邓雄鹰

　　继建设银行之后，建信人寿保险有限公司(以下称“建信人寿”)再迎重量级投资人——全国社会保障基金理事会(以下简称“社保基金”)。

　　7月12日，建信人寿总裁赵富高向本报记者证实，第二次增资资金已全部到位，社保基金入股一事也已经完成注资。整个交易正待保监会批复，待批复完成后，社保基金将成为建信人寿第三大股东。

　　增资完成之后，建信人寿注册资本金将达到45亿元，所有者权益超过70亿元，足以支持完成700亿至800亿元的保费规模。

　　增资至45亿

　　建信人寿前身为太平洋安泰人寿，在2011年7月股权变更后，建设银行持有其51%的股份，为控股股东。此后，建信人寿获新股东首次增资3.8亿元，资本金达到11.8亿元。

　　据了解，此次增资总额为33.2亿元，社保基金出资额为6.416亿元人民币，持有建信人寿14.27%的股份。股权变更后，建银投资持有股权比例由19.35%下降至5.08%。包括建设银行在内的其他投资人持股比例则保持不变。

　　增资后建信人寿注册资本从11.8亿元增至人民币45亿元。

　　据了解，各股东资金已经在6月19日注资到位。此轮股权转让和增资完成后，建设银行、中国人寿保险股份有限公司(台湾)、社保基金、建银投资、上海锦江国际投资管理公司和上海华旭投资公司的持股比例分别为51%、19.90%、14.27%、5.08%、4.9%和4.85%。

　　这不是社保基金第一次入股保险公司，此前，社保基金已100亿元入股人保财险(微博)，并多次在二级市场买入保险股。至于社保基金入股的原因，外界揣测，社保此举主要是看中了银行系保险公司发展前景。自2009年起，建信人寿已经连续三年半保持盈利。

　　对于建信人寿的上市传言，赵富高表示听从股东安排。他认为暂时尚不具备上市条件，规模还比较小。

　　赵富高表示，增资完成之后，公司所有者权益超过70亿元，目前公司资本十分充足，预计可至少支持建信人寿三年的业务发展，可支持建信人寿完成700亿至800亿元的保费规模。最近两年内暂无再次增资计划。

　　保费井喷

　　建设银行入主建信人寿后，双方资源整合的尝试逐步增多。

　　银行保险最为明显。建设银行入主之前，建信人寿银保收入仅占总保费的20%左右。目前，建信人寿超过80%的保费收入都来自于银行渠道，其中绝大部分来自于建设银行网点。银保渠道已经成为建信人寿保费收入的主要渠道，建设银行的2000多个网点均有建信人寿产品在售。

　　建信人寿的内部架构也进行了大规模变革，增设了银行保险部和团体业务部。现在，这两个部门的员工已经由2009年的40人左右猛增至目前的1053人。公司开发的银行保险产品此前仅有两个，现在达到10多个。

　　银保渠道发展带动了建信人寿的保费增长。截至2012年5月底，建信人寿保费收入23.25亿元，同比增长682.88%，增速在寿险公司中排名第四，保费收入在62家寿险公司中的排名由2011年同期的第40位急速上升至第19位。

　　上半年建信人寿实现利润2584万元，股东下达的全年盈利目标为5000万元。

　　曾经是建设银行个人存款与投资部总经理的赵富高坦承，银保业务增长是建信人寿快速发展的主要原因之一。他认为，建设银行已有3亿多个人账户，既然拥有银行股东资源，首要任务当然是先利用建行客户资源服务好这部分客户，同时也要系统发展。

　　目前，建信人寿和建设银行的合作模式仍然是双方资源共享、部门合作，但各自独立运营。以建行与建信人寿联合推出的联名借记卡建信人寿龙卡为例，即由建信人寿提出设想并报告给建设银行，对方认为可行，便由双方设计团队合作开发。

　　赵富高认为，银行保险的合作模式肯定不能停留在“存款变保险”的阶段，未来银保合作最理想的模式是银行在给客户进行理财规划时，将客户的保险需求配置其中并将之销售出去。下一步，建信将尝试将保险服务流程延伸到银行网点中去，通过培训银行员工完成一些日常保险服务。