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机构建设，由快速抢滩到强筋壮骨
惟有快，才能抢占先机，才能抓住机会。新华保险的决策者不仅懂得“大鱼吃小鱼”的道理，也深谙“快鱼吃慢鱼”的奥妙。五年前，他们发出了向市场快速冲锋的号角，打响了快速抢滩全国市场的战役，赢得了低成本扩张和抢先进入的宝贵优势。
2001年，他们只有6家分公司， 2002年增加到29家、2004年达到34家，相继建成中心支公司160家、营销服务部779家。分公司在全国覆盖率达到98%，中心支公司覆盖率达到80%。
2005年，他们召开中心支公司专题工作会议，对分支机构实行差异化政策，开展机构达标竞赛工作，亮出了做大做强中心支公司的口号，形成了相互学习、结对竞争、你追我赶、竞相发展的良好局面。机构运营的总体质量明显提高，主力机构的贡献日益加大。在个人新契约期交业务中，有5家过亿元的机构；在续期业务中，有10家过亿元的机构；在团体业务中，有9家过亿元的机构；在银代业务中，有10家过5亿元的机构。2005年，新华保险有17家三级机构跨入杰出中支行列，有15家三级机构跨入优秀中支行列。江苏分公司9家中支的个险标保业务全部超过千万元平台。更为可喜的是，在这一年中，新华保险的中西部机构面貌持续改善。内蒙分公司个人期交保费达到4200多万元，银代业务保费达到1.4亿元；山西分公司总保费同比增长95%；四川分公司总保费同比增长28%；陕西分公司总保费同比增长141%。
新华保险在拼抢中强大起来。他们说，没有拼抢的意识，做不了大事。他们在拼抢中，抢出了市场份额，抢出了市场地位，抢出了比同期成立的其它寿险公司更快的发展速度。五年来，新华保险的市场份额由2001年的1.6%提升到2002年的3.51%、2003年的5.69%、2004年的5.89%。2005年，扣除中意200亿元的大单因素，新华保险市场份额达到6.1%，继续保持国内寿险业第四位，在国内寿险业第二集团中处于领先地位。
投资收益，打造保险业“金名片”
随着业务规模的不断扩大，保险业集聚了越来越多的资金，投资收益也逐渐成为保险公司重要的利润来源。谁的投资收益高，谁就会对客户更有吸引力。各保险公司无不在保险资产管理上，使出浑身解术，各显神通。新华保险更是把投资收益率作为打造企业核心竞争力的一项重要指标。
超强的资金运作能力，似乎是新华保险的天赋，也是新华保险的独特魅力。2005年，在资本市场持续低迷的情况下，新华保险再次演绎了他们的绝活，亮出了他们的金字招牌。他们全年实现投资收益18.7亿元，净投资收益率4.47%，比全行业平均水平高出0.87个百分点。封闭式基金、开放式基金和股票的综合收益率也取得良好成绩，其中股票收益率位居同业首位。
从2005年初开始，新华保险投资管理中心正式模拟资产管理公司独立运行，成立了两级决策委员会和风险控制委员会，建立了每周联系会议制度，健全了管理制度和操作流程，形成了投资决策、市场研究、日常操作、管理流程和风险控制的专业化、科学化体系。一年来，新华保险实施稳健的投资策略，针对资本市场的走势情况，坚持固定类资产为主、权益类资产为辅的投资策略，并据此策略不断调整和优化投资结构，使固定类资产在新增资产配置中占据绝对主导地位，形成了较为科学的投资组合，不仅稳稳地锁定了收益，也有效地控制了风险。
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