目标战略与胜算

　　作者：胡军

　　保险不仅给社会上"保险"，也为自己系上"保险带"。

　　过着有目的的生活，平淡的日子就有无限美好的憧憬。

　　如果你没有成熟的展业计划，达成前瞻，你很可能于以此事而颓废。

　　当一个人知道他的保费来源，以及如何销售，这个保险世界，一定石洞天开。

　　生命本身就是一连串的连锁目标，没有目标的生命，就象没有船长的船，这只能只能在大海中漂泊，永远难以到达胜利的彼岸。

　　可以想象，那些做的多的人梦想就多。

　　即使一个人的能力是一般的，如果有个好计划，是会有大作为。人生最重要的就是要有远大的目标，同时要有能够达成此目标之能力与体力。

　　保险经营管理的第一要求就是决定你的行动目标――保费收入，利润率，费用率，赔付率，续保率等。

　　这个保险经营目标，朝里开就成了责任，朝外开就成了抱负，朝上看就成了信仰。

　　把你的目标想象成一保险个金字塔，塔顶是你的人生目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向你的人生目标。

　　对你未来的目标作多种构想，然后在这个基础上进行权衡和选择，这样你就能增加自己在未来成功的可能性。

　　确定目标后你该常常反躬自问："我在追求什么，我的目的又是什么？"我发现很多人只顾埋头于工作，而拿不定真正的方向、目标。这样做，他只像一艘无舵之舟，到处飘荡而无有所成。

　　无论如何艰辛，你都要正视现实，确定目标。一旦决定了目标，就要将所有的时间和精力都投注上去，不可对你的决定是否正确而犹豫，也不要浪费你宝贵的时间。要彻底地去达到目标。

　　彻底地贯彻目标是支持有气概的人之精神最有用的法门，也是成功的最大条件。

　　你不仅要追求实现了目标后的幸福，而且要寻找在实现目标的旅途中的乐趣。

　　你是否已为达到你所希望的各级目标作出了努力：

　　1.写下每一级的目标。

　　2.确定达到这些目标的期限。

　　3.建立若干高目标。

　　4.每天检查你的行动情况。

　　做事一定要有目标，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么；第二，应有详尽的计划去实现这一目标；第三，对这一实现目标的计划，你还要有一个相应的时间表。这样，再加上勤劳而务实的工作，目标就会成为一个有限期内实现的梦。

　　制定目标的六个步骤：

　　1.确定你的理想及起跑线；

　　2.把目标清楚地表述出来；

　　3.把整体目标分解成一个个易记的目标。目标可以用业绩表示，也可以用时间表示；目标可以涉及人生的各个领域。你可以把目标分解成人生目标、人生总体目标、长期目标、中期目标、短期目标、日常规划；

　　4.行动起来；

　　5.定期评估计划执行情况；

　　6.庆祝已取得的成就。

　　实现目标五要素：

　　1.清楚判断要达到何种目标的能力；

　　2.全神贯注，调动一切手段去达到这个目标的能力；

　　3.不怕挫折，不断寻找成功方法的能力；

　　4.明知别人可能用类似主意或方法尝试失败了，还要坚持下去的能力；

　　5.深信肯定有解决方法，只要坚持下去一定能找到成功方法的能力。

　　树立目标指南：

　　1.成功者的生活是平衡的。为了获得平衡感以及你所追求的幸福、充实和成就，你需要把一切相关的因素都和谐地组合起来。这些相关因素主要包括：婚姻、家庭、身体健康、心理健康、社交、职业工作、教育、业余消遣、社会服务、精神、退休等。检查一下你现在的生活方式，看看你所有的目标是否达到整体的协调和平衡。问问你自己：是否过分强调、还是不够强调或忽视了你生活中的某些重要部分。比如，你只顾赚钱，而忽略了你的家庭……

　　2.目标要协调。要使你所想象的所有的最终结果协调一致。同时，家庭、机构的成员之间所树立的目标也要协调一致；

　　3.同心协力。要让大家共同来树立目标。有了同心协力的目标，你就会得到家庭精神、班组精神、部门精神、甚至公司精神；

　　4.目标要积极。要有积极的、建设性的意向，把注意力集中在你所想要的事情上，而不是你试图避开的事情上，不要视觉想象你不想做的事；

　　5.目标一定要清晰。要有清晰的意向而不能模糊。模糊只会导致这类笼统的打算："噢，我们公司将会有出色的一年"。这种模糊的意向为逃避责任留下了空子。你对你想要的图像想象得越清晰，你的目标就会实现得越快。因此，一定要详细和逼真地描述你想要的最终结果；

　　6.对目标承担责任。不要做人生旅途中的乘客。你要自己面对生活，做你自己的主人，对你的行动负责。车上的乘客不注意如何到达目的地，因为这是司机的事。司机要负责把车开到目的地；

　　7.保密性。只让那些能帮助你实现目标的人知道你的目标。个人目标一定要保密；

　　8.不断更新，不断树立目标。不要等到你达到你的目标后再去制定下一个目标。记住制定目标是一种生活的驱动力--一个充满活力的、不断进行的过程。一旦你达到了一个目标，你会有一种"泄劲"的倾向；

