《保险中介》杂志记者 | 赵亚男

　　黑马频出

　　今年1月，名列财险开门红榜单上前三甲的是长江财险、众诚财险、泰山财险，其当月保费收入分别为1287万元、5320万元、6897万元，分别同比增长1429.8倍、739%、622%。

　　市场上冲出来的黑马还不止这些。

　　开业一年位次前移29位，完成13家地市机构、16家四级机构的布局，2012年业务收入突破14亿元，位居江苏省省内51家寿险公司第9位，全国68家寿险公司第39位。2011年8月开业的江苏首家寿险法人机构利安人寿业绩同样惊人。

　　声称3年内就要完成在全国的布局，目前已有8家分公司获准开业，而且已经拓展了建设银行、工商银行、农业银行的银保渠道，去年3月末才开业、6月才承包第一单业务的前海人寿，也正以迅猛扩张的态势搅动广东保险业格局。

　　这些公司有个共同点，即同属于我国保险业第三轮扩容潮中的地方性法人险企，大多由地方政府金融办或财政厅牵头，由当地具有国资背景、有资本实力、战略投资目的和可持续出资能力的大型企业做股东。

　　2010年以来，一批地方性法人险企被陆续批复，而且各地保险公司的申办呈燎原之势。2011年保险市场上添丁6员，长江财险、华汇人寿、锦泰财险、众诚汽车保险、利安人寿、泰山财险。2012年这一数字跃升为10家，华信财险、东吴人寿、鑫安汽车保险、弘康人寿、珠江人寿、吉祥人寿、前海人寿、诚泰财险、中韩人寿、复星保德信人寿。

　　“一方面社会资本开始更多地关注保险市场，另一方面当地政府利用本地资源发展本地经济，于是开设保险公司。”本刊记者采访到首都经济贸易大学劳动经济专业教授庹国柱[微博]，在他看来因为一种“肥水不流外人田”地想法促使本地政府以及资本雄厚的国企和民营企业开始把当地的资源通过开设保险公司利用起来，并且服务于当地经济。

　　占山能否为王？

　　对于地方性法人险企而言，股东优势和法人机构资源优势对其业务发展有较大推动力。如庹国柱所言，“保险的展业往往依靠人脉资源，在本地有熟悉的资源可以依靠，相比‘外来和尚’这些地方性法人险企更有号召力。”

　　具有本地政策和资源“先天”优势的地方系能否后来居上，在竞争激励的市场中占有重要席位？

　　2012年，利安人寿实行股东业务深度挖掘，实现保费近1400万元。

　　正如时任中国保监会主席吴定富在利安人寿开业仪式讲话中指出的那样“利安人寿的开业，得益于江苏省委、省政府对保险工作的重视和关心，为保险业发展营造了良好的政策环境和市场环境，江苏保险业一直位居全国前列。”

　　的确，“地方系”保险公司受地方政策推动，其在地方“盘子内”的机构布局要远远快于“银行系”保险公司。

　　作为新成立的公司，如何形成后发优势？“利安人寿要立足于江苏市场，在发展中明确自身的定位，发挥好资源优势，做出特色，坚持专业化、差异化发展战略。”走特色化道路可以说是地方性法人险企的共同发展道路。

　　正在筹建的三峡人寿以三峡为特色，未来把销售目标定位在各类大型国家重点工程中涉及移民的保险市场，开发研制个性化的保险产品。

　　以广汽集团为股东之一的众诚汽车保险专业经营汽车保险。

　　风险与隐患

　　比起资历深厚、已经占据了保险市场绝对份额的全国性保险公司，地方性法人险企的发展扩容之路如何走？又会面临怎样的风险和隐患？

　　2012年保险人事变动相对剧烈，我国险企第三波扩容潮被指是其中一个主要原因。

　　新成立前海人寿、东吴人寿、诚泰财险、长江财险等地方性法人险企在2012年都涉及了董事长、总经理等职务的变动，而这其中不少都来自于其他保险公司。

　　担任前海人寿总经理职务的孙伟光曾参与了新华人寿的筹建，并出任副总裁；其后转任美国WellPoint健康险公司在华办事处代表。

　　长江财险的首任总经理邵国勇同时也是瑞泰人寿保险有限公司的法人代表。

　　一方面地方性法人险企的出现加剧了保险市场人事变动，另一方面“人才相对来说比较缺乏”也让新成立的地方性法人险企自身人事存在不稳定性。去年10月，正式成立仅5月的东吴人寿就更换了董事长和总经理。

　　“这些地方性法人险企如果能够迅速适应环境、提高经营管理水平就能够发展壮大，否则会被兼并。”对于地方法人险企未来的发展趋势，庹国柱认为其虽然有本地资源的优势，但也不能靠抢资源、拼费用来竞争。

　　跟全国性的大型公司相比，由于受地方股东持续出资能力等因素的影响，地方性法人险企的发展还存在许多不稳定因素。

　　保监会也做出了“开业前两年在注册地开展业务，两年后根据公司经营管理水平、业务发展状况和人才储备情况，逐步在外省开展业务”的规定以防止地方性法人险企规模的无序扩张。