚恳的服务赢得了客户的尊重。

　　还有一次，田波同志在展业过程中，发现正在陌生拜访的一家大型企业负责人的爱人与自己母亲是好朋友，但是当母亲提出帮他联络客户时，他却拒绝了。面对轻松的捷径，田波发誓要以自己的专业能力和敬业精神去打动客户，发誓要让客户真正认识保险、理解保险，他认为只有这样，才能够最长久的赢得信誉、获取信任。此后的整整四年，他拜访客户时经常一等就是几个小时，每次都以亲和的态度向对方宣传保险知识。通过长时期的沟通，最终激起了客户的强烈的保险意识，签下了300万保费的一笔业务。自承保以后，田波继续坚持不懈地向客户介绍相关知识、提供良好的服务，客户出险，他总是第一个赶去慰问，及时协助办理索赔手续，全面讲解理赔事宜，让客户切实感受到保险的益处。迄今为止，这家公司已经成为了田波的忠实客户。

　　二、团队协作、勇攀高峰

　　“一花独放不是红，万紫千红才是春”。田波同志个人取得了良好的经营业绩和口碑后，逐渐开始培养、锻炼和领导专业的业务团队。目前，他领导的团队已有上百人，其中相当一部分已经成为大地保险公司系统的业务骨干。

　　曾经有一位团队业务员，多次与客户进行业务商谈，都未能成功，使该业务员几乎丧失了信心。田波耐心的鼓励他，引导他不放弃任何一次尝试，他不但陪该业务员一起进行展业工作，还以自己的经历和经验，教授其与人沟通、拓展业务的方法和技能。如今这位业务员已经成为了营销部经理，走过了一段成功的保险从业之路。

　　在展业过程中，田波不仅积累了丰富的展业经验，还锻炼了自身的管理能力。日常工作中，他对团队员工体贴有加，经常把自己多年的工作技巧教授给团队人员，不仅关心团队员工的工作，还非常关心大家的生活。在他领导的整个团队中，田波更象一个沉着可靠的大哥，工作时严肃认真，休息时和蔼可亲。也正因为如此，田波同志具有着极强的凝聚力，领导和团结着一支由大量寿险专业销售人才和管理人才组成的优异队伍，为公司人身险业务的迅速发展壮大奠定了坚实的基础。

　　三、完善自我、追求卓越

　　田波同志在多年的展业和团队管理过程中，不断坚持学习核保核赔及经营管理等有关知识，具备了较强的分析、协调和管理能力。 从2004年8月加盟中国大地保险成都分公司开始，他不仅负责全省人身险业务发展，同时还兼任都江堰和郫县两地营销部的负责人，在为大地保险公司的经营管理作出了卓有成效的努力的同时，田波同志在四川省保险业已经树立起了良好的个人品牌，真正实现了公司与个人价值的共同提升。

　　在田波的带领下，截止今年5月底，大地保险成都分公司已累计实现保费收入2600多万元，成为公司仅次于车险的第二大险种，人身险业务占比高居财产保险公司首位，为公司调整险种结构、大力发展人身险业务做出了卓越贡献。他个人也先后在大地保险全系统“丰收杯”、“春雷杯”人险业务竞赛中获得第一名，经营业绩高居榜首。

　　“成己为人，成人达己”。田波同志的八年保险风雨路对这句话作了生动的诠释。在中国大地保险这个国字品牌的平台上，他深深感受着“立足大地，携手创业，共享未来”的企业文化底蕴，更加相信“大地为我搭舞台，我为大地添光彩”，如今，他正朝着更高的目标，努力奋斗！