平安与建行欲设合资银保公司

　　该公司将成中国首家银保专业公司，意味着平保与中行8年排他性协议无果而终

　　两家在香港上市的大型公司——中国平安保险集团和中国建设银行欲合资成立首家银行保险专业公司(简称银保公司)。这一在保险界高层中风传的消息昨天获得平安保险集团一位权威人士的确认。平安保险集团这位权威人士惜字如金地透露:此事正在研究之中。颇令保险界惊奇的是，平安保险曾与中行签订8年银保合作紧密型合作协议。平安此次转向建行， 意味着平安和中行的银保排他性协议已彻底无果而终。

　　深圳试点新型银保合作模式

　　建设银行向

银监会递交成立保险公司一事被确认之后，谁将成为建行系保险公司的合作方一直云遮雾绕。而最近，平安保险和建行成立国内首家银保专业保险公司的消息在保险界高层中流传。记者昨天就此消息向平安保险集团一位权威人士求证时获得的答复是“此事正在研究之中”。

　　在平保和建行“正在研究”合资组建国内首家银保专业公司之际，双方已悄然在深圳试点新型银保合作模式。据平安保险公司有关人士介绍，目前，建行深圳分行与平安人寿深圳分公司已启动保险

理财顾问合作项目。这是保险理财新型银保合作模式首度引入国内银保界。平安保险理财顾问被派进驻建行深圳分行20多家支行网点，建行则为保险理财顾问们提供工作场地，并向保险理财顾问推荐符合一定标准的客户。区别于目前银保合作模式最大之处在于，建行各网点负责人和销售人员参与后者的绩效评估。与此同时，平安保险所派驻保险理财顾问并非代理人员，而是正式内勤员工。这种新型银保合作模式的启动被保险界视作平安和建行合资成立银保专业公司的前奏。

　　建行银保或用排他性条款？

　　大约3年前，平保与中国银行签订排他性银保合作协议。根据此协议，8年之内，中行与平保持紧密型合作，最终达到约70％的网点排他性销售平安险种。作为交换条件，平保将其资金结算业务转至中行。此次平保何以弃中行而转向建行呢？保险业界人士分析，目前中行旗下的中银保险深圳分公司申请“分改子”，并开始全国扩张，中国银行的人事更迭亦在为中行构思新的混业经营版图。另外，中行正谋划成立中银保险集团，并已向银监会递交有关申请。中行显然不再是平安保险紧密合作的最佳对象。

　　在政策尚未完全明朗的情势下，建行与平安成立专业银保公司或许尚需时日。倘若政策放行，双方成立银保公司之后，建行是否将在银保合作领域中使用排他性条款？这正为保险界高度关注。一个例证是，工行间接持股太平人寿后，工行明显向太平人寿倾斜网点资源。太平人寿的银保业务直逼中国人寿。

　　本报记者谢艳霞

　　

　　中国平安保险集团和中国建设银行意欲合资成立中国首家银保专业公司。平安此次转向意味着平安和中行的银保排他性协议已彻底无果而终。

　　本报记者吴伟洪摄

　　制图:小超