邓雄鹰

　　 中德安联人寿股权转让一事新生变数。

　　 近日，多位接近中德安联的消息人士向21世纪经济报道记者透露，此前已经和中德安联中方股东中信信托达成初步意向、拟接手中德安联部分股权的上海国际集团，由于自身定位原因，已经萌生退意，目前中国华电集团公司（下称“华电集团”）已经入场，对受让股权态度十分积极、推进速度很快。

　　 消息人士指出，初步意向方案可能效仿工商银行入主工银安盛人寿（原金盛人寿）的改组方法，中德安联人寿中外方股东分别缩股，其转让股份由华电集团接手，华电集团及其附属公司最终持股比例可能达到或超过50%，实现控股。

　　 至于华电集团将实际持有中德安联人寿多少股权以及相关股权作价多少，目前不得而知。

　　 记者就上述消息向安联集团求证，安联集团邮件回复本报称，无法对个别市场传言做任何评论。并称，对于安联而言，中国是一个重要的战略市场，公司目标是成为中国领先的国际金融服务提供商之一。未来，安联将继续拓展安联集团在中国市场不同领域的业务力量，在吸引和服务客户方面投入更多资源。

　　 华电入场

　　 中德安联人寿保险有限公司（下称“中德安联”）是德国安联保险集团(下称“安联保险集团”)与中国中信信托有限责任公司(下称“中信信托”)共同合资组建的人寿保险公司，1998年12月28日获批成立，1999年1月25日在上海正式开业，是中国第一家获准成立的中欧合资保险公司。

　　 目前，中德安联注册资本为20亿元人民币，安联保险集团占股权51%，中信信托占股权49%。

　　 此前，市场消息称，中德安联中方股东中信信托投资多年仍未见回报，加上中信信托兄弟公司中国中信股份有限公司已经投资了另一家寿险公司信诚人寿，因此计划将手中持有的中德安联股权转让给上海国际集团。

　　 接近中德安联的人士称，双方接触一年多，谈判一度非常深入。2013年初，中德安联总部办公室甚至迁入了上海国际位于浦东的新上海国际大厦。但是，随着上海国资委[微博]发函要求上海国资企业要做强主业，上海国际集团也有从非主营行业退出的现实需求，去年下半年股权转让谈判实际已经很难继续。除了退出中德安联股权交易，2013月8月，上海国际集团及子公司也将持有的大众保险39%的股权挂牌转让，该转让在2014年2月获保监会批复。

　　 华电集团于去年四季度开始与中德安联股东接洽，消息人士透露，华电非常积极、显出的决心也很大，双方谈判进展迅速，目前已经完成了尽职调查，并达成了初步意向，创始股东均保留部分股份，新股东或实现控股。

　　 全国五大电力集团之一的华电集团，截至2013年底，其资产总额达6544亿元，主营业务收入2118亿元。此前，华电曾和日本第一生命保险株式会社筹建华诚人寿，并在2011年获得了保监会批准，但最终由于种种原因终止筹建。根据华电官网介绍，华电致力于构建与集团公司整体布局相适应、发展需求相协调的现代金融控股体系。

　　 目前，华电集团除了控股华鑫信托，还通过旗下金融发展和资本服务平台、全资子公司中国华电集团资本控股有限公司参股建信基金[微博]、华商基金[微博]、永诚财险等，控股华信保险经纪、北京华信保险公估、川财证券、华电融资租赁。

　　 安联的本土化梦想

　　 安联保险集团对中国市场不可谓不重视。安联保险集团在中国还设有全资子公司安联财险，并正在与中国太保筹建合资健康险公司。

　　 但和不少合资寿险公司一样，背靠德国安联集团这棵大树的中德安联一直发展欠佳，多年来保费收入起伏不定、发展战略摇摆，截至2013年底累计亏损已达20亿元。

　　 一位内部人士分析称，中德安联有很多合资公司都有的通病，虽然管理权掌握在外方股东手中，但其对中国的本土经营理解欠缺；其次，公司此前经营思路摇摆，从2007年借力“银保”和“投连险”冲高保费，到后来受市场冲击改为发力营销渠道，均未能持续稳定的坚持下去。

　　 2012年中德安联在本土化进程中迈出重要一步，换上首位本土教头陈良， 2012年、2013年公司全年保费同比增长均超过30%，增速高于行业平均水平，近两年亏损额逐渐收窄，新单保费和新业务价值都增长明显，但公司扭亏压力仍然颇大，2013年年报显示，中德安联当年仍亏损约1.13亿元。

　　 中德安联保费来源于四个渠道，其中银行渠道占比最重。年报显示，2013年中德安联通过银邮渠道获得保费收入为11.57亿元，在总保费中占比达到了64.52%。受到互联网金融对银行存款的分流影响，银行的经营策略发生调整，加上最严银保新规实施，种种因素对倚重银保业务的保险公司冲击较大，经营形势严峻。