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《老子。德经六一十四》里有一句话叫“慎终如始；则无败事”；意义即是事情将结束时仍然认真；谨慎的去做；事情就不会失败。
慎终如始；首先必须有一个好的开始。“慎于首战；首战必胜”；每一个保单从陌生拜访到成交的初告段落到新单的酝酿；每一个环节都是一个全新的开始。就如同在白纸上写黑字；必须想好写什么？怎么去写。
良好的开端往往是成功的一半；而要有一个成功的开始，必须有明晰的思路。我们在展业中；必要首推文化展业模式，这可以沉寂浮躁的心态；
提升和容户人格平等的位置。保证首战创成效。
万事开头难，但慎终如始更难。改革开放初期；一批又一批轰轰烈烈的名人层出不穷；但仅仅不到二十年；他们又“轰轰烈烈”地倒下。在有的保险市场为什么有那么一些保险业务员；续保不能如期进行；客户交往朝三暮四。保单揽手来你往我；关键是这种公关没有一个慎终如始的。
那么我们的同志是否能慎终如始的合工作呢？有的人开始就舍本逐末或“胡子一眉毛一起抓”的去分析问题或解决问题；结果一看似抓了问题。结果是什么也抓不到；是“坚树在始；始不固本；终必槁落”。不能顺利开展也就不足为怪了；结果被胜利冲昏了头脑。“一次又一次吃亏”。最终走上‘咱信、自负、自卑”三叉路口；不能所已。
“善始者实繁；克终者盖寡’。保险员工要牢记：“慎终如始；则无败事”。
撰稿人：胡 军
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