第三届全国保险明星候选人许康应事迹材料

　　许康应

　　中国人民财产保险股份有限公司珠海市分公司金湾支公司三灶营销部经理

　　主要事迹：

　　艰难地跋涉 不懈地努力

　　许康应这个名字不仅在珠海、在广东乃至在全国人保都是一个响亮的名字。2004年他所领导的部门超额完成分公司下达的保费和利润指标，其个人实收保费达到3100多万元，利润1000多万元，为珠海市分公司、为人保事业做出自己应有的贡献。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这累累硕果的收获，无不浸润着他所付出的艰辛。许康应同志从踏进人保至今，从是保险工作已有14个春秋了，在这些岁月里他总是默默耕耘，勤奋努力，把自己的心血都放在了保险事业上。

　　在担任西区营业部经理时，条件非常艰苦。因为西区是珠海市新的开发区，尤其是国家经济宏观调控后，经济一片萧条，企业撤的撤，停产的停产，保源缺乏，其压力相当大。怎么办？与其坐而待毙，不如冲到外面去做最后一搏。从1996年起许康应开始只身闯北京。没有目标、没有项目、没有关系，他毫不畏惧，积极想办法，找朋友、找同学、找战友，努力疏通关系，当他得到什么地方有什么项目准备开工时就积极主动接触，积极展业，一次不行就二次，二次不行就三次，几次不行就长期驻守，多年来连万家团圆的春节都在外奔波，但万家团圆的时候，自己孤单地在北京，不能与家人团圆。

　　96年他与中石化集团进行首次接触，使他详细地了解了中石化的基本情况：中石化每年保费收入5亿多元，每年赔付1000万元左右。安全机构和制度非常完善，层层有人管，事事有人抓，并经常检查督促，同时每年投入1--2亿元进行防灾防损(现在每年投入10个亿)。每个危险单位都不大，并在建筑设计时就利用山包、地势等把每个危险单位隔开，因此，即使某一危险单位发生爆炸，也不会造成连片或整个厂爆炸。同时他们11年来的保费积累已达几十个亿，完全有能力支付每次事故的赔付，所以没有必要再拿出一大笔钱去购买商业保险。当时坐着倾听的他只是默默地听着，认真地记录着。心里有些失望，觉得没有希望，但还是没有绝望，因为风险始终存在，而且没有得到有效的分散，只不过是暂时未认识而已，相信总有一天他们会明白过来，当他们明白过来时，就是我成功之日。通过锲尔不舍的努力，接触次数的不断增加，感情也日益加深，到98年，中石化终于首次接受珠海分公司的保险建议书。

　　但是随着时间的推移，中石化项目还无法确定，而费用成了拦路虎。为扩大生存空间，以短养长，1997起他开始到各大机场进行展业，终于在1998年由总公司出具了保单，承保了16个机场的责任险。但由于捆绑式费率较低，16个机场保费一共才25万美元，都给了当地公司，对他个人来说真是赔了夫人又折兵，但他毫无怨言，因为这打破了人保原来只保了珠海机场和湖北天河机场的责任险的历史。 2001年与陕西分公司联保了海航集团长安航3架冲八飞机，年保费250多万；同年与上海分公司联保了浦东机场财产险、行李险年保费100多万。

　　中石化的展业已过了3年，还是毫无起色，此时风言风语四起，热嘲冷讽不乏其人。有的说：许康应光打雷不下雨；有的说：你网撒那么多能否打到鱼；有好心的朋友则劝说：该放弃了。确实他曾有所动摇，想要放弃，但多年的心血付之东流，他又心不甘，坚持嘛，又举步维艰。最后他咬紧牙关，背水一战。为此，他节衣缩食，省吃俭用，把它的全部工资、奖金、福利全搭上，恨不得一分钱掰成两半用。在北京住的虽是四星级酒店，但是副楼，1--2佰元一晚；吃的是快餐、大排档，点的是半份菜；坐的是最便宜的交通工具。尤其是冬天，为了节省几块钱，在外等公交车一等就是十几分钟甚至半小时。有一年最冷的冬天，气温零下14℃，在外等公交车，把他这个南方人冻得全身直打罗嗦，但为节省点钱，只能承受着。

　　2001年，当他对西部大开发的标志性工程西气东输展业时，他的存折里只剩下2万元，他怕再有闲话，更不敢向分公司申请费用。正在这困难的时候，他接到了珠海分公司林彬成总经理的电话，让他放心展业，分公司会想办法给他追加费用，给与支持。当他接到电话时，这个在任何困难面前都那么坚强的人，却忍不住流出了眼泪，真是雨中送伞、雪中送炭啊！

　　在分公司、省公司乃至总公司各部门的积极配合支持下，2002年1月成功地承保了中石化财产巨灾保险，年保费达3000万元，每次事故免赔额3000万元。天道酬勤，经过6年之久的不懈努力，这个堡垒终于被攻破，打破了中石化18年来的自保体系，开创我国企业自保与商业保险相结合的先河。他欢呼雀跃，一个人在酒店房间里跳起来狂呼：成功了！成功了！多年的心血没有白流啊。

　　对许康应在艰难中获得的巨大成功，各级公司都给予了奖励，他被珠海市分公司、广东省分公司评为优秀经营管理者、优秀员工，还被广东省保险行业协会评为2004年度广东省“保险之星”和广东省优秀保险员工。他在工作中所表现出来的那种坚持不懈、勇于拼搏的精神，为保险从业员工树立了典范。