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作者：胡军
认识自己，醒悟自己是成就自己的基础，是发展事业的开端。
一个根本不能了解自己的人，根本谈不上去了解别人，尊重他人。
对自已的认识愈深，很自然很贴切的，对别人的认识愈深。我们不难发展，一个爱自己的人，也能更好的去爱别人；一个能称赞自己的人，也能言而由衷的去赞誉赏识别人。
认识自己！当你深切地认识自己之后，你对别人的感受也会了如指掌，一脉了然。一旦你对别人的感受深有感触，你的工作发力点自然打的正着。一个成功的保险经理人，或团队长贵在有一副清醒的头脑，在任何情况下都能正视自己，正视自己管理的不足和工作推进的弱点。
一个保险管理人员的任务中最困难而最重要的部分还是管好理好他自己，使自己成为下级欢迎而且有权期望的那样一种"上司"。
一个人能否真正的管理好别人，是无法得到充分证明的。但是，一个人总是能够管理好自己的。管理者如果不能管理好自己，如果不能有效的自律，就不能很好地管理他的同事和下属。在很大程度和很多方面，管理是靠以身作则，率先垂范作出榜样。保险团队长如果不能知道如何使自己的工作有效，那么他的工作就会成为坏的典型。
了解你自己确是一句有力的劝诫。但是这与任何科学一样，只有全心着力去做的人才会发觉困难。这就如我们必须先推一推门，才能知道它究竟上闩了没有。
在浑浑世界上，从来没有人和你完全一样，在那无限遥远的将来，也不会再有另一个你。
因此，了解自己的个性、特质量是非常重要的。自我认知，是处世最重要的态度，自始有了自知之明，就会容易防范失败。无论旁人如何劝诱，都应该坚持原则，不适合个性则辞而不就，否则必然会导致失败。同时，认为自己是对的，就执着不放，持之以恒坚持下去。
了解自己，了解自己好和坏，阿谀不能伤你，它反而会是一种警告，一种羞辱和一种指引。你最乏什么，阿谀者就最多称赞你什么。如果认识自己的能力，排除外界干扰，找到合适的道路，努力前进，会有意想不到的效果展现在你面前。
因此，认识自己的缺点，是一个人最高智慧的凸现，是陶冶自己、净化自己的修身养性之必然。只有当你本人决定"我是我自己，我值得是我自己，我有责任是我自己"的时候，你才有可能变成你自己。
那就让我们学习如何接受自已，接受以下现实：
我们在某方面很行，在别的方面则很有限度；
无才稀有，而平凡则是几乎所有人的命运。但是善于启开自己技能的仓库，便能丰富我们平凡的生活；
让我们接受自己感情上的脆弱，了解人人心中都有某种潜在恐惧。而正常人则是愿意快乐而勇敢地接受生命的极限与机会的人；
人的一生都在发展自我。在这种发展自我的过程中，你可采用适合自已的行为模式，在不断的观察和不断的聆听过程中，形成我自己独有独特的风格与个性；
当务之急，我们必须直指自我内存的空虚与无知，寻找出我们应该知道应该了解的到底是些什么，而不应是玻璃方框下的陈旧证书作为我们的保证的后盾；
要知道，历史的演变使计划经济的循规导矩陋习荡然无存。市场经济与知识经济和新经济的瞬息千变，造就了"昨天是英雄，现在是狗熊，将来就是狗熊"和"昨天是狗熊，今天是英雄，明天就是英雄的发展必然。
在任何特定的时刻，作为保险经理人，都应清醒地意识到自己的思想、言语和行动。自觉的，圆滑地选择对自己有利的态度、词语和行动，避免和克制那些不利的态度、词语的行动，启用和采纳与你现在的身份相称的新的行为模式，更重要的是要与你打算成为那样的人相宜相称的行为模式。
保险不仅是人才干出来的，贴切地说是"人精"干的。你要充分地认识你自己，你要对自己的能力、个性与处境作出理性的判断。例如，你的真正目标是什么？你想要有什么成就？你的目标是否切实可行？你是不是自欺自已，枉费自己资源？
你不能让别人对你能力妄自结论，并为你设定目标。事实上，只是你自己，才能正确的对能力和因地作出合理的评价，于此之外，别人无法越俎代庖。
自立者勇，自胜者强。
定位你自己，赢了你自己就赢了一切。
爱拼才会赢。
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