　　因此，要看得远一点，不断地前进；

　　你可以在你想要休息的时候停下来，但要有目的而不是随意地这样做。如果你确实运用这些原则，你就会以连续的、自由流畅的模式不断地树立目标，使你在生活的每一个领域里都得到发展。

　　远见是在心中浮现的，将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。

　　远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。

　　远见使得保险管理人员敢于冒险，敢于去做自己认为对的事，而不是采取权宜之计。正是这种信念，才使得他们忍受短期的牺牲，获得长远的利益。

　　人生如下棋，必须有远见方能获胜。

　　没有远见，人生就没有瞄准和射击的目标，就没有更崇高的使命能给你目的与希望。

　　没有远见成就不了大事业。

　　只有看到别人看不见的事物，才能做别人做不到的事。

　　只有眼光既远又广的人，才能在人生路上扬眉吐气。

　　有所成就的人并不都是头脑敏锐、才华横溢的人，关键取决于自己的进取精神和必胜信念。而孕育这种精神和信念的源泉，正是远大的志向和抱负。只有这样才能取得长足的进步。

　　喜欢并总是具有远大的抱负，对保险人来说，这很简单：一个人总得有一定的目标？既然有，就应该是远大的目标。而大多数人都目光短浅，因为他们害怕成功，害怕成为胜者。这就给有志的人提供了很大的便利。

　　勇于贯彻自己的信念是至关重要的。你可以征求别人的意见，但最后决定做或不做，还是在你自己，而这需要勇气。我们的社会里到处充斥着"

马后炮"，他们在事情发生后才大发议论。当你独自一人思考整个事情(并决定下一步要做什么)时，你实在需要极大的勇气。

　　实现你的远见的战略指导原则：

　　1.确定你的远见。你的远见必须以你的才能、梦想、希望与激情为基础；

　　2.考察一下你当前的生活；

　　3.为大远见放弃小选择；

　　4.按自己的远见来规划自己的成长道路；

　　5.常与成功人士接触；

　　6.不断地表达你对自己梦想的信心；

　　7.预料到有人会反对你的梦想；

　　8，不要与消极思维者做密友；

　　9.寻找实现理想的每条途径；

　　10.不断自我超越；

　　11.帮助与你有类似梦想的人。

　　你从生活上确定了奋斗的基础以后，你的奋斗生活便开始了。你同时需要把奋斗过程仔细考虑考虑。远大的奋斗，仿佛是赶一条长路，当你赶路的时候，总不能一口气把行程都赶完。但是，当你赶长路的时候，你总是先打算一下，第一天的目的地到哪里，在什么地方午餐，在哪处歇息。第二天和第三天也是一样。

　　保险人是实干家，不是也不应是哲学家，他们能够把得知的事立即付之行动。如果只把得知的事留在脑际活动，这不是实行。而得知的事也只是"情报"，决不会成为"管理知识"。

　　没有彻底的行动就不会有杰出的成就"好的想法是10分钱一打，真正无价的，是实现这些想法的人"。这句话说得对极了！世界上多的是会动脑筋的聪明人，他们有良善的动机，美好的观念，就是没有实际的行动表现。这种人是不可能成功的。

　　行动不一定能带来幸福；但没有行动绝不会幸福。

　　成功属于实干的人。

　　一张地图，无论它多么详细，比例尺有多么精密，绝不能够带它的主人在地面上移开一寸。一本法律，不论它有多么公正，绝不能预防罪恶的发生。一个成功原则，绝不会赚一分钱。只有行动，才是起点，才能使我们的梦想、我们的计划、我们的目标成为一股活动的力量。行动，才是滋润我们成功的食物和水。

　　人生最重要的事就是要有勇气向前行。

　　勇敢尝试，而后失败，远胜于畏首畏尾，原地踏步。

　　最难忍受的痛苦，也许是想干一件事而又不去干。

　　无论你会做什么，或幻想你会做什么，立刻做吧。

　　勇气有天才、力量和魔力，

　　做你所害怕的事，你的害怕将因而被征服。

　　要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有最伟大的开拓者将梦想转化为价值的献身热情，来发展和销售自己的才能。

　　别人放弃，自己还是坚持；他人后退，自己还是向前，眼前没光明、希望，自己还是努力奋斗 种精神，是有大成就保险经理人成功之原因。

　　一旦决定做什么事，就一定要以必胜的信念，坚韧不拔的精神干到底。人没有能力的界限，所欠缺的往往是坚定不移的意志。

　　办事要果断、坚决。一旦下了决心准备工作，就要全力以赴，不屈不挠，果断神速。

　　做事不可抱着尝试失败的心理，要确信能绝对成功，才从事进行。对自己的行动要有信心，并注入所有力量。

　　你应该每一两天做一些你不想做的事。

　　只要你认为正确的，就大胆去干。即使失败，也一定要从中学到一点什么东西，使自己绝不再犯同样错误。

　　最差劲的马，到最后还是会抵达目的地，因为，它一生跑个不停。

　　付诸行动，你就会得到力量。

　　成功的秘诀，在于养成迅速做事的习惯，把握潮水高涨的一刹那，非但没阻力，并且还能帮助你迅速成功。

　　我们获胜不是靠辉煌的方式，而是靠不断努力。