|
又是一桩从没见过的新鲜事：保险代理人到客户家里软磨硬泡，目的竟然是叫他们“恶意退保”！
经过本刊记者的调查，原来这是一起因为代理人连续跳槽，每跳一次都想把老客户忽悠到自己的新公司，为自己再“贡献”一次返佣的“杀熟”毒计。
在这里我们提醒所有的读者，切莫轻信熟人轻易“退保”，那只会招来损失；我们更要谴责那些类似本文主人公这样利欲熏心的品德低下的保险代理人。
文/本刊记者 郭娴洁
家住上海静安区的吴佳(应被采访者要求化名)本要为自己和家人寻求一个健康“保护伞”，却在两年内两易其重疾险保单，眼下，他们全家又在面临一个两难境地：是否要将去年投的重大疾病险退掉，换成另一公司的“更合算”的重大疾病险。而吴佳这一系列的烦恼，全是由其保险代理人的一连串的跳槽引起的。
日前，吴佳致电本刊，向记者倾诉了他的这一番烦恼，让记者为他定夺：是否该先退保，再改投保？
投保因代理人跳槽一波三折
刚过而立之年的吴佳一家是标准的“幸福的一家三口”，有房有车有稳定的工作。1999年结婚后，2000年7月有了一个可爱的女儿，2001年搬入了市中心三室二厅的新居。生活够美满的了，可偏偏吴佳是个有闯劲的人，他不安份于大型国有企业的按部就班，2003年“下海”开了一家软件公司。
没有了旱涝保收的工资收入，吴佳自然多了一份风险意识，想买几份保险为生活加设“安全垫”。而恰在此时，他遇见了他的老同学朱小姐。吴佳的想法正中下怀，朱小姐欣喜无比，因为，此时的她已是A保险公司的保险代理人。朱小姐当即向吴佳介绍了其就职的A保险公司的几款产品，并重点推荐需长期缴纳保费的分红险和重疾险。吴佳和妻子考虑再三，还是觉得重疾险对他们全家来说更重要些，于是，2004年2月1日，吴佳为自己投保了一份A保险公司的重大疾病险，每年缴纳保费6000多元，共缴纳15年。
有了保险，吴佳的心也放宽了许多。可是偏偏好事多磨，就在吴佳投保后一年，准备按时缴纳第二年的保费时，吴太太接到朱小姐的电话，先是一阵嘘寒问暖之后，让吴太太备感亲切，自然对朱小姐也多了一份好感。
接着，朱小姐就顺势告诉吴太太一个“好消息”：“我现在已跳到B公司，这家公司的重大疾病险很好的，原先，你先生一个人投保每年就要缴6000多元。现在，在B公司，每年缴6000元可以为你们夫妻俩每人上一份重大疾病险。”吴太太一听，天下有这等好事，一下也来了劲。经不住朱小姐的一番美言，吴太太当下决定把原有的一份保险退了，让朱小姐帮她和吴佳在B保险公司每人买了一份终身重大疾病险，同时每人附加了一份意外伤害险和5份重大疾病住院收入保障险。果然，两人的费用每年只要6000多元：吴佳的重疾险保费2950元，附加险保费60元，共计3110元；吴太太的重疾险中多了几项妇科疾病，费用稍贵一些，要3300元。从投保时的2005年2月1日起，至2034年缴费结束。
事情本已尘埃落定。可事情偏偏就那么的没完没了。就在2006年的1月底，吴太太再次接到了朱小姐的电话。当然，“无事不登三宝殿”，朱小姐又跳槽了，这次她又向吴太太推荐她新就职的C公司的重大疾病险，并为吴佳做了一个专门的医疗保障计划。这次，朱小姐只劝吴太太将吴佳的B公司重大疾病险给退了，而改投C公司的重大疾病险。原因是，吴太太的B公司重大疾病险涵盖了三种常见的妇科病，比较合算，不用退；而相比之下吴佳选择C公司的重大疾病险则更“合算”。她给吴太太算了一笔账：吴佳在B公司需要缴纳30年，共要缴纳88500元，而C公司的重疾险只要缴15年，计61700元，便宜26800元。
在朱小姐的貌似诚恳之言和辟里叭拉的一阵算账下，吴太太又有些心动了。可她隐约觉得，老这样退保也不是个事情，上一次退保就损失了近6000元，这一次可不能轻举妄动。吴太太将这一想法告诉了吴佳，可对保险知之甚少的吴佳也一筹莫展，当下，两人决定先研究一下保险合同，可如天书般的保险合同却是不看不知道，越看越迷糊。
究竟哪个重疾险合算
究竟哪家公司的重大疾病险更加合算？回答这个问题之前，我们不妨来对吴佳的两公司的重疾险作一个简单的比较(见表1)。
[1] [2] [下一页]
| 